去年以來，面對經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)和能源電力領(lǐng)域的新變革，山西漳電同華發(fā)電有限公司審時度勢，積極調(diào)整發(fā)展思路，加快實施“走出去”戰(zhàn)略，全力開拓外部市場，助力企業(yè)彎道續(xù)航、可持續(xù)發(fā)展。截至目前，該公司成功開辟了多個國內(nèi)外電站運維市場，有力叫響了同華品牌，闖出一片嶄新的發(fā)展天地。
壓力就是前進的動力
近年來，電力市場風云變幻、跌宕起伏，火電遭受多重擠壓，利潤空間被“擠干榨凈”，逐步進入“虧損”時代，企業(yè)除了對內(nèi)部成本一挖再挖之外，轉(zhuǎn)型發(fā)展迫在眉睫，“走出去”成為大勢所趨，只有突出重圍，才能另謀發(fā)展新空間。
然而，要走出去就必須大刀闊斧開拓外部市場，而承攬外部運維、檢修業(yè)務，是同華發(fā)電公司從未涉獵過的領(lǐng)域，并且從“甲方”向“乙方”甚至是“丙方”轉(zhuǎn)變，談何容易？大家面對的不單單是身份的變化，更重要的是思想轉(zhuǎn)變，甚至是能力的挑戰(zhàn)。要突圍，怎么突圍？“立足山西、輻射全國、走向海外”的宏偉藍圖如何實現(xiàn)？唯有本著“比別人快半步”的實干精神，才能闖出一片屬于自己的廣闊天地。
“我們要向社會證明，同華人不但能發(fā)電、發(fā)好電，更能將電站服務業(yè)做精做優(yōu)，我們要把同華打造成為全能型的發(fā)電企業(yè)?！蓖A發(fā)電公司董事長喬建軍斬釘截鐵地說。
心動，更要行動。2016年開始，同華發(fā)電公司加快“走出去”步伐，成立了專門的招投標小組，面向國內(nèi)外兩個市場，加大開發(fā)力度。短短一年多時間，他們成功走出國門，連續(xù)簽約了摩洛哥杰拉達1x350MW超臨界燃煤機組試運行和斯里蘭卡電力合作兩個海外項目，澳大利亞電力合作項目前期調(diào)研工作正在全面開展。同時，國內(nèi)市場開發(fā)齊頭并進，承攬了陽泉市龍川電廠長期運維服務項目，先后完成了京能京寧熱電機組檢修、京能北京太陽宮燃氣電廠檢修、山西絳縣明邁特公司檢修等項目，并得到了業(yè)主方的一致好評，為國內(nèi)市場開拓掘得了第一桶金。
一年來的艱苦創(chuàng)業(yè)使他們認識到，困難面前勇者勝，質(zhì)量品牌是關(guān)鍵，只有同心同德打造好質(zhì)量這艘船，揚起品牌這張帆，才能夠在市場大潮中乘風破浪、勇往直前。
在困難和挑戰(zhàn)中成長
2016年4月，同華發(fā)電公司順利承攬了摩洛哥杰拉達1x350MW超臨界燃煤機組試運行項目，海外開發(fā)邁出第一步。同年10月，15名員工分批進駐摩洛哥開展工作。
萬事開頭難。初到摩洛哥，他們語言不通，人生地不熟，可謂舉步維艱?！绊椖狂v地物資匱乏，就連生活日用品還要到很遠的地方去買，很不方便。我們第一次接手國外項目，沒有經(jīng)驗可循，工作中很多情況都在我們的意料之外，比如運維合同粗糙，很多細節(jié)沒有約定，致使我們工作起來非常被動?！表椖坎控撠熑?、發(fā)電運行部值長穆光亮向筆者介紹說，“但是對于我們來說，這是背水一戰(zhàn)，無論多么困難，我們必須咬緊牙關(guān)，堅決打好海外第一仗，只有這樣，我們才能在國際市場立住腳”。
摩洛哥項目部實行集中封閉式管理，一周工作6天，兩班倒，員工每天工作時間達到12個小時。工作中，最大的攔路虎莫過于語言不通，當大家面對全英或全法模式的設備說明書時傻眼了，但工期一點都不能耽誤，他們只能集中時間惡補英語和法語，亦或拿著英法詞典逐字逐句進行翻譯，就這樣，大家硬是將說明書在短時間內(nèi)變成了中文模式。
