華電江蘇公司打造“集團軍”搶灘電量市場

發(fā)布時間：2017-12-04 來源：電力網(wǎng)

　　本網(wǎng)訊 “根據(jù)江蘇省電改政策，2018年大工業(yè)用電量100%放開，2020年商業(yè)用電全部放開，市場電量份額將大幅增加……”近日，江蘇公司出臺《售電業(yè)務(wù)管控改革方案》，正式成立售電中心，打破“散兵”作戰(zhàn)的模式，整合所屬各單位的營銷力量，建立起一支營銷“集團軍”，“火速”登陸電力交易市場搶灘戰(zhàn)。

　　售電中心致力于開辟大用戶市場、零星用戶市場、配電網(wǎng)開發(fā)與運營市場、增值服務(wù)市場等四大業(yè)務(wù)單元，按照按照“統(tǒng)一指揮、統(tǒng)一協(xié)調(diào)、統(tǒng)一管理”原則，實現(xiàn)區(qū)域營銷一體化，區(qū)域效益最大化。

　　織就一張網(wǎng)絡(luò)。建立以本部售電中心為龍頭，展開系統(tǒng)各單位間的資源優(yōu)化配置和合理調(diào)度，盤活存量，優(yōu)化增量，建立反應(yīng)迅速、運轉(zhuǎn)高效、技術(shù)先進、競爭力強的營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　建起一個檔案。優(yōu)選大型工商業(yè)電力用戶，逐步向中小工商業(yè)用戶拓展，并擁有一定規(guī)模的零售客戶，建立各類用戶信息檔案。

　　塑造一個品牌。通過客戶服務(wù)平臺管理、綜合節(jié)能咨詢服務(wù)、特色供電套餐設(shè)計、一站式多種能源供應(yīng)和解決方案等服務(wù)，為電力用戶提供經(jīng)濟、可靠、便捷、優(yōu)質(zhì)的電力服務(wù)，打造“綜合能源服務(wù)商”品牌。

　　目前，該公司針對2018年電力用戶名錄，重點開展了鎮(zhèn)江、揚州、蘇州等用戶聚集地的營銷戰(zhàn)略部署，以電廠為基點向外輻射，制定了以用戶側(cè)需求為導(dǎo)向的個性化營銷方案，開展了售電增值服務(wù)、用戶三邊合同、交易綁定等方面開展工作，在存量用戶的收儲及新增用戶的開拓方面均取得了實質(zhì)性進展。