作為危廢處理行業(yè)龍頭公司，東江環(huán)保股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“東江環(huán)保”)近年來一直聚焦危廢主業(yè)，多個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目加速落地投產(chǎn)。
面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，公司積極搶占市場(chǎng)，并堅(jiān)定聚焦經(jīng)營質(zhì)量提升工作，深入開展降本，狠抓落實(shí)增效，積極謀劃轉(zhuǎn)型。近日，東江環(huán)保董秘喬伊威就公司經(jīng)營發(fā)展情況、管理團(tuán)隊(duì)履新以及公司戰(zhàn)略調(diào)整等問題接受了《證券日?qǐng)?bào)》記者專訪。
管理層履新
開啟變革新篇
在當(dāng)今快速發(fā)展且競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)管理層的變動(dòng)往往牽一發(fā)而動(dòng)全身，對(duì)企業(yè)的發(fā)展走向有著深遠(yuǎn)影響。
東江環(huán)保成立于1999年，為廣東省廣晟控股集團(tuán)有限公司的控股子公司。作為在中國環(huán)保行業(yè)深耕多年的企業(yè)，2024年初管理層履新后，公司內(nèi)部發(fā)生了顯著的變化。喬伊威告訴記者，管理層的調(diào)整為公司注入了新的活力，推動(dòng)了公司在戰(zhàn)略、運(yùn)營和管理層面的全面升級(jí)。
據(jù)悉，2024年3月份，東江環(huán)保董事長王碧安領(lǐng)導(dǎo)的公司新任管理團(tuán)隊(duì)在履新后便召開內(nèi)部探討會(huì)議，立足公司實(shí)際，迅速啟動(dòng)了以“極限降本、極速增效、極快轉(zhuǎn)型，強(qiáng)考核、強(qiáng)激勵(lì)、強(qiáng)約束、強(qiáng)容錯(cuò)”為核心的“三極四強(qiáng)”改革深化提升行動(dòng)。
在市場(chǎng)銷售體系改革方面，東江環(huán)保在總部組建市場(chǎng)管理中心，進(jìn)一步理順市場(chǎng)管理機(jī)制，改變過去各個(gè)銷售大區(qū)各自為戰(zhàn)的局面，整合資源形成營銷合力。針對(duì)復(fù)雜市場(chǎng)形勢(shì)靈活調(diào)整銷售策略，公司大力開拓新簽VIP和大客戶合同，不斷提升服務(wù)效率與質(zhì)量。
在產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略方面，公司管理層致力于推動(dòng)產(chǎn)品高端化和差異化。公司積極布局高端銅鹽產(chǎn)品領(lǐng)域，成功開發(fā)出氫氧化銅、無水氯化銅、煙花級(jí)氧化銅等一系列高端銅鹽產(chǎn)品，并迅速推向市場(chǎng)。這些產(chǎn)品憑借卓越的性能，被廣泛應(yīng)用于農(nóng)藥、光伏新能源、煙花等行業(yè)，市場(chǎng)反響熱烈。相關(guān)產(chǎn)品附加值得到顯著提升，為公司帶來了可觀的利潤增長空間。
在產(chǎn)品差異化方面，公司將目光聚焦于危險(xiǎn)廢物的資源化利用，成功攻克了多項(xiàng)技術(shù)難題。2024年以來，東江環(huán)保相繼研發(fā)出廢磷酸制備電池級(jí)磷酸一銨、含氟廢液生產(chǎn)氟化鈣和冰晶石等先進(jìn)技術(shù)，并迅速依托現(xiàn)有裝置進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化改造。這一系列舉措不僅大幅減少了危險(xiǎn)廢物的填埋量，有效降低了環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)，還成功實(shí)現(xiàn)了危險(xiǎn)廢物的變廢為寶，為企業(yè)創(chuàng)造了豐厚的經(jīng)濟(jì)效益，真正做到了環(huán)保與效益的雙贏。
在組織管理體系改革上，東江環(huán)保運(yùn)用重組、兼并、托管等資本運(yùn)作方式，優(yōu)化下屬企業(yè)管理模式，分為總部直管、中心托管、企業(yè)托管三類。按業(yè)務(wù)種類和經(jīng)營狀況，公司進(jìn)一步將業(yè)務(wù)細(xì)分為工業(yè)危廢資源利用、生態(tài)環(huán)境服務(wù)等四大板塊，構(gòu)建以分權(quán)管理為主，業(yè)務(wù)重心下沉、基層相對(duì)獨(dú)立的扁平化架構(gòu)，提升決策效率與基層響應(yīng)能力。