為了查找系統(tǒng)、熟悉設備，他們經(jīng)常一天數(shù)次跑現(xiàn)場，在短短幾周時間內(nèi)編制完成了《鍋爐汽水系統(tǒng)流程詳解》《汽機閉式水系統(tǒng)》《化學專業(yè)補給水系統(tǒng)》等課件，并組織全員進行集中講課。大家經(jīng)常是忙碌一天之后，晚上7點到9點半還要將白天學到的東西進行集中整理，并分組討論。由于前期部分資料缺失或與現(xiàn)場安裝不符，給大家?guī)碇T多不便，有時修改系統(tǒng)圖或編寫相關(guān)措施方案會加班至深夜12點。有的人身兼數(shù)職，除了干好份內(nèi)工作，還要協(xié)助甲方進行安全培訓和電氣工作票編寫、資料收集等。在設備安裝期間，集控專業(yè)發(fā)現(xiàn)了多條缺陷，其中，穆光亮發(fā)現(xiàn)的磨煤機電源配置不合理的重大缺陷，得到了山東電建三公司和調(diào)試管理部的高度重視，并及時進行了整改。
天道酬勤。目前，項目部正在積極配合甲方進行機組啟動前的緊張調(diào)試，并已順利完成了鍋爐風量標定、啟動爐烘爐和煮爐、化學連續(xù)制水等。他們精益求精的工作理念、勤懇奉獻的敬業(yè)精神、任勞任怨的工作作風，受到了業(yè)主方的高度贊賞，大家終于在異國他鄉(xiāng)建立起企業(yè)海外發(fā)展的“橋頭堡”，向世界遞出了同華第一張閃亮的名片。
靠質(zhì)量和技術(shù)打造品牌
企業(yè)走出去，最終目的是樹立自己的品牌，以品牌贏得市場。外部市場雖然廣闊，但競爭日益激烈，而過硬的質(zhì)量是樹立品牌、贏得市場的根本保證。
“把工程干好，把服務做好，把爭取到的項目都做成金字招牌?！边@是該公司領(lǐng)導對“走出去”的要求。
“非常感謝，你們在太陽宮檢修中創(chuàng)造了'同華速度！”北京太陽宮燃氣電廠檢修結(jié)束時，該公司負責人緊緊握住同華發(fā)電公司設備管理部副部長韓有林的雙手由衷地說，“檢修工期短，困難重重，你們在保質(zhì)保量的同時，還縮短了工期，實屬不易啊！”
在同華發(fā)電公司承攬的京能北京太陽宮燃氣電廠檢修中，該公司精心組織籌劃，高標準管理、高質(zhì)量施工，用時37 天完成了全部檢修項目，比計劃工期提前了8 天。
在整個檢修過程中，同華發(fā)電公司太陽宮檢修項目部克服人員少、時間緊、任務重等困難，全方位把好安全關(guān)、質(zhì)量關(guān)、工藝關(guān)、進度關(guān)，以一流的管理、一流的服務、一流的效率贏得了甲方多次肯定。鍋爐專業(yè)員工許喜珠負責的噴氨格柵改造工程，成為此次檢修中唯一受到獎勵的作業(yè)點，并受到了業(yè)主方通報嘉獎。汽機板式換熱器檢修中，由于設備體積龐大，沒有專用檢修工具，影響到工作正常開展，同華員工自己動手制作工具，大大提高了工作效率，縮短了檢修工期。施工期間，同華項目部未發(fā)生任何安全違章考核，他們推行的安全生產(chǎn)標準化管理，成為此次檢修的一大亮點。他們以實際行動成功叫響了同華品牌，順利邁出外部檢修第一步。目前，該公司又在積極與京能盛樂熱電公司洽談檢修業(yè)務，開發(fā)新的項目。
既然選擇了遠方，就要奮力前行。通過幾次小試牛刀，更加堅定了同華發(fā)電公司“走出去”的信心。董事長喬建軍說：“下一步，我們還要繼續(xù)加大外部市場開拓力度，打造精品工程、效益工程，開辟更加廣闊的創(chuàng)業(yè)新天地?！?/p>
我們有理由相信，同華，這個不忘初心、勇?lián)姑钠髽I(yè)，未來的轉(zhuǎn)型發(fā)展步伐必將走得更加鏗鏘有力。
