大唐肇慶熱電公司：勇于沖鋒 “亮劍”營銷

　　有人說，搞營銷離不開“跑”。面對市場電價趨于下浮，天然氣量少價揚等影響，廣東大唐國際肇慶熱電有限責任公司計劃營銷部沖鋒在前，提前謀劃打基礎，克服疫情搶電量，利用小時講對標，敢于創(chuàng)新，勇于挑戰(zhàn)，實現(xiàn)了計劃與營銷同頻共振，打造出了一支“能打仗、打勝仗”的營銷攻堅隊伍，贏得了“先進集體”榮譽稱號。

　　超前謀劃，厲兵秣馬“打基礎”

　　肇電營銷人員秉持著“不到最后，誓不罷休”的信念，千方百計找線索，想方設法促突破。充分發(fā)揮主觀能動性，積極搶發(fā)電量，取得實效。利用交易規(guī)則，通過熱電需求申報及發(fā)電權(quán)組合策略，在滿足供熱電量需求后，取得更大的月競空間，突破了“以熱定電”限額，共計多爭取計劃“口糧”1.07億千瓦時。通過積極協(xié)調(diào)調(diào)度機構(gòu)，提高了開機率及負荷率，2020年1-10月份電網(wǎng)累計完成率116%。

　　每年四季度，對于營銷人員來說都是最為忙碌的，此時市場用戶競爭已進入“拼刺刀”階段，該公司計劃營銷部每天加班加點，充分發(fā)揮年輕同志敢闖敢拼的精神，全力沖刺最后的售電售熱工作。整個營銷團隊起早貪黑、不辭辛苦，秉承著拼出夢想，干出未來的決心，圓滿的完成2020年全年的發(fā)電任務。

　　積極部署，主動出擊“占高點”

　　面對新形勢、新挑戰(zhàn)，肇慶熱電公司計劃營銷部主動出擊。2020年，電力用戶門檻下降后，外購電滿足進入市場條件。計劃營銷部第一時間辦理了市場準入并與大唐售電公司簽訂了用電代理合同。1-10月份公司外購電獲得4分/千瓦時的優(yōu)惠，節(jié)約電費約44萬元，實現(xiàn)顆粒歸倉。

　　他們緊盯天然氣市場形勢變化，每月進行市場調(diào)研，及時掌握市場流向，深入分析當?shù)厥袌鲂蝿?，全力開拓天然氣采購渠道，擴大燃氣采購半徑，利用國際油價下降的特殊機遇，加大與中石油、中海油價格談判力度，進一步降低了燃料成本。充分利用國際氣價下調(diào)機會，經(jīng)多次協(xié)調(diào)，今年始終保持享受中石油、中海油省內(nèi)發(fā)電類用戶最低氣價。與各部門加強溝通，互相配合，落實責任，做到燃氣工作保證質(zhì)量、控制價格。2020年平均天然氣價格同比下降0.39元/方，為公司在高峰期安全運行提供了有力保障。

　　一直以來，計劃營銷部緊追時代前沿，用行動踐行著營銷行業(yè)的每時每刻，統(tǒng)籌關口前移，及時捕捉政策信息，快速反應決策，責任逐級分解，層層閉環(huán)落實，逐步筑牢營銷體系。

　　規(guī)范臺賬，庫存物資“明確點”

　　倉庫是電廠的備用糧倉，倉庫管理始終貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全過程，對保障安全生產(chǎn)、提高效率起著重要的輔助作用，從倉庫的狀況即可窺見一個企業(yè)、部門的管理水平。

　　計劃營銷部安排專人對備品、備件、工具等進行梳理、核實，改善倉庫以往的混亂現(xiàn)狀，提升倉庫利用率，使倉儲管理標準化、規(guī)范化，達到物盡其用，存取方便。貨物催交、到貨驗收、貨物上架及日常維護管理等各項日常管理工作，均按照相關管理制度和時間節(jié)點嚴格執(zhí)行，認真落實庫存物資定期盤點，確保帳卡物一致，為部門生產(chǎn)工作提供有利保障。

　　對危廢庫、應急物資庫和廢品庫等各專業(yè)庫，嚴格執(zhí)行專庫專人管理制度。確保危廢物及時、合法處置，應急物資有效管理，滿足防汛訪臺等應急事件的需要。對可能利用的物資一一比對物資需求計劃，邀請相關需求人員現(xiàn)場鑒定可利用性，實現(xiàn)修舊利廢。重新整理出來的物資全部按照集團公司新要求擺放，做到庫存物資帳卡物一一對應，一目了然，既規(guī)范了倉儲管理又方便物資領取。

　　2020年注定是不平凡的一年，肇慶熱電公司計劃營銷部勇于沖鋒，敢于“亮劍”，售電均價領先市內(nèi)同行，發(fā)電類用戶最低氣價，對標同類機組火電，綜合上網(wǎng)電價排名前列……他們用拼搏奮斗跑贏了自己，贏得了市場。

　　2021年，肇慶熱電公司將持續(xù)發(fā)揮好電量營銷的“生命線”和“龍頭”作用，用實際行動擂響年度目標沖刺最強音，拼出夢想，“亮劍”營銷。

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