“力爭完成市場開發(fā)100億！”
2020年，對于寧夏電建市場開發(fā)部來說意義非凡，這是“156目標(biāo)”收官之年，以市場為龍頭的戰(zhàn)略方針，讓每個(gè)市場人肩上多了一份責(zé)任。作為年輕的電建人，爬坡過坎，滾石上山，他們肩負(fù)起明天的希望，百舸爭渡，眾人劃槳，他們乘風(fēng)破浪勇往直前，而時(shí)曉莉作為這個(gè)年輕團(tuán)隊(duì)的一員和部門同事并肩作戰(zhàn)，共同經(jīng)歷了這忙碌奔波、夜以繼日的一年。
時(shí)曉莉平時(shí)處理的工作多數(shù)是基礎(chǔ)工作，包括項(xiàng)目投標(biāo)前期的對接、項(xiàng)目投標(biāo)過程的協(xié)調(diào)、商務(wù)標(biāo)書的編制及市場數(shù)據(jù)的收集和整理。而這些看似普通而瑣碎的工作因?yàn)殛P(guān)乎企業(yè)的生存與發(fā)展又顯得非同一般的重要。
2020年，新能源項(xiàng)目呈現(xiàn)持續(xù)性建設(shè)高峰，招投標(biāo)項(xiàng)目多、體量大、批量發(fā)包比較集中，這其中尤以EPC、PC項(xiàng)目承包模式居多，市場投標(biāo)工作的強(qiáng)度和難度大大增加了。
3月份，華能第一批次陸上風(fēng)電項(xiàng)目開始招標(biāo)，時(shí)曉莉馬上投入工作。此次項(xiàng)目投標(biāo)不同以往，7個(gè)標(biāo)包12個(gè)標(biāo)段同時(shí)發(fā)標(biāo)，同時(shí)開標(biāo)，而投標(biāo)項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)和人員設(shè)置是本次投標(biāo)工作商務(wù)文件的重點(diǎn)和難點(diǎn)。根據(jù)招標(biāo)文件要求，每個(gè)標(biāo)段的項(xiàng)目經(jīng)理及技術(shù)負(fù)責(zé)人都需要一級建造師，高級工程師， 2個(gè)及以上49.5MW風(fēng)電主體施工業(yè)績。這就意味著24名一級建造師、高級工程師、50個(gè)風(fēng)電主體施工業(yè)績、12套機(jī)構(gòu)人員設(shè)置同時(shí)在一個(gè)批次的投標(biāo)文件體現(xiàn)，業(yè)績不能重復(fù)，機(jī)構(gòu)不能重復(fù)，否則，將以廢標(biāo)處理。人員緊缺，業(yè)績不夠，如何將公司有限的人員業(yè)績資源沒有紕漏的進(jìn)行合理配置，及時(shí)分配給負(fù)責(zé)各個(gè)標(biāo)段的部室同事，保證投標(biāo)工作的有序進(jìn)行，這是商務(wù)文件的關(guān)鍵點(diǎn)和技術(shù)難點(diǎn)。
為了解決眼前的困難，時(shí)曉莉?qū)⑵髽I(yè)近十年的風(fēng)電數(shù)據(jù)進(jìn)行了仔細(xì)梳理，考慮風(fēng)險(xiǎn)因素，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)有符合條件的人力資源，進(jìn)行了謹(jǐn)慎歸納、嚴(yán)格細(xì)化和專業(yè)處理，從合理性、科學(xué)性和邏輯性的角度出發(fā)，花了整整一個(gè)星期，和同事們連天晝夜，拿出了一份合情、合理、合格的人員機(jī)構(gòu)配置，這份人員機(jī)構(gòu)配置數(shù)據(jù)不僅為華能安徽蒙城小澗、湖北江口風(fēng)電項(xiàng)目的中標(biāo)提供了商務(wù)保障，也為后期華能二次陸上風(fēng)電項(xiàng)目招標(biāo)、華電李俊堡等EPC、PC項(xiàng)目集中招標(biāo)提供了有力的數(shù)據(jù)支持。