同時(shí)，依據(jù)企業(yè)規(guī)模、業(yè)績(jī)等指標(biāo)，東江環(huán)保對(duì)旗下企業(yè)實(shí)施年度動(dòng)態(tài)考核。企業(yè)效益與企業(yè)級(jí)別、領(lǐng)導(dǎo)班子薪酬掛鉤，落實(shí)“以效益論成敗、以業(yè)績(jī)論英雄”。在企業(yè)內(nèi)部推行崗位靈活調(diào)整機(jī)制，員工隨崗變動(dòng)，薪酬隨之改變，激發(fā)員工積極性與創(chuàng)造力，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供動(dòng)力。
直面業(yè)績(jī)困境
調(diào)整戰(zhàn)略謀發(fā)展
據(jù)公司2024年業(yè)績(jī)預(yù)告，東江環(huán)保預(yù)計(jì)2024年歸屬于上市公司股東的凈利潤為-7.05億元至-7.85億元。
據(jù)悉，近年來危廢處置價(jià)格一直處于下降趨勢(shì)，2024年以來，公司無害化業(yè)務(wù)收運(yùn)價(jià)格較2023年同期下降約12%，含銅廢液折率同比上漲約2個(gè)百分點(diǎn)至4個(gè)百分點(diǎn)。喬伊威坦言，這給公司經(jīng)營帶來巨大挑戰(zhàn)。盡管面臨不利影響，但公司堅(jiān)決深化改革，扎實(shí)推進(jìn)“極限降本”“極速增效”等重點(diǎn)任務(wù)，2024年第三季度，東江環(huán)保歸屬于上市公司股東的凈利潤同比減虧6107.80萬元，減虧比例為38.66%?，F(xiàn)金流方面，2024年前三季度，公司經(jīng)營性凈現(xiàn)金流同比增加約6600萬元，扣除因訴訟事項(xiàng)凍結(jié)金額影響，經(jīng)營性凈現(xiàn)金流已基本實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)正。
除了積極與政府有關(guān)部門、企事業(yè)單位客戶溝通，繼續(xù)推進(jìn)應(yīng)收賬款回款相關(guān)工作，積極改善公司現(xiàn)金流外，在喬伊威看來，公司戰(zhàn)略的調(diào)整才是改善基本面的關(guān)鍵。
喬伊威透露，公司堅(jiān)持淘汰落后過剩產(chǎn)能，在改革創(chuàng)新和發(fā)展新動(dòng)能上做“加法”。首先，公司確定圍繞“中國循環(huán)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)”和“一流環(huán)境綜合服務(wù)商”兩個(gè)方向調(diào)整公司發(fā)展戰(zhàn)略，積極推動(dòng)汽車零部件再制造、綠色分揀中心項(xiàng)目落地，依托所屬企業(yè)深圳市前海東江生態(tài)環(huán)境服務(wù)有限公司，力爭(zhēng)在園區(qū)“環(huán)境管家”、土壤修復(fù)、尾礦資源循環(huán)利用等領(lǐng)域取得突破。
其次，公司持之以恒推進(jìn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)，瞄準(zhǔn)產(chǎn)品高端化、差異化開展戰(zhàn)略合作、項(xiàng)目合作、產(chǎn)學(xué)研合作，推動(dòng)納米級(jí)銅鹽系列等高端產(chǎn)品開發(fā)，以轉(zhuǎn)型發(fā)展為目標(biāo)，“一企一策”推動(dòng)現(xiàn)有生產(chǎn)線的自動(dòng)化、智能化改造，提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。
最后，公司堅(jiān)定不移推進(jìn)產(chǎn)業(yè)收并購，加強(qiáng)與科研院校、行業(yè)協(xié)會(huì)、中介機(jī)構(gòu)等交流合作，持續(xù)挖掘優(yōu)質(zhì)收并購標(biāo)的，不斷尋找轉(zhuǎn)型新發(fā)展機(jī)會(huì)，通過投資并購加快業(yè)績(jī)扭虧為盈，加速形成“第二增長曲線”，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。(證券日?qǐng)?bào)記者 丁蓉 見習(xí)記者 張美娜)
評(píng)論