南方有佳人，絕世而獨(dú)立。大山深處走出的她，以堅(jiān)韌、頑強(qiáng)、向上的姿態(tài)扎根崗位工作27年，從資料員到項(xiàng)目經(jīng)理再到工程管理處書(shū)記，她不停地跳出職場(chǎng)安全區(qū)，“歸零”再出發(fā)，抒寫(xiě)新時(shí)代女性故事，展現(xiàn)電建巾幗風(fēng)貌。她就是第三工程公司市場(chǎng)營(yíng)銷科科長(zhǎng)——何明麗。
“鏗鏘玫瑰”
“天道酬勤，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！边@是何明麗一直以來(lái)秉持的工作箴言。
1997年，剛剛大學(xué)畢業(yè)的何明麗選擇扎根建筑一線，運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí)致力于商務(wù)工作，月清月結(jié)、嚴(yán)控成本，把降本增效的決心和追求卓越的熱情貫穿到每一項(xiàng)工作中。投身基層，玉汝于成。短短幾年何明麗便從項(xiàng)目預(yù)算員磨練成經(jīng)驗(yàn)豐富、有膽有識(shí)的項(xiàng)目經(jīng)理，而后又憑借優(yōu)秀的業(yè)務(wù)水平和獨(dú)到的戰(zhàn)略眼光上升到工程管理處書(shū)記、法務(wù)部副主任職位。
2017年，何明麗做出了令身邊人都大惑不解的決定——將自己近20年的“職業(yè)儲(chǔ)蓄”清零，以新員工的身份加入電建建筑公司原第六工程公司市場(chǎng)營(yíng)銷科。不破不立，破而再立，她果斷告別過(guò)去的輝煌和成績(jī)，以心中熱忱重新審視自我、挑戰(zhàn)自我，在不設(shè)限的人生道路上錨定目標(biāo)、再次出發(fā)！
新環(huán)境，新領(lǐng)域，新挑戰(zhàn)。面臨市場(chǎng)營(yíng)銷人才短缺的問(wèn)題，何明麗一人身兼數(shù)職，白天的辦公室?guī)缀蹩床灰?jiàn)她的身影，而到了深夜，她的辦公室總是燈火通明。市場(chǎng)跟蹤、談判、做標(biāo)書(shū)、投標(biāo)、中標(biāo)，她不分晝夜全程參與，一直到項(xiàng)目落地才肯稍微松口氣。
初次接觸市場(chǎng)營(yíng)銷工作，她憑借“笨鳥(niǎo)先飛”的勤奮和“三人行必有我?guī)煛钡膶W(xué)習(xí)態(tài)度不斷提升自身職業(yè)素養(yǎng)，一有空就惡補(bǔ)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，梳理公司市場(chǎng)營(yíng)銷方面制度和戰(zhàn)略目標(biāo)，有段時(shí)間近乎到了“瘋魔”的程度。一次在與同行人接洽工作時(shí)，她突然掏出隨身攜帶的記事本，以“十萬(wàn)個(gè)為什么”的模式展開(kāi)詢問(wèn)，并一一做好記錄，直到對(duì)方啞然，她才忽然意識(shí)到自己求知若渴的狀態(tài)嚇到了對(duì)方，忙不停地道歉，同時(shí)略有不甘地收起自己的筆和本子，回歸正題。
何明麗從不放過(guò)任何可以學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，也從不吝嗇賞識(shí)他人的目光，在跑市場(chǎng)的過(guò)程中不斷為公司挖掘市場(chǎng)營(yíng)銷人才。經(jīng)過(guò)兩年多的時(shí)間，原六公司市場(chǎng)營(yíng)銷科從一人發(fā)展到四人，業(yè)務(wù)也逐漸攀升。她知人善任，善于借助外力，以良好的組織協(xié)調(diào)能力和溝通能力帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)先后拿下貴州玫瑰園等18個(gè)項(xiàng)目。
“是什么原因讓您選擇放棄已打拼下的天地，加入電建建筑公司從零開(kāi)始？”每當(dāng)聽(tīng)到這個(gè)問(wèn)題，她總是笑著回應(yīng)：“因?yàn)樾挠袎?mèng)想，就不甘于半畝方塘。正如田震的歌‘追逐夢(mèng)想，總是百轉(zhuǎn)千回，無(wú)怨無(wú)悔，從容面對(duì)，風(fēng)雨彩虹，鏗鏘玫瑰’，不給自己設(shè)限，勇敢去挑戰(zhàn)，你就會(huì)有無(wú)限可能。”
兩年時(shí)間，何明麗從市場(chǎng)營(yíng)銷小白成長(zhǎng)為市場(chǎng)營(yíng)銷科的“掌舵人”。這一路她披荊斬棘，先后收獲年度“先進(jìn)個(gè)人”、年度“巾幗標(biāo)兵”等榮譽(yù)，真正詮釋了“以匠心致初心，以初心致未來(lái)”。
“拼命三娘”
唯有熱愛(ài)，可抵歲月漫長(zhǎng)。常年奔波于祖國(guó)各地乃至國(guó)外的工作性質(zhì)，極考驗(yàn)一個(gè)人的身心抗壓能力。作為一名女性，若不是心中真正熱愛(ài)，是很難去選擇市場(chǎng)營(yíng)銷工作的。
