海博思創(chuàng)：儲能獨角獸上市進程提速

　　儲能A股市場，或即將迎新!

　　10月11日，北京海博思創(chuàng)科技股份有限公司(以下簡稱：海博思創(chuàng))科創(chuàng)板IPO迎來新進展。

　　上交所上市委審議公告顯示，海博思創(chuàng)IPO將于10月17日上會審核。這也意味著，自進入輔導(dǎo)期算起，海博思創(chuàng)為期近3年的上市進程，將邁入新階段。

　　位列全球儲能系統(tǒng)出貨TOP6 擬募資7.83億元

　　資料顯示，海博思創(chuàng)成立于2011年，專注于電化學(xué)儲能系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，可提供全系列儲能系統(tǒng)產(chǎn)品、儲能系統(tǒng)一站式整體解決方案。

　　經(jīng)過多年發(fā)展，海博思創(chuàng)連續(xù)中標國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)等央企的多個變電站儲能項目，并獨立完成了多個大型獨立儲能項目，疊加儲能市場爆發(fā)，其儲能系統(tǒng)業(yè)務(wù)從2021年開始實現(xiàn)飛速增長。從出貨量來看，其數(shù)據(jù)持續(xù)向上，現(xiàn)已成為全球儲能系統(tǒng)集成TOP級企業(yè)。

　　據(jù)起點研究院(SPIR)數(shù)據(jù)顯示，2023年全球鋰電儲能系統(tǒng)出貨量約為192GWh，同比增長166.7%。市場集中度不斷提高的情況下，海博思創(chuàng)儲能系統(tǒng)出貨量依舊穩(wěn)定增長，2023年其以4.1%的市占率，位列全球TOP6。

　　2023年6月，海博思創(chuàng)IPO申報正式獲受理，并在同年次月進入已問詢狀態(tài)。最新招股書顯示，本次IPO，海博思創(chuàng)計劃公開發(fā)行股票數(shù)量不超過4443.25萬股，擬募集資金為7.83億元。

　　其中29939.31萬元用于年產(chǎn)2GWh儲能系統(tǒng)生產(chǎn)建設(shè)項目，16428.28萬元用于儲能系統(tǒng)研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項目，12225.09萬元用于數(shù)字智能化實驗室建設(shè)項目，4691.48萬元用于營銷及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目，15000萬元用于補充流動資金。

截圖來源：海博思創(chuàng)招股書

　　央國企“常駐” 業(yè)績翻倍增長

　　對于海博思創(chuàng)，外界的評價是“神奇、兇猛”。

　　神奇的是，國內(nèi)儲能系統(tǒng)商不少，比如陽光電源、比亞迪等，但海博思創(chuàng)卻常年獲得一眾央國企的青睞。

　　從客戶結(jié)構(gòu)來看，中國華能、中國能建、國家電投、華潤集團、中核集團等是“座上賓”，常居其前五大客戶名單。

　　2021年-2024年上半年，其向前五名客戶合計的銷售額占營業(yè)收入的比例分別為78.16%、83.70%、74.37%和58.43%。

　　行業(yè)內(nèi)卷加重的情況下，海博思創(chuàng)客戶集中度不升反降，與行業(yè)規(guī)律“背道而馳”的背后，進一步體現(xiàn)出海博思創(chuàng)的吸客能力。

　　而海博思創(chuàng)表現(xiàn)更為兇猛的是其業(yè)績。數(shù)據(jù)顯示，2021年-2024年上半年，海博思創(chuàng)營收分別達到8.38億元、26.3億元、69.8億元以及36.9億元，前3年營收年均復(fù)合增長率達到188.67%。

　　凈利潤方面，海博思創(chuàng)近3年也實現(xiàn)了數(shù)倍的增長。2021年-2024年上半年分別實現(xiàn)凈利潤為1529.47萬元、1.82億元、5.78億元，以及2.8億元。

截圖來源：海博思創(chuàng)招股書

　　更為神奇的是，不同于陽關(guān)電源等企業(yè)，海博思創(chuàng)的好業(yè)績大部分來自國內(nèi)市場，截止2023年其未直接產(chǎn)生境外收入。而彼時的陽光電源海外收入已經(jīng)連續(xù)9年實現(xiàn)正增長，2023年其海外收入更是達333.69億元，同比增長了75.05%，海外收入占比提升至46.19%。

　　因為，無論從儲能系統(tǒng)企業(yè)，還是儲能電池企業(yè)的業(yè)績財報都能看出，當下歐美等海外市場才是儲能業(yè)績的重要增長極，一方面海外市場廣闊，需求高，另一方面，海外市場儲能毛利率更高，掘金空間更大。

　　對此，海博思創(chuàng)曾針對沒有國際化布局，在回復(fù)函中進行過解釋。其表示，綜合考慮自身發(fā)展階段以及資金規(guī)模等因素，戰(zhàn)略性專注于國內(nèi)儲能業(yè)務(wù)的拓展，占據(jù)并鞏固國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先的地位。

　　實際上，海博思創(chuàng)已經(jīng)開啟全球化布局。據(jù)了解，目前海博思創(chuàng)已完成儲能系統(tǒng)海外產(chǎn)品系列的IEC及UL認證，并在海外籌劃設(shè)立銷售服務(wù)中心。

