海辰儲能的耀眼“狂飆”

　　儲能市場一片火熱，在寧德時代們憑借先發(fā)優(yōu)勢屹立潮頭之時，各路新興實力也在瘋狂涌入。

　　廈門海辰儲能科技股份有限公司(下稱“海辰儲能”)無疑是其中最惹眼的一家。這家2019年才成立的企業(yè)，去年電池出貨量就已經高達5GWh，短短3年便在行業(yè)內拿下“雙第一”：2022年中國電力儲能電池交付項目數(shù)量第一、2022年中國儲能電池出貨量增速第一，地位舉足輕重。

　　下一步，這家企業(yè)更是將產能目標設定在了“百G級”：計劃到2024年達到100GW，到2025年達成135GW時年產能。

　　為實現(xiàn)這一目標，海辰儲能也已經儲備好了足夠“資金彈藥”：剛剛過去的3月18日，海辰儲能與廈門銀行(601187)簽署了協(xié)議，獲了80億元的授信。加上其在內，今年以來，公司累計獲得560億元的銀行授信。

　　“起步就是沖刺”“快到不可思議”——有業(yè)內人士如此評價海辰儲能的速度。

　　日前，有一則消息廣為流傳，海辰儲能目前估值已經超過250億元，現(xiàn)已啟動上市，或計劃于2024年登陸資本市場。

　　海辰儲能是何方神圣，其快速擴張背后又有哪些獨門秘籍?創(chuàng)始人的“寧德”背景

　　2019年12月27日，一家名為“廈門海辰新能源科技有限公司”的公司在廈門市高新區(qū)悄然成立，這家公司也就是后來海辰儲能的前身。

　　成立伊始，公司由早幾日成立的海辰科技發(fā)展有限公司(簡稱“海辰發(fā)展”)百分百控股。根據(jù)工商登記信息，海辰發(fā)展核心創(chuàng)始人有三位，分別是：吳祖鈺、王鵬程和林秀華。這三位目前仍是海辰儲能的核心人員，其中，吳祖鈺在公司任職董事長兼法人、王鵬程任總經理、林秀華任監(jiān)事。吳祖鈺同時是海辰的最大股東。

　　作為公司的實控人兼創(chuàng)始人，吳祖鈺身上有濃厚的動力電池行業(yè)背景。

　　一位某動力電池行業(yè)資深從業(yè)者張銘(化名)向記者介紹，創(chuàng)始人兼董事長吳祖鈺來自于寧德時代，屬于寧德時代很早的一批技術骨干。

　　從公開資料中，記者找到了吳祖鈺的信息同樣證實了吳祖鈺在寧德時代的相關工作履歷。在寧德市公務員局網(wǎng)站披露的《2014年魏遠竹等147人確認為寧德市引進高層次人才公示》名單中，吳祖鈺名字赫然在列，其人才引進單位為寧德新能源科技有限公司。

　　在寧德時代工作期間，吳祖鈺在鋰電池技術突破上作出了一定貢獻，其作為第一發(fā)明人曾為寧德時代申請了多項專利。專利網(wǎng)站顯示，比如2015年6月，吳祖鈺作為第一專利發(fā)明人為寧德時代申請了鋰離子電池極片的鋰粉處理系統(tǒng);又如2018年2月13日，吳祖鈺作為第一發(fā)明人又申報了集流體、極片、電池及集流體制作方法。

　　張銘認為，一方面，吳祖鈺作為技術帶頭人，解決了企業(yè)的技術難題。另一方面，正是吳祖鈺在寧德時代的出色工作履歷，為海辰儲能被廈門作為先進制造企業(yè)引進，進而取得當?shù)卣畯娏χС謩?chuàng)造了條件。

　　張銘的描述涉及了海辰儲能快速發(fā)展離不開的另一項重要原因——當?shù)卣闹С帧?/p>

　　公開資料顯示，廈門市對海辰儲能的支持幾乎是全方位的。據(jù)公司官網(wǎng)介紹，公司是廈門引進的百億級重點項目、福建省重點項目和國家高新技術企業(yè)，入選廈門市“三高”和市重點工業(yè)企業(yè)。另外，董事長吳祖鈺入選廈門市“雙百計劃”領軍創(chuàng)業(yè)型人才，總經理王鵬程當選廈門工商聯(lián)副主席。

　　更重要的支持來自資本。對于一家資金密集型企業(yè)，海辰儲能迫切需要通過規(guī)?；l(fā)展降低成本并提高市場份額。王鵬程也在一次接受采訪時表示，2020年10月、11月，海辰曾一度到了發(fā)不出工資的境地。

　　在廈門市政府的運作下，這一問題近乎“迎刃而解”。

　　僅今年以來，海辰儲能先后獲得當?shù)亟恍?、建行、中國銀行、農業(yè)銀行、興業(yè)銀行等多家銀行的金融授信，累計額度高達560億。目前，海辰儲能的產能主要有賴于廈門基地一期15GWh的電池工廠。下一步，公司要實現(xiàn)“百G級”目標顯然更加具備資金儲備。

　　另外，海辰儲能在一級市場也獲得了一定支持。去年10月，海辰儲能完成超過20億元B輪融資。該輪融資由農銀國際和建信股權聯(lián)合領投，經緯創(chuàng)投、盛屯集團廈門創(chuàng)投、金風投資等多家投資機構及產業(yè)資本參投。

