“現(xiàn)在國內多個行業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，同時，勞動密集型、資源高消耗的行業(yè)將不可持續(xù)，未來將進一步轉移到海外。這種情況下，中國環(huán)保企業(yè)應該‘走出去’，要到更大的舞臺上尋求發(fā)展。”在日前舉行的2016（第十屆）環(huán)境產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新論壇上，博天環(huán)境集團股份有限公司董事長趙笠鈞表示。
論壇上，除了不少環(huán)保企業(yè)越來越關注“走出去”，還有一些企業(yè)已經(jīng)展露出“第一個吃螃蟹”的野心，無論是創(chuàng)新商業(yè)模式，還是借助資本的力量尋求更好地發(fā)展，他們已經(jīng)在行動。
“走出去”要的是什么？
有些可能是出于國內細分領域市場逐漸縮小，尋求開拓海外市場的需要。有的則希望引進國外技術并進行本土化，布局國內市場
據(jù)了解到，我國環(huán)保企業(yè)“走出去”大致可分為兩類，一類是以重資產(chǎn)企業(yè)為代表的企業(yè)，采用并購方式進入國外市場。比如，中國光大國際有限公司（以下簡稱“光大國際”）日前以1.23億歐元（約合8.98億元）收購波蘭固廢處理公司NOVAGO Sp. Z o.o. （以下簡稱“NOVAGO”），其中包括1.18億歐元（約合8.62億元）的股權價值和500萬歐元的土地儲備資源；此前北控集團以14.38億歐元收購德國最大垃圾發(fā)電廠，這也成為史上中國環(huán)保企業(yè)收購德國公司金額最大的交易等。
另一類企業(yè)“走出去”則是憑借技術、管理和成本等優(yōu)勢獲得海外項目訂單，相繼開拓了東南亞、南亞、中東、非洲、南美等國際市場，為產(chǎn)業(yè)國際化發(fā)展進行了有益探索和嘗試。
這種趨勢還在加速發(fā)展。與2015年相比，我國環(huán)保企業(yè)更加熱衷于海外并購。根據(jù)全國工商聯(lián)環(huán)境服務業(yè)商會的統(tǒng)計，僅今年一季度，環(huán)保領域就開展了6起對外收購，總額達128億元，是去年海外并購總額的兩倍多。同時，一些技術型企業(yè)也在承攬國外項目，比如金科水務在世界鋼鐵巨頭——意大利達涅利集團進行的大型國際污水再生回用項目的招標中，一舉中標此海外項目，成功簽約伊朗境內首例大型污水再生回用工程等。
伴隨著“一帶一路”的推進，更多產(chǎn)業(yè)機會展現(xiàn)在企業(yè)面前。國觀智庫創(chuàng)始人任力波認為，環(huán)保產(chǎn)業(yè)“走出去”未來面對兩大機遇：第一是“還舊賬”，第二是做增量。
“‘還舊賬’是指過去很多企業(yè)‘走出去’的過程當中，大量購買大宗商品。在開發(fā)過程當中，沒有對環(huán)境進行修復性投資。如果現(xiàn)在環(huán)保企業(yè)在‘走出去’的過程中，率先采取修復性的投資方式，未來會贏得很多國家的尊重和認可?！彼f。
他還表示，做增量則指“一帶一路”64個國家，85%以上是發(fā)展中國家，和中國面臨同樣的兩個機遇，一個是先發(fā)展后治理的機遇，很多發(fā)展中國家，在前期快速增長過程當中忽視了環(huán)境問題，現(xiàn)在有很多舊賬需要還；另一個是基礎建設和城鎮(zhèn)化建設的機遇。這些都為環(huán)保企業(yè)提供了機遇。
有業(yè)內人士表示，環(huán)保企業(yè)“走出去”要先看清是哪些企業(yè)“走出去”，同時，要關注這些企業(yè)去的是哪些國家，轉移的是資產(chǎn)還是市場?！罢嬲晒ψ叱鋈サ钠髽I(yè)并不多，有些可能是出于國內細分領域市場逐漸縮小，尋求開拓海外市場的需要。有的則希望引進國外技術并進行本土化，布局國內市場。”
“對于企業(yè)來講，如果沒做好準備，就很匆忙地走出去，這個可能要付的學費代價會比較大。對于相對弱小的環(huán)保企業(yè)而言，借助與大企業(yè)的合作，實現(xiàn)企業(yè)‘走出去’變得更為關鍵?！壁w笠鈞表示，“去年我們‘走出去’也是跟一些央企一起。我們現(xiàn)在跟一些中資企業(yè)合作的海外項目中，目前已經(jīng)有超過5億元人民幣的項目實現(xiàn)盈利?！?/p>
商業(yè)模式、技術創(chuàng)新要對接市場需求
PIPP模式的關鍵是要找到有資源利用需求的市場；一些依托于自身技術并提供環(huán)境服務的企業(yè)盈利能力也在不斷攀升，從而受到資本青睞
除了布局海外市場，尋找商業(yè)模式和市場需求的契合點，通過創(chuàng)新商業(yè)模式獲得自身長足發(fā)展也是企業(yè)關注的重點。
據(jù)了解到，基于技術和商業(yè)模式創(chuàng)新，一些企業(yè)的發(fā)展脈絡已經(jīng)十分清晰。比如金科水務從起初的水處理膜技術解決方案提供商成為后來的項目運營商，再到創(chuàng)新投資模式，在傳統(tǒng)的PPP模式中加入I（Industry，工業(yè)用），成為PIPP模式，企業(yè)已經(jīng)從運營商逐漸轉化為投資商。