　　2023年，海博思創(chuàng)還曾與歐洲客戶簽訂10GWh的儲能系統(tǒng)意向框架合同，實現(xiàn)海外業(yè)務(wù)從0到1的突破。

　　目前以電化學(xué)儲能為主的新型儲能正以中國為主導(dǎo)向全世界蔓延，雖然中國儲能市場已經(jīng)迎來爆發(fā)，但從全球整體來看，儲能產(chǎn)業(yè)還處于發(fā)展初期，仍留給國內(nèi)企業(yè)大量機遇。

　　而海博思創(chuàng)憑借技術(shù)積累和市場經(jīng)驗，有望在海外儲能市場發(fā)揮重要作用。預(yù)計近兩年其海外業(yè)務(wù)收益會持續(xù)顯現(xiàn)。

　　專注創(chuàng)新能力 深度融合“儲能+AI”

　　除了“海外業(yè)務(wù)拓展較慢”被提及，另一個被行業(yè)“質(zhì)疑”的是海博思創(chuàng)的核心零部件制造經(jīng)驗與能力。

　　在行業(yè)看來，海博思創(chuàng)在儲能系統(tǒng)領(lǐng)域的部分核心零部件，存在過度依賴供應(yīng)商的風(fēng)險。

　　與競爭對手相比，陽光電源、比亞迪等企業(yè)的布局和研發(fā)能力更加全面，比如陽光電源，除了儲能電芯外，PCS、PACK、EMS、BMS等都由公司自主研發(fā)生產(chǎn)。

　　而在供應(yīng)商層面，海博思創(chuàng)對外采購涉及了電芯、PCS及升壓變流艙、電子件等等。尤其在儲能電芯端，海博思創(chuàng)尤其“依賴”寧德時代，2022年其對寧德時代及其關(guān)聯(lián)公司的采購金額，占當期采購總額比例高達80.97%。

　　更為重要的是，寧德時代的身份，既為海博思創(chuàng)的供應(yīng)商，又是其競爭對手，因為寧德時代在儲能領(lǐng)域的角色正在發(fā)生變化，其從開始的電芯供應(yīng)商慢慢向系統(tǒng)集成商轉(zhuǎn)變，已經(jīng)推出了自己的系統(tǒng)產(chǎn)品。

　　當然，海博思創(chuàng)也早就意識到這一點，從實際情況來看，其已經(jīng)拓展了新的電芯供應(yīng)商，包括億緯鋰能、鵬輝能源、衛(wèi)藍新能源、蘭鈞新能源、欣旺達等。數(shù)據(jù)上來看，2024年上半年，海博思創(chuàng)主要供應(yīng)商發(fā)生了變化，億緯鋰能成為其電芯產(chǎn)品的第一供應(yīng)商，采購金額占當期采購總額35%以上。

截圖來源：海博思創(chuàng)招股書

　　與此同時，海博思創(chuàng)也在提升自身的研發(fā)創(chuàng)新能力。不僅與供應(yīng)商合作研發(fā)電芯，同時針對PCS發(fā)力自研，據(jù)悉，在2023年四季度，其已實現(xiàn)組串式PCS產(chǎn)品的小批量自研自產(chǎn)。

　　疊加原本海博思創(chuàng)具備的BMS、EMS、云平臺的自主研發(fā)和生產(chǎn)制造能力，可見，海博思創(chuàng)的技術(shù)研發(fā)、創(chuàng)新實力進一步增強，行業(yè)競爭優(yōu)勢或更為明顯。

　　此外，為了適應(yīng)儲能市場的迅速發(fā)展與競爭激化導(dǎo)致的變革，海博思創(chuàng)將目光聚焦于AI、大數(shù)據(jù)分析、智慧運營等技術(shù)，加速推進以上技術(shù)在儲能領(lǐng)域的應(yīng)用，以助力儲能項目實現(xiàn)管理優(yōu)化、降本提效，以及綜合收益最大化。

　　目前，海博思創(chuàng)將AI與儲能進行深度融合綁定，形成了“硬件+軟件+AI大模型”的儲能3.0新格局，并依托“儲能+AI”打通了儲能系統(tǒng)全生命周期數(shù)字化管理。據(jù)悉，其通過AI、大數(shù)據(jù)、云計算技術(shù)，推進儲能系統(tǒng)研發(fā)、測試、生產(chǎn)、運維全鏈條數(shù)智化，進而實現(xiàn)系統(tǒng)產(chǎn)品及關(guān)鍵零部件全生命周期數(shù)據(jù)可追溯。

　　行業(yè)認為，大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的發(fā)展與迭代，到最后都將為人類的“需求”而服務(wù)。而在儲能領(lǐng)域，以上技術(shù)將全面提升儲能系統(tǒng)的運行效率與維護效果，為儲能電站的投資與運營創(chuàng)造最大價值。

　　實際上，目前已有鋰電及儲能企業(yè)已經(jīng)開始布局AI技術(shù)。比如寧德時代增資先陽新能源，后者經(jīng)營范圍包括人工智能行業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)集成服務(wù)、人工智能硬件銷售等。另外，中國科學(xué)院院士歐陽明高、億緯鋰能董事長劉金成、比亞迪CTO孫華軍等領(lǐng)軍人物均表達了對AI技術(shù)的支持，側(cè)面透露了公司的布局意向。

　　可以預(yù)見，未來的新能源行業(yè)發(fā)展將與AI等新技術(shù)深度融合，率先布局的企業(yè)或能先吃蛋糕。

　　來源;新聞晨報