在2017年江西省電力市場需求下滑的不利形勢(shì)下，國電九江發(fā)電有限公司近期與國電江西能源銷售公司簽訂了2.3億千瓦時(shí)售電協(xié)議、江西和惠售配電有限公司簽訂了5億千瓦時(shí)的售電協(xié)議，此舉標(biāo)志著該公司電量爭取工作獲得了重大突破，打開了在江西售電代理的嶄新局面，為該公司獲取更多的直供電交易電量份額打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
今年以來，為積極應(yīng)對(duì)電力體制改革，該公司總結(jié)以往直供電交易經(jīng)驗(yàn)，在年初成功與九江市4家企業(yè)用戶簽訂了長期直供電合作意向協(xié)議6.42億千瓦時(shí)后，持續(xù)加大對(duì)直供電交易市場的營銷力度，主管營銷的廠領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)營銷人員深入研究大用戶直供電和售電側(cè)改革的交易規(guī)則，及時(shí)掌握電力改革的動(dòng)向和市場變化，超前確定營銷思路，積極走出去尋找市場，做好江西區(qū)域大型工業(yè)園區(qū)客戶調(diào)研摸底調(diào)查工作。
尤其在4月1日江西省能源局下發(fā)關(guān)于16家省內(nèi)工業(yè)園區(qū)企業(yè)委托售電公司參與直接交易的文件后，九江公司根據(jù)國電江西公司的指示精神，積極開展南昌工業(yè)園區(qū)和九江工業(yè)園區(qū)的售電業(yè)務(wù)，并由主管市場營銷的廠領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)“血拼”電力市場，及時(shí)掌握?qǐng)@區(qū)內(nèi)大客戶供需要求的第一手資料，開拓園區(qū)企業(yè)電量直接交易市場，成功獲得了南昌市和九江市36家大型企業(yè)的售電代理權(quán)，打開了國電集團(tuán)公司在江西工業(yè)園區(qū)企業(yè)電量直接交易的新局面。
在一個(gè)半月的時(shí)間里，該公司營銷人員也充分利用此次契機(jī)，緊密圍繞“爭、搶、省、拼”四字營銷戰(zhàn)略，多次深入九江經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)下轄的科技工業(yè)園、汽車工業(yè)園、出口加工區(qū)、城西港區(qū)直接與園區(qū)企業(yè)、園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、職能部門積極溝通，面對(duì)面推薦直供電營銷工作，為園區(qū)管理人員、企業(yè)用戶講解電改精神，分析售電公司優(yōu)劣勢(shì)，積極為企業(yè)用戶答疑解問，獲取園區(qū)以及園區(qū)企業(yè)用戶的信任和支持，最終成功簽訂了7.3億千瓦時(shí)的售電代理協(xié)議，拓展了企業(yè)盈利空間，為九江公司提質(zhì)增效發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（朱晶晶）