何明麗常說(shuō)：“一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，必須對(duì)市場(chǎng)有敏銳的嗅覺(jué)，有精準(zhǔn)的判斷能力。”自2019年以來(lái)，受各方因素影響，市場(chǎng)拓展一時(shí)陷入“僧多粥少”的局面，身為市場(chǎng)營(yíng)銷科科長(zhǎng)的何明麗，面對(duì)資源匱乏、行業(yè)高飽和等問(wèn)題，她并未束手就擒，成為市場(chǎng)困住的“囚徒”。她時(shí)刻關(guān)注國(guó)家出臺(tái)的政策、公司戰(zhàn)略布局，以極高的市場(chǎng)靈敏度探索挖掘新領(lǐng)域，積極主動(dòng)促成新能源產(chǎn)業(yè)的合作方向。
“為了拿下這個(gè)項(xiàng)目，我已經(jīng)記不清跑了多少次業(yè)主單位，那里的每條道路、每個(gè)大門(mén)朝向，我至今記得清清楚楚。”這是某項(xiàng)目落地后她回憶時(shí)說(shuō)的話。
2019年11月，面對(duì)三公司和六公司合并重組及市場(chǎng)空間變化的雙重壓力，何明麗為了能使剛捕捉到的市場(chǎng)消息落地成效，連續(xù)一個(gè)月的時(shí)間從南飛到北，跨越半個(gè)中國(guó)，輾轉(zhuǎn)幾個(gè)城市，經(jīng)歷了南北氣候差異的沖擊，最終病倒了。
這次病痛導(dǎo)致何明麗聲帶受損，很長(zhǎng)一段時(shí)間發(fā)不出聲音。領(lǐng)導(dǎo)同事紛紛勸她放下工作、調(diào)養(yǎng)一段時(shí)間，但她卻說(shuō)：“這時(shí)候正是項(xiàng)目招標(biāo)的關(guān)鍵期。我雖然聲帶受損，但腦子很清醒，我可以打字，可以委派同事代為執(zhí)行，現(xiàn)在如果不盯著，就算待在家我心里也不踏實(shí)啊?！本瓦@樣，何明麗帶病堅(jiān)守崗位，參與到項(xiàng)目招投標(biāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)，最終在她和同事的緊密合作下項(xiàng)目成功中標(biāo)。
何明麗“拼命三娘”形象也因此在大家心中深深地烙下印記。
“談判專家”
何明麗常以這樣的句子勉勵(lì)自己及身邊的人：“沒(méi)有退路就是最好的出路。我們要始終相信路雖遠(yuǎn)行則將至，事雖難做則必成?！?/p>
“你們公司有一個(gè)姓何的大姐，個(gè)子小，膽識(shí)和談判能力卻了不得。”這是某次談判一舉獲勝后，一線項(xiàng)目合作單位對(duì)她的評(píng)價(jià)。何明麗“談判專家”的名號(hào)也由此而來(lái)。
2017年，布拖項(xiàng)目所在的大涼山是少數(shù)民族聚居區(qū)，地勢(shì)偏遠(yuǎn)，交通不便，這些因素都給項(xiàng)目前期談判增加了不少難度。何明麗不僅要克服溝通障礙，把公司合作誠(chéng)意以及合作優(yōu)勢(shì)傳達(dá)給當(dāng)?shù)卣?，還要克服道路不便、消息閉塞的困難，她需要努力把每一次抵達(dá)都當(dāng)成最后一錘定音來(lái)談判。為此她做足了功課，及時(shí)了解國(guó)家對(duì)該地區(qū)的政策支援，了解當(dāng)?shù)厝嗣竦囊笄锌逝魏土?xí)俗禮儀，找尋合適的中間人牽線搭橋，經(jīng)過(guò)幾番舌戰(zhàn)群儒的談判，最終配合公司拿下了該項(xiàng)目。
入職至今，何明麗以雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)以及優(yōu)秀的談判能力促成中標(biāo)項(xiàng)目40余個(gè)。
2022年，促成南方投資公司聯(lián)合公司與貴州沿河縣政府簽訂抽水蓄能投資合作協(xié)議；2023年1月，促成公司與電建新能源公司簽訂風(fēng)力發(fā)電、光伏、空氣能等新能源合作協(xié)議；2023年2月，促成公司與廣東省農(nóng)發(fā)行簽訂長(zhǎng)期合作框架協(xié)議……這一系列成績(jī)?yōu)楣鹃_(kāi)拓南方市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也贏得了領(lǐng)導(dǎo)同事們的贊許和肯定。
勇敢做自己，大步走四方。何明麗撥開(kāi)迷霧重塑自我，在機(jī)遇和挑戰(zhàn)中實(shí)現(xiàn)華麗蛻變?；厥讈?lái)時(shí)路，她無(wú)比慶幸自己加入了電建建筑公司，迎來(lái)最好的時(shí)光；砥礪再前行，她依然堅(jiān)定要為建設(shè)美麗家園貢獻(xiàn)巾幗力量，詮釋新時(shí)代女性擔(dān)當(dāng)。
評(píng)論