同煤漳電王坪發(fā)電公司“三點齊發(fā)”打開電力營銷新局面

　　中國電力網(wǎng)訊   “2020補充交易5-12月，全省普通交易規(guī)模上限170億;截止4月，折算利用小時數(shù)低于1500小時的火電機組優(yōu)先參加交易……”這是近期一份省交易公告的相關(guān)內(nèi)容。電量爭取艱難、電價持續(xù)走低一系列問題交織疊加，面對日益嚴(yán)峻的電力市場，王坪發(fā)電公司市場營銷部積極主動作為，運用“三點式”工作模式打開省內(nèi)外電力營銷新局面。

　　對焦“精準(zhǔn)點”。4月17日，太原。上午9時，山西省2020年年度補充電力直接交易正式開始。短短幾分鐘，全省170億千瓦時的電量交易完畢，王坪發(fā)電公司成交1.532億千瓦時。這意味著不僅5到12月新增1.532億千瓦時有效益的市場電量，還為今后在激烈的市場競爭中搶占更多份額夯實了基礎(chǔ)。

　　從年度長協(xié)交易到年度長協(xié)和年度直接交易、雙邊協(xié)商互為補充，得益于該公司將電量營銷列為年度重點，在電力交易這個“精準(zhǔn)點”上狠發(fā)力，下功夫，“千山萬水”謀求政策最大支持，“千方百計”加強營銷團隊和能力建設(shè)，“千辛萬苦”爭取更多有效益的市場電量。

　　攻克“重難點”。王坪發(fā)電公司市場營銷部運用“加減法”，不斷攻克存量增量用戶這個“重難點”，一手抓老用戶維護(hù)，一手抓新用戶開發(fā)，積極搶占未來的電力市場份額，避免存量用戶的丟失。

　　老用戶服務(wù)做“加法”。對老用戶而言，在享受大用戶直供電優(yōu)惠的同時，也看中合作伙伴的服務(wù)意識。該公司市場營銷部建立了自上而下的三級管理服務(wù)體系，一方面關(guān)注老用戶的電量增減，有效的抑制“偏差考核”;另一方面關(guān)注時事的政策文件，盡全力保障用戶享受最優(yōu)惠的電價;第三方面與用戶開拓環(huán)保、工程、政策解讀等等的業(yè)務(wù)往來，以此穩(wěn)固用戶關(guān)系新用戶注冊做“減法”。新用戶往往對注冊，入市，交易這些內(nèi)容知之甚少。為有效服務(wù)新用戶，該公司市場營銷部建立健全了新用戶注冊入市管理體系，指派專人負(fù)責(zé)該項業(yè)務(wù)，確保“新用戶一路通”。

　　激發(fā)“增長點”。在尋求電量、利潤“最大公約數(shù)”、凝聚最大共識的基礎(chǔ)上，該公司著眼多個方面激發(fā)“增長點”。排污權(quán)交易方面，明確了任務(wù)目標(biāo)、責(zé)任人員、推進(jìn)措施、完成時間和考核標(biāo)準(zhǔn)，激勵部門員工落實責(zé)任，積極行動。電力現(xiàn)貨市場方面，解讀最新政策文件，搜集省內(nèi)新能源、負(fù)荷、網(wǎng)絡(luò)安全約束等相關(guān)信息，分析研究結(jié)算、報價方案，未雨綢繆，為下次的現(xiàn)貨試運行做好長足準(zhǔn)備。

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