多靈:不斷學習新事物,緊跟市場需求才可能成功

發(fā)布時間:2017-07-17   來源:中國電力網(wǎng)

  2017華為開發(fā)者大賽開賽一月有余,各開發(fā)團隊正如火如荼地完善作品,究竟怎樣的作品更有可能獲獎呢?近日,華為走訪了2016年華為開發(fā)者大賽的獲獎團隊上海多靈智能科技有限公司,與多靈公司董事長姜鋒等人進行了面對面交流,走進多靈的成長歷程,了解其去年參賽的感受、經(jīng)驗分享以及獲獎之后作品投入市場的情況,希望能給今年的參賽團隊一些參考和幫助。

  華為:我們知道多靈是物聯(lián)網(wǎng)領域智能門鎖的專家,你認為目前國內(nèi)智能門鎖領域發(fā)展的技術重點、難點是什么?

  多靈:智能門鎖是物聯(lián)網(wǎng)領域的一個小的分支,既屬于五金行業(yè),又屬于安防領域。對于智能門鎖領域的發(fā)展,行業(yè)標準的建立是非常重要的。目前國內(nèi)門鎖五金行業(yè)標準、門檻較低,與國外有一定差距。我們希望五金、安防行業(yè)組織和協(xié)會能牽頭推動相關標準的制定,傳感器和物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟能建立無線物聯(lián)網(wǎng)門鎖的標準,比如NB-IoT、Z-Wave、Zigbee、藍牙、WiFi、RF等無線通訊協(xié)議,讓企業(yè)能遵循標準,開發(fā)出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

  華為:門鎖是一個非常傳統(tǒng)的行業(yè),什么契機讓你們進行智能化轉(zhuǎn)型呢?

  多靈:我們公司的幾位創(chuàng)始人都在五金門鎖行業(yè)從業(yè)十年以上。2010年,大家看到了電商領域的商機,借助業(yè)內(nèi)領先的物聯(lián)網(wǎng)無線通訊技術,進軍電商五金門鎖和家居安防領域,并取得不錯成績。

  但大家很快意識到從事單純的門鎖銷售將遇到瓶頸,新技術才是企業(yè)的核心競爭力。2012年,我們轉(zhuǎn)身投入物聯(lián)網(wǎng)智能家居領域,我們成立了智能安防事業(yè)部,開始布局物聯(lián)網(wǎng)門鎖的研發(fā),從專業(yè)門鎖領域轉(zhuǎn)型至智能安防領域,從門鎖延伸到app、網(wǎng)關、云端,從防盜到水電煤的安全,實現(xiàn)彎道超車,成為一家智能安防解決方案提供商。

  華為:在去年大賽中,多靈的智能門管家方案獲得了全國前十名的好成績,你如何看待這段參賽經(jīng)歷?能簡單的介紹一個這個方案嗎,目前是否已經(jīng)商用?

  多靈:首先,華為組織開發(fā)者大賽是一件很好的事情,一方面通過比賽讓開發(fā)者看到了華為的能力,學會使用華為的能力解決業(yè)務問題;另一方面也能激發(fā)開發(fā)者的創(chuàng)意,開放華為的能力,讓創(chuàng)意落地成為實際的解決方案。

  智能門管家方案采用國際領先的主流安防通訊技術Z-Wave,將智能貓眼與智能門鎖連接在一起,并通過華為Agent快速接入華為OceanConnect IoT平臺,應用該平臺的網(wǎng)絡連接管理能力、安全能力、數(shù)據(jù)管理能力,使門鎖與貓眼聯(lián)動,將普通門武裝成能防御外人、服務主人的“管家”。我們也是行業(yè)第一家實現(xiàn)貓眼與門鎖聯(lián)動的廠家。