　　“海辰在融資能力上體現(xiàn)了強大優(yōu)勢，為其產能布局、技術提升以及渠道建設上注入了強勁動力”，中國化學與物理電源行業(yè)協(xié)會儲能應用分會秘書長劉勇向記者表示?？ㄎ恍袠I(yè)“關鍵痛點”

　　作為一家儲能企業(yè)，海辰儲能迅速崛起背后，也與公司產品定位精準解決了行業(yè)關鍵痛點。

　　海辰儲能總經理王鵬程在一次公開采訪中曾表示，儲能的最終目標要使風光配儲系統(tǒng)的全生命周期度電成本低于火電成本，也正因此，高安全、長壽命、高能效同時兼?zhèn)?，是儲能行業(yè)一以貫之的需求。

　　這意味著，儲能企業(yè)要想脫穎而出，一方面要成本上具備優(yōu)勢，另外在產品質量上也要足夠可靠。但據(jù)行業(yè)人士介紹，在海辰儲能出現(xiàn)之前，儲能行業(yè)企業(yè)在這兩者上很難兼得，即要么“忍痛”購買高價的寧德時代等企業(yè)電芯，要么就得做好“低價”購買的電芯容量快速衰減的準備。

　　同類精品相比，海辰儲能的產品性價比有多高?

　　國內某頭部儲能集成企業(yè)有關負責人則向記者提供較為直觀的舉例，作為一家儲能系統(tǒng)集中商，其所在公司曾分別采購過寧德時代和海辰儲能的電芯。“寧德時代的電芯價格是市面上最貴的，海辰儲能的價格至少比寧德時代便宜20%。也就是說寧德價格電芯價格一塊錢，海辰的價格頂多只有8毛。”

　　另外，質量上看，海辰儲能的電芯質量與寧德時代之間目前也看不出明顯差別。劉佳璐表示，電芯行業(yè)的技術要求很高，全國真正做到質量穩(wěn)定的企業(yè)應該是不超過10家，而海辰儲能正是其中之一。“海辰儲能的電芯用了一兩年，目前看衰減率和寧德時代大致相當，但相同價格，其他企業(yè)就做不到。海辰儲能應該是10家里面產品價格最低的一家。”

　　張銘同樣表示，海辰儲能產品的高質量、低價格準確切中了行業(yè)痛點。

　　“它(海辰)的思路很明確，先把自己的品牌打出來，然后提升品牌效應降低獲客成本。另外，海辰踩中了整個行業(yè)的痛點：比寧德時代便宜，它的品質又比小廠的電池好用，成為了差異化競爭，這個點踩得非常準。”張銘稱。

　　事實上，隨著今年以來上游原料價格下探以及公司產能的擴張，其成本還將有望繼續(xù)下降。

　　“未來五年，我們決心將儲能成本降低一半。”海辰儲能總經理王鵬程認為，公司將來還有以下幾個降本路徑：首先，材料在電池成本構成中占比高達80%，主要通過對新材料體系導入，實現(xiàn)材料降本;其次,制造成本將大幅度回歸，實現(xiàn)設備及產線投入降本，海辰儲能預計五年內單GWh設備投入要從目前的行業(yè)平均水平達到至少50%以上的降幅;最后是技術迭代降本，通過產品循環(huán)壽命的提升，實現(xiàn)全生命周期的產品降本,同時專注提供易安裝、低維護、高可靠的儲能專用產品，降低全生命周期維護成本。“刷屏式”品牌營銷相比于同行，海辰儲能出色地方還在于其突出的營銷能力和以此基礎的品牌構建上。

　　海辰儲能的營銷手段頗為激進，一個備受關注的細節(jié)是——海辰儲能的廣告刷屏國內電梯媒體。

　　作為一家儲能領域企業(yè)，海辰儲能的客戶主要是來自發(fā)電側和電網(wǎng)側，工業(yè)屬性濃郁。也正因如此，在電梯媒體上鮮有看到其他同行的廣告。除此之外，海辰儲能在各路行業(yè)、財經媒體，甚至央視上也不吝投放廣告。

　　海辰儲能首開行業(yè)先河，熱度也伴隨爭議而來，而這也恰恰達成了海辰儲能想要的效果。

　　張銘評價，通過“電梯廣告”這種方式的推廣有兩方面好處：一是開風氣之先，抓住其他對手還未針對B端客戶進行大規(guī)模宣傳的寶貴時間窗口，讓公司產品的品牌深入人心;二是，提高了公司的資本市場的知名度，這為后期公司融資做了良好鋪墊。

　　“他們市場部非常善于營銷自己，包括在那種高凈值人群出沒的場所打廣告，在目前市場本身的儲能標的非常少的局面下，在投資人心中留下了第一印象。投資人在了解到你這家公司之后會去調研，他是不是就有投資傾向了?所以，在拉投資這一塊，他們市場部整體的品牌營銷其實做得非常棒。”張銘評價。

　　劉勇則認為，海辰儲能的營銷策略也準確貼合了其品牌定位。

　　劉勇表示，海辰的定位也比較精準，其只做儲能電池而不做動力電池，所有宣傳跟營銷都圍繞儲能的優(yōu)勢展開。因此，海辰儲能跟國家政策的導向、資本市場的風口也是一個比較好的結合。

　　“加上一些宣傳導向的，那么它在行業(yè)的影響力提升的會是比較快的，這是它的一種營銷策略，目前看來很成功。”劉勇稱。(21世紀經濟報道 彭碩)