4月18日,第135屆廣交會第一期“先進制造”主題展進入第四天,整個廣交會展館內依然是萬商云集、熱鬧非凡。近幾年,中國新能源汽車出海實力進一步增強,羊城晚報記者分別來到新能源汽車及智慧出行、汽車配件、車輛、工業(yè)自動化及智能制造展館,不少展臺都被慕名而來的境外采購商簇擁。
根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會方面的數(shù)據(jù),2024年一季度,我國新能源汽車出口30.7萬輛,同比增長23.8%。新能源汽車加快了“走出去”的步伐,背后是整條新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)共同出的一把力。在廣交會,有的企業(yè)并不直接生產(chǎn)新能源汽車,但他們幾乎都有著獨到的技術實力與出海策略,并在細分領域占據(jù)著強大的市場份額,有的甚至持續(xù)領跑新能源汽車的細分行業(yè)。
為“走出去”添磚加瓦
在浙江金澳蘭機床有限公司的展臺,記者的目光被展臺前矗立的一臺數(shù)控沖床所吸引。通過設定數(shù)值,機器便開始自動產(chǎn)出一件件金屬沖壓件,操作員無需復雜操作,只需要在機器旁進行觀察監(jiān)測。“七八年前我們就開始布局新能源汽車市場,汽車行業(yè)需要全自動化生產(chǎn),我們當時就配合他們往這個路線做解決方案。”金澳蘭海外事業(yè)部總監(jiān)黃春連告訴記者,憑借著壓力機的高精密、智能化、自動化,金澳蘭已成為比亞迪、長安、一汽大眾、上海大眾、一汽豐田、上汽通用等知名車企的重要合作伙伴。
近幾年一些新能源車企在出海方面交出了很亮眼的成績,出海規(guī)模越大,對采購與技術團隊的要求越高。黃春連向記者介紹,為了更好地與新能源車企在出海項目上對接,金澳蘭專門成立了海外項目團隊,實時關注客戶的采購與技術需求,有時甚至會跟隨車企團隊一同出海。不夸張地說,新能源車企在海外建設工廠或者產(chǎn)業(yè)鏈,類似于金澳蘭這樣的設備供應商都曾是幫助建設的一分子。
前瞻性布局配套領域
萬力輪胎股份有限公司的展臺擺放有專為新能源汽車設計的輪胎,吸引了一群海外采購商圍觀咨詢。萬力輪胎海外部部長楊廣軍告訴記者,新能源汽車在續(xù)航能力、車身重量、輸出扭矩和體感噪音方面較傳統(tǒng)燃油汽車區(qū)別較大,新能源汽車需要低噪音、承載力強且經(jīng)久耐用、抓地力好、滾動阻力低的輪胎。所以輪胎在設計和制造過程中需要采用低滾阻且高耐磨的配方,采用強度更高的骨架材料,優(yōu)化花紋噪音,胎內貼合靜音棉等方式來滿足更高的性能需求。
據(jù)悉,截至4月18日,這家輪胎企業(yè)本屆廣交會意向客戶超過150家,意向訂單超過100萬美元。隨著新能源汽車的大規(guī)模出海,新能源車專用輪胎市場也在海外迎來了巨大機遇。“萬力利用自身研發(fā)技術優(yōu)勢,早在2013年便在新能源汽車輪胎領域作了前瞻性布局,2020年我們成功推出了首款帶EV標識的新能源汽車專用輪胎,成為國內第一家推出EV專用輪胎的企業(yè),截至目前,已經(jīng)配套了包括比亞迪在內的10個主機廠共24款新能源車型。”楊廣軍說。
不約而同投身品牌建設
成都中鑫海實業(yè)集團有限公司的展車上放了幾只可愛的熊貓玩偶,吸引了不少外國人合影留念。“外國人看到熊貓就會很容易想到中國,想到成都,想到我們的品牌。”中鑫海的工作人員向記者解釋了這份別出心裁。
實際上,除了這樣的“小心思”,中鑫海在新能源車海外貿易領域建立品牌影響力的決心還有“大作為”。中鑫海執(zhí)行董事楊姍介紹,今年是中鑫海第三次來到廣交會,前兩次來廣交會幫助中鑫海在俄羅斯與中亞鞏固了市場,在非洲與南美洲拓展了新市場,讓中鑫海堅定了持續(xù)選擇廣交會的信心。楊姍說,品牌最終的競爭力來源于服務和售后,今年中鑫海派了工程師前往俄羅斯和中亞,完善車輛售后的配套服務,為客戶提供國內最新的配件和技術支持。
在品牌建設上,金澳蘭則堅定以技術出海助力品牌建設。黃春連說,一方面是中國的設備更能滿足境外采購商在節(jié)能與產(chǎn)能上的剛需,以金澳蘭的沖壓機為例,其采用的永磁直驅電機整體效能是傳統(tǒng)沖壓機的兩至三倍。另一方面是幫助境外采購商也進行數(shù)智化升級,通過服務團隊的努力,將數(shù)字化、智能化的設備和技術,帶到客戶身邊,由此不斷在海外積攢良好的口碑。
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