據(jù)金科水務董事長張慧春介紹，PIPP模式是三方合營的模式，企業(yè)在2007年就利用這一模式進行了項目的投資?！熬唧w做法就是金科水務作為投資者，把政府的污水處理廠以特許經(jīng)營的方式收購回來，并約定30年的特許經(jīng)營期，我們給政府免費處理污水，并且不要政府任何污水處理費。同時，我們把水做深度處理后，將其作為高品質的再生水供應給周圍的工業(yè)企業(yè)。企業(yè)通過賣再生水的收益補貼污水處理的費用，實現(xiàn)整個項目健康運行?！?/p>
他進一步表示，項目自2007年建成至今一直運行良好?！耙驗楣I(yè)水價是6元/立方米，那么水的價值就是6元，而我們出售再生水的定價是5元，低于它的價值，工業(yè)企業(yè)也樂于購買。同時，我們的投資收益率比普通的BOT收益率更高。此外，政府得到免費的污水處理也很滿意，實際上是三方共贏的商業(yè)模式?！?/p>
對于這種商業(yè)模式創(chuàng)新，有業(yè)內人士表示，膜技術與水資源價格綁定很有創(chuàng)新性，膜的價值會有很大提升。但是，一些企業(yè)如果要復制這種模式并非易事，因為這種模式的關鍵是要找到有資源利用需求的市場。
同時，一些依托自身技術提供環(huán)境服務的企業(yè)盈利能力也在不斷攀升，從而受到資本青睞。中信證券研究部公用環(huán)保行業(yè)首席分析師王海旭表示，除了平臺類企業(yè)，中小型環(huán)保企業(yè)要更加偏向細分和專注領域。
“這類企業(yè)的價值在于能給其他企業(yè)創(chuàng)造附加值，能解決其他企業(yè)解決不了的問題。同時，比技術更重要的可能是技術整合的能力，因為現(xiàn)在水環(huán)境問題的解決，不再是單一技術可以完成的，而是需要一個系統(tǒng)的技術方案。對此，只要不同的技術類企業(yè)足夠極致和專注都可以創(chuàng)造價值?！彼f。
王海旭認為，一些有技術專長的企業(yè)可以被列為“獨角獸”公司，并且將有較大的發(fā)展?jié)撡|。這類企業(yè)的市值在10億美元，即60億元人民幣左右。而在中國，有可能達到100億元人民幣。
“以環(huán)能德美為例，我們之所以把它列為獨角獸公司之一，是因為這家企業(yè)的技術與其他企業(yè)有互補性。對于這類企業(yè)來講，合作是重要的發(fā)展手段和方向。從工業(yè)廢水到市政景觀水，磁分離技術推廣和應用范圍不斷加大，對水環(huán)境治理和黑臭水體都有比較大的應用空間。上市以后，融資的短板也得到了彌補?！彼f。
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環(huán)保產(chǎn)業(yè)不缺企業(yè)缺品牌
產(chǎn)品化、品牌化將成為環(huán)保企業(yè)發(fā)展關鍵
“很多城市的中心廣場都有購物中心，但是萬達廣場是品牌。游樂場是項目，但是歡樂谷、迪士尼是產(chǎn)品。而環(huán)保產(chǎn)業(yè)今后需要進入產(chǎn)品和品牌時代。”E20環(huán)境平臺董事長傅濤如是說，“為什么環(huán)保行業(yè)不能承受金融之重？因為這一行業(yè)目前還沒有生產(chǎn)出自己的產(chǎn)品，更沒有自己的品牌。融資還只停留在項目融資階段，一般為6%~8%的收益率，沒有高額的溢價。沒有品牌產(chǎn)品價值的附加，不可能得到更高水平的收益率?！?/p>
據(jù)了解到，我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)在發(fā)展的同時，也出現(xiàn)了很多低價競標等行業(yè)亂象。有業(yè)內人士表示，低價是相對概念，但是肯定有條底線，即成本。
“雖然從邏輯上低價并不意味著產(chǎn)品和運營服務等必然差，但是從我國現(xiàn)有情況看，很多低價競標遠低于成本價，究其原因還是傳統(tǒng)的以建設設施為表象和價格為王的機制在作祟。在這一過程中，環(huán)保企業(yè)正在慢慢分化。”他說。
面對這種分化，企業(yè)需要打造自己的產(chǎn)品和品牌。傅濤認為，環(huán)保產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品時代，意味著環(huán)境服務要形成一致性的品質和一致性的服務，要有統(tǒng)一的標識，便于用戶識別?！碍h(huán)境產(chǎn)業(yè)正在進入新供給，新供給的標識是產(chǎn)品化和品牌化?！?/p>
他強調，要把環(huán)保企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌區(qū)分清楚?！坝衅髽I(yè)品牌不一定有產(chǎn)品品牌。有的環(huán)保企業(yè)有企業(yè)品牌，但是設施很多，產(chǎn)品質量參差不齊，產(chǎn)品系列也不完善，那么這家企業(yè)也沒有自己的產(chǎn)品品牌。
“環(huán)保產(chǎn)業(yè)過去是粗獷的時代，項目為王，造成服務標準缺失。真正產(chǎn)品化的時代要有建設、運營、服務、營銷、品牌、金融等多保障?！彼f。
