又一家巨頭企業(yè)殺入儲(chǔ)能市場(chǎng)。
2023 年 12 月初，大疆發(fā)布 DJI Power 系列戶外電源，款式分為 DJI Power 1000 ( 1 度電)、DJI Power 500(0.5 度電)，起售價(jià)分別為 3499 元、2099 元，這意味著大疆正式進(jìn)入便攜式儲(chǔ)能市場(chǎng)。
作為千億估值巨頭，大疆 " 跨界 " 進(jìn)入到百億級(jí)的便攜儲(chǔ)能市場(chǎng)，引起行業(yè)諸多遐想。有評(píng)價(jià)稱大疆對(duì)其他廠商是 " 降維打擊 "，也有觀點(diǎn)暢想其或?qū)⒂杀銛y式儲(chǔ)能進(jìn)軍戶儲(chǔ)市場(chǎng)。
大疆進(jìn)軍便攜式儲(chǔ)能市場(chǎng)有一定的場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)：無人機(jī)充電本身就是戶外電源的應(yīng)用場(chǎng)景之一。但大疆布局便攜式儲(chǔ)能也并不像外界設(shè)想那般殺伐果斷和無往不利，而是在小心翼翼的試探水溫。
一個(gè)顯著的事實(shí)是，截至目前，大疆推出的兩款便攜式儲(chǔ)能產(chǎn)品僅面向大陸市場(chǎng)。而眾所周知，海外市場(chǎng)才是便攜式儲(chǔ)能市場(chǎng)的絕對(duì)主力，占到全球份額的 90% 以上。
" 其實(shí) 2022 年下半年就聽說大疆要做便攜式儲(chǔ)能，但直到 2023 年年底才有產(chǎn)品發(fā)布，且還是單一市場(chǎng)。" 一位頭部便攜儲(chǔ)能廠商的銷售總監(jiān)告訴 36 碳。
在他看來，大疆的儲(chǔ)能產(chǎn)品 " 只上了中國區(qū)，算是一種銷售測(cè)試 "，這表明其對(duì)于該業(yè)務(wù)還沒有十足的把握和信心。
殺入 " 血海 " 市場(chǎng)
便攜式儲(chǔ)能，又被稱為 " 大號(hào)充電寶 " 和 " 戶外電源 "，其電池容量遠(yuǎn)大于一般的手機(jī)充電寶，普遍在 1000-3000Wh 區(qū)間(即 1-3 度電)，主要應(yīng)用于戶外旅行、應(yīng)急備災(zāi)等場(chǎng)景。
全球后疫情背景下，戶外聚會(huì)恢復(fù)并拉動(dòng)了房車經(jīng)濟(jì)和露營市場(chǎng)，曾一度帶動(dòng)起便攜式儲(chǔ)能市場(chǎng)的高度繁榮，市場(chǎng)一年翻一倍多。阿里巴巴國際站發(fā)布的《戶外消費(fèi)電子趨勢(shì)報(bào)告》顯示，2016-2021 年全球便攜式儲(chǔ)能年復(fù)合增長率達(dá)到 148%。
不過，這種高度的景氣很快就到達(dá)了拐點(diǎn)。隨著各路玩家不斷入局，競(jìng)爭(zhēng)加劇，便攜式儲(chǔ)能市場(chǎng)很快進(jìn)入 " 紅海 "。2022 年下半年大疆籌劃入局時(shí)，已是姍姍來遲。
待 2023 年大疆正式推出產(chǎn)品時(shí)，便攜式儲(chǔ)能市場(chǎng)已從激烈競(jìng)爭(zhēng)的紅海市場(chǎng)殺成 " 血海 "，不再是高速增長和利潤可觀的好生意。
一位儲(chǔ)能行業(yè)分析師告訴 36 碳，目前便攜式儲(chǔ)能市場(chǎng)上已有大批尾部賣家倒下，即使是頭部廠商也在一些區(qū)域虧本甩賣，形勢(shì)十分嚴(yán)峻。" 預(yù)計(jì)去庫存和價(jià)格戰(zhàn)還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。"
一個(gè)突出的表現(xiàn)是，就連曾經(jīng)排名全球第一的便攜式儲(chǔ)能廠商華寶新能，也在 2023 年前三季度出現(xiàn)了虧損。財(cái)報(bào)顯示，其 2023 年前三季度營收 15.8 億元，同比下降 29.16%，虧損 6202 萬元。
001
華寶新能在便攜式儲(chǔ)能市場(chǎng)的占有率曾居全球第一 36 碳制圖
在此背景下，即使家底殷實(shí)的大疆想在 " 血海 " 中脫穎而出也并非易事。
目前來看，大疆在便攜式儲(chǔ)能賽道的布局選擇了從無人機(jī)補(bǔ)能場(chǎng)景切入主打戶外市場(chǎng)。這是大疆的老本行和主場(chǎng)，也是其自身優(yōu)勢(shì)所在。
據(jù)悉，便攜式儲(chǔ)能的下游應(yīng)用場(chǎng)景之一就是給無人機(jī)做備用電源，此前這一細(xì)分場(chǎng)景由其他廠商瓜分。大疆的入局等于補(bǔ)足了無人機(jī)生態(tài)的閉環(huán)，消費(fèi)者可以在購買大疆無人機(jī)的同時(shí)，搭配購買大疆的戶外電源。
據(jù)大疆官方介紹，只需搭配使用對(duì)應(yīng)配件，即可對(duì) DJI 部分無人機(jī)電池進(jìn)行 DJI Power SDC 超級(jí)快充，無人機(jī)最快半小時(shí)即可起飛。
002
圖片來源：大疆官網(wǎng)
對(duì)此，大疆高級(jí)企業(yè)戰(zhàn)略總監(jiān)張曉楠在官網(wǎng)新聞中表示：" 我們希望此番推出的 DJI Power 系列，能進(jìn)一步完善大疆戶外生態(tài)，消除用電焦慮。"