  比賽后,我們對這個方案進行了優(yōu)化,集成到多靈慧居APP中,保障家居安全。這個方案顛覆了傳統(tǒng)鎖具行業(yè),能夠與指紋鎖、手機APP結合在一起,我們對其前景非常看好。產(chǎn)品推出后,也確實得到了我們客戶的廣泛好評。它解決了多個困擾用戶的家居安全問題,例如:針對老人在家?guī)Ш⒆拥纳习嘧?,指紋開鎖解決了老人外出忘帶鑰匙的困擾,讓老人舒心、用戶安心;面對朋友來訪、家里沒人的尷尬情景,手機APP與貓眼聯(lián)動,用戶通過APP查看貓眼畫面,遠程開門,拉近朋友之間的感情;當可疑人物在門口長時間滯留,貓眼防盜功能自動發(fā)出警報,用戶可以遠程視頻觀看和對話,防范未然。

  目前我們又對這個方案的消費模式進行了創(chuàng)新,將共享經(jīng)濟與智能鎖營銷融合,推出了一種智能門鎖租賃服務,用戶只要繳納押金即可享受智能門鎖免費上門安裝服務,一天只需一塊錢,租賃期滿后這套聯(lián)網(wǎng)門鎖即可送給用戶,且在租憑期內(nèi)用戶不滿意可隨時進行退款,比直接購買更劃算、更放心,讓用戶有更大的主動權,先體驗后買單。

  華為:獲獎之后,多靈智能門鎖產(chǎn)品的市場推廣有沒有一些變化呢?

  多靈:獲獎之后,明顯感覺到華為是將我們作為重要合作伙伴來看待的。華為會邀請我們參加一些華為重要的市場活動,如去年的HC大會、今年的德國CeBIT展,我們在活動現(xiàn)場展示了我們智能門管家的方案。這些活動為我們增加了很多市場機會,尤其是CeBIT 2017,我們接觸到了很多海外客戶,現(xiàn)場接洽了一些海外項目,開拓了海外市場。

  華為:2017華為開發(fā)者大賽正處于團隊提交作品階段,作為去年獲獎的前輩,多靈有什么參賽經(jīng)驗可以分享給今年的參賽團隊嗎?

  多靈:想要獲獎,我們認為有四點需要重點關注。

  1. 開發(fā)者需要不斷學習新的東西。我們?nèi)ツ戢@獎的關鍵在于我們將傳統(tǒng)的門鎖與物聯(lián)網(wǎng)新技術結合在一起了。

  2. 開發(fā)的應用要往落地的方向去設計,真正解決客戶的實際問題。

  3. 開發(fā)的應用貴精不貴多,能打動客戶的應用更可能獲獎。

  4. 開發(fā)的過程中,盡可能多渠道了解華為開放的能力、比賽的資訊,準備會更充分。

  華為:目前多靈與華為有哪些技術合作,對后續(xù)與華為的合作有哪些訴求?

  多靈:我們正在進行華為MAR流程認證,認證的方案就是NB-IoT智能門鎖。這個方案設備端基于華為NB-IoT芯片的模組連接到NB-IoT網(wǎng)絡進行通信,應用端通過RESTful接口調(diào)用OceanConnect IoT平臺的設備管理、數(shù)據(jù)采集、命令下發(fā)等能力,集成到智能門管家解決方案中實現(xiàn)智能門鎖的遠程開啟、開門記錄統(tǒng)計、警報通知,身份識別管理,權限管理等功能,并且無需網(wǎng)關,無需設置網(wǎng)絡,采用運營商的加密網(wǎng)絡服務更安全可靠。針對這個方案,華為開發(fā)者社區(qū)支持團隊正在大力支持我們。

  目前我們有一個30多人的開發(fā)者團隊,將大力投入到NB-IoT的應用開發(fā)上,希望華為能有體系化的培訓,幫助我們快速上手;同時,我們非常重視安全問題,后續(xù)希望也能與華為云產(chǎn)品合作,將我們接入OceanConnect IoT平臺的方案部署在華為云上。

  多靈的故事讓我們看到,除了獎金,華為開發(fā)者大賽更大的價值是為開發(fā)者帶來了市場機會。持續(xù)優(yōu)化作品,并于7月25日前提交,你也可能獲得華為的渠道資源和機會。

  大賽作品提交地址:http://t.cn/RK2Uhm4

      關鍵詞: 華為,多靈,物聯(lián)網(wǎng)


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