6月18-19日，天合光能董事長兼首席執(zhí)行官高紀(jì)凡攜公司副總裁丁華章等高管前往一線，進(jìn)行了為期兩天的系統(tǒng)集成主題考察活動，圍繞“光伏+工商業(yè)屋頂”及“光伏+扶貧”兩個領(lǐng)域，分別前往位于北京密云的商業(yè)屋頂光伏發(fā)電示范項目和位于山西臨汾的村級扶貧電站及洗煤廠辦公區(qū)光伏發(fā)電項目進(jìn)行實地探訪?？疾炱陂g，通過2場與當(dāng)?shù)厍郎檀淼淖剷c渠道商客戶深入溝通，了解典型客戶和渠道商的需求，從而進(jìn)一步提升系統(tǒng)集成整體運(yùn)作能力。
圖1：高紀(jì)凡一行與當(dāng)?shù)毓ど虡I(yè)渠道商代表合影
從城市到縣域從工商業(yè)屋頂?shù)焦夥鲐?/strong>
6月18日結(jié)束系統(tǒng)集成北京站工商業(yè)屋頂示范站的考察行程后，高紀(jì)凡一行便馬不停蹄蹄趕往山西省臨汾市，并于次日深入到縣域市場，實地考察已完工的洗煤廠辦公樓光伏發(fā)電和村級光伏扶貧電站兩個代表項目。考察期間，高紀(jì)凡一行同山西地區(qū)渠道商代表舉行了“天合光能系統(tǒng)集成（山西站）渠道商座談會”。高紀(jì)凡聽取了渠道商代表們的意見和建議，就渠道商關(guān)注的重點問題進(jìn)行深入探討，天合光能副總裁丁華章也就渠道商普遍關(guān)注的金融方面的問題進(jìn)行了指導(dǎo)。天合光能中國商用光伏系統(tǒng)業(yè)務(wù)價值群負(fù)責(zé)人楊軍等人全程陪同此次考察活動。
圖2：座談會現(xiàn)場
在“天合光能系統(tǒng)集成（山西站）渠道商座談會”上，高紀(jì)凡表示，“公司高度重視合作伙伴的需求，此次深入一線考察、了解合作方需求，正是為了進(jìn)一步了解合作方在項目推進(jìn)過程中遇到的困難，以便更科學(xué)的升級協(xié)作模式，持續(xù)幫助合作方創(chuàng)造和實現(xiàn)價值?！?/p>
高紀(jì)凡同時指出，“天合團(tuán)隊和渠道商合作伙伴要按照市場網(wǎng)絡(luò)組織的共創(chuàng)、共享、共贏的理念加強(qiáng)合作，提高信息共享程度，取得大家的共同成功”。這一呼吁得到渠道商代表們的認(rèn)同和支持，紛紛表示愿意繼續(xù)與天合光能系統(tǒng)集成一起攻堅克難，開拓分布式光伏新版圖。
圖3：座談會現(xiàn)場
山西地區(qū)渠道商代表們也積極發(fā)言，就項目推進(jìn)過程中遇到的突出問題向公司反映，并尋求指導(dǎo)，同時分享各自地區(qū)的成功經(jīng)驗，相互交流、資源共享。渠道商充分認(rèn)可天合光能系統(tǒng)集成運(yùn)營模式，對天合光能品牌高度認(rèn)同，一致表示愿“與光同行 誠就夢想”。
從一線城市到村縣，從工商業(yè)屋頂?shù)焦夥鲐?，高紀(jì)凡一路用腳步丈量太陽能光伏的市場需求，用實踐檢驗工商業(yè)系統(tǒng)集成商業(yè)模式的發(fā)展前景。
縣域光伏億級市場系統(tǒng)集成商業(yè)模式優(yōu)勢凸顯
此次接待考察的山西代表處，于2017年2月設(shè)立，短短4個月的時間即完成營業(yè)額近千萬，儲備項目逾5000萬，隨著工作的深入推進(jìn)和拓展，預(yù)計2017年將在山西地區(qū)形成億級市場規(guī)模。天合光能系統(tǒng)集成在“共創(chuàng)、共享、共贏”的理念指導(dǎo)下構(gòu)建的商業(yè)模式，對資源迅速調(diào)度和整合的優(yōu)勢凸顯，潛力巨大。
圖4：高紀(jì)凡一行考察100kW村級光伏扶貧項目
與光同行 清潔太陽能讓世界充滿綠
陽光是地球上最無私的存在之一，普照和滋養(yǎng)著萬物生生不息。天合光能20年，與光同行，如今天合光能已在全球擁有20余個生產(chǎn)、銷售和服務(wù)中心，將清潔太陽能輸配到世界各地。新生的天合光能系統(tǒng)集成也將在公司帶領(lǐng)下，繼續(xù)夯實基礎(chǔ)、提升綜合競爭能力，讓清潔太陽能點亮世界。