但在熟悉的戶外場(chǎng)景之外，目前大疆并沒有表現(xiàn)出布局其他便攜式儲(chǔ)能應(yīng)用場(chǎng)景的動(dòng)作和意向。行業(yè)面臨價(jià)格戰(zhàn)和去庫存的當(dāng)下也并不是拓展產(chǎn)品線的好時(shí)機(jī)。
36 碳發(fā)現(xiàn)，在大疆官網(wǎng)的產(chǎn)品類目中，便攜式儲(chǔ)能 DJI Power 目前還未作為獨(dú)立產(chǎn)品線出現(xiàn)，只是航拍無人機(jī)產(chǎn)品類目中的產(chǎn)品之一。
奪食 " 西麗小疆 "
從中國區(qū)和無人機(jī)場(chǎng)景入手，大疆對(duì)便攜式儲(chǔ)能市場(chǎng)的布局顯得保守與小心。但縱觀便攜式儲(chǔ)能市場(chǎng)，這家千億估值小巨頭的實(shí)力仍然不容小覷。
除了場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)外，作為一家頭部無人機(jī)制造商，大疆很早已接觸鋰電池技術(shù)，本身有一定的技術(shù)積累。大疆還有著較強(qiáng)的品牌效應(yīng)，這在戶外電源這個(gè)注重品牌效應(yīng)的 To C 賽道有著天然優(yōu)勢(shì)。
在此背景下，大疆小心翼翼的 " 銷售測(cè)試 "，也讓這一市場(chǎng)充滿了火藥味。
36 碳注意到，大疆 DJI Power1000 的價(jià)格僅比另一家頭部便攜式儲(chǔ)能企業(yè)正浩 EcoFlow 的同容量產(chǎn)品德 DELTA 2 彼時(shí)的售價(jià)低 100 元，幾乎是貼著打。兩家廠商的產(chǎn)品定位同屬中高端，是直接的競(jìng)對(duì)。
大疆發(fā)布 DJI Power 次日，正浩德 DELTA 2 借由電商 " 雙十二 " 活動(dòng)降價(jià) 400 元至 3199 元，目前京東商城的銷售價(jià)格來到了 3399 元。
003
圖片來源：網(wǎng)站截圖
正浩 EcoFlow 是目前便攜式儲(chǔ)能領(lǐng)域的全球第一。高工產(chǎn)研數(shù)據(jù)顯示，2023 年上半年，便攜式儲(chǔ)能市場(chǎng)全球市占率前五的廠商排名為：正浩 EcoFlow(35%)，華寶新能(8%)，德蘭明海(8%)，Goal Zero(5%)，安克創(chuàng)新(3%)。
值得一提的是，正浩與大疆兩家企業(yè)間也有著很深的淵源。
36 碳曾經(jīng)報(bào)道過，正浩創(chuàng)始人王雷 2017 年創(chuàng)業(yè)之前，曾是大疆電池研發(fā)部門的創(chuàng)立者與負(fù)責(zé)人。創(chuàng)業(yè)后的早期團(tuán)隊(duì)也多半出身于大疆。由于大疆、正浩兩家公司地址都在深圳市南山區(qū)西麗街道，因此正浩被員工稱為 " 西麗小疆 "。
兩家廠商的產(chǎn)品定位、品牌調(diào)性高度相似，大疆入局直接沖擊的就是 " 西麗小疆 " 正浩的市場(chǎng)，這也給殺成 " 血海 " 的便攜式儲(chǔ)能市場(chǎng)增添了新的變數(shù)。
但需要指出的是，現(xiàn)實(shí)世界的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)并非公司體量的簡單算術(shù)對(duì)比。當(dāng)前便攜式儲(chǔ)能頭部廠商已建立了一定的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，后來者想要顛覆現(xiàn)有市場(chǎng)格局也并不容易。
過去兩年多，正浩和華寶新能等頭部廠商不斷面對(duì)涌入的新對(duì)手以及巨頭廠商的 " 進(jìn)攻 "。在大疆之前，已有小米集團(tuán)、安克創(chuàng)新、公牛集團(tuán)等大企業(yè)入局，以國軒高科、欣旺達(dá)等為代表的鋰電池廠商也把便攜式儲(chǔ)能作為向下游系統(tǒng)集成延伸的首選。但這些規(guī)模更大、估值更高的廠商都未能成功 " 攻擂 "。
" 大企業(yè)也有各自的能力邊界，規(guī)模和體量是次要的，關(guān)鍵還是要看廠商在便攜式儲(chǔ)能業(yè)務(wù)上能投入多少資金和資源，以及有沒有持續(xù)深耕這一業(yè)務(wù)的決心 "。上述分析師告訴 36 碳。
據(jù)他了解，目前部分跨界廠商的便攜式儲(chǔ)能項(xiàng)目實(shí)際上是前幾年投資高峰時(shí)的 " 歷史產(chǎn)物 " ——由于前期投入了大量沉沒成本，面臨行業(yè)洗牌時(shí)又沒有魄力 " 斷臂求生 "，只能走一步看一步。
回到大疆本身，其從無人機(jī)切入到戶外電源領(lǐng)域，既開拓了新增長點(diǎn)又完成了生態(tài)閉環(huán)，是一項(xiàng)情理之中的商業(yè)決策。但今時(shí)已不同往日，大疆能否走出中國區(qū)戶外電源市場(chǎng)，開辟單獨(dú)產(chǎn)品線，最終打好這副牌，還有待市場(chǎng)和時(shí)間來驗(yàn)證。
來源：36kr 文 | 王方玉
評(píng)論