“勿因事小而不為”，工作無論緩急，標(biāo)的無論大小，只要利于企業(yè)中標(biāo)，時(shí)曉莉都認(rèn)真對待、精益求精，商務(wù)業(yè)績反復(fù)斟酌，組織機(jī)構(gòu)合理編排，資格文件恰當(dāng)展現(xiàn)，力求保證商務(wù)評分的滿意、滿分；工作中注重?cái)?shù)據(jù)的搜集整理，保證及時(shí)高效地為市場工作隨時(shí)提供有效的數(shù)據(jù)支持；態(tài)度、思想著眼公司發(fā)展大局，把認(rèn)真做好每一項(xiàng)工作，注重工作的每一處細(xì)節(jié)，作為自己工作的常態(tài)和習(xí)慣。
一次，在開標(biāo)的前一天晚上，標(biāo)書上傳時(shí)出現(xiàn)了問題。凌晨4:20，一條“告急！文檔格式不兼容無法導(dǎo)入系統(tǒng)如何處理？”炸開了微信工作組，“源文件另存！”、“下載兼容包！”“卸載重裝！”“全文件問題還是個(gè)別章節(jié)？” ……
又是一個(gè)不眠之夜，時(shí)曉莉收到消息后，立刻坐到電腦前一遍一遍的嘗試。終于在凌晨6:00，標(biāo)書順利上傳了。問題解決后，熬了一夜的時(shí)曉莉顧不上洗把臉就匆匆忙忙來到了辦公室，早上8:20還未上班，距離開標(biāo)還有40分鐘，一雙黑眼圈又都聚集到電腦前，等待著開標(biāo)，隨時(shí)準(zhǔn)備啟動預(yù)留方案，生怕再出任何紕漏。
市場如戰(zhàn)場，競爭就是一場無硝煙的戰(zhàn)斗，拼的是技術(shù)、耐力和韌勁，這一年，為拿到市場訂單，時(shí)曉莉和同事們夜以繼日、廢寢忘食，奔波在前行的路上，為爭取客戶約見，他們提前換乘交通工具，飛機(jī)倒高鐵，火車倒汽車，無怨無悔。帶著準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在會見場所表達(dá)公司訴求的信念，櫛風(fēng)沐雨也要趕到，他們的足跡就遍及了30多個(gè)城。為快速高質(zhì)完成備案，他們披星戴月、餐風(fēng)宿露，為盡善盡美的做好投標(biāo)，他們時(shí)刻準(zhǔn)備，無論烈日炎炎的酷暑，還是數(shù)九寒天的冬日。
為了制作一份保質(zhì)保量的標(biāo)書，一次標(biāo)前會、二次標(biāo)前會、三次標(biāo)前會… 集體討論，各抒己見，甚至為了一句話的理解爭得面紅耳赤。時(shí)曉莉明白，每一份標(biāo)書都代表著部門，代表著公司，容不得一絲一毫的差錯(cuò)在其中。她必須挑起身上的重?fù)?dān)，為了公司未來的宏圖壯景。
市場工作的特殊性，要求知識體系、綜合素質(zhì)具有多元化和全能性。有形象，能溝通；勤思考，快反應(yīng)；解政策，通業(yè)務(wù)成為市場人闖蕩江湖的必備本領(lǐng)。如何面對市場工作不斷出現(xiàn)的新趨勢、新模式、新變化，保持旺盛的戰(zhàn)斗力和專業(yè)的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)？唯有始終堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)。
“業(yè)精于勤而荒于嬉；行成于思而毀于隨”。
一直以來，為了保證業(yè)務(wù)技能的可持續(xù)性，盡管工作繁忙，業(yè)余時(shí)間時(shí)曉莉始終將終身學(xué)習(xí)作為自己工作的要求和習(xí)慣。
經(jīng)濟(jì)知識欠缺，她就進(jìn)行經(jīng)濟(jì)專業(yè)的執(zhí)業(yè)培訓(xùn)和教育；工程理論不足，她就參加建造師的學(xué)習(xí)及考核；電腦技能更新太慢，她就與年輕同事相互交流，共同成長。這些知識的積累和補(bǔ)充，服務(wù)指導(dǎo)著她的工作和生活，也影響引領(lǐng)著她的職業(yè)和思維，在學(xué)習(xí)中成長，在成長中提升。
“市場工作的繁忙，讓我們始終無法停下腳步，而日常工作的循環(huán)，卻需要我們駐足片刻‘吾日三省吾身’”。
以初心，致匠心，時(shí)曉莉就是這樣，執(zhí)著進(jìn)取，無怨無悔的前行在拼搏的路上，因?yàn)樾闹杏袎?，所以奮勇前行。
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