如果把企業(yè)比作一個人的話，那么市場可以比作是人體的消化系統(tǒng)，攝取食物、消化吸收，補(bǔ)充能量，這是消化系統(tǒng)的“本職”工作，而市場之于企業(yè)也發(fā)揮著同樣的作用。
今年以來，國電南自狠抓市場營銷，精耕細(xì)作傳統(tǒng)市場，積極把握新市場開拓，全力讓企業(yè)發(fā)展的能量聚起來。從8月26日公布的公司半年報(bào)可以看出，今年上半年，國電南自訂貨同比增加67.89％，回款同比增加27.54％，市場營銷全面飄紅。
立足服務(wù)集團(tuán) 全力提供技術(shù)支撐
集團(tuán)公司在年初召開的工作會上提出，要堅(jiān)決落實(shí)中央五大發(fā)展理念，準(zhǔn)確把握電力行業(yè)發(fā)展趨勢，以提高能源供給質(zhì)量和效率為主線，持續(xù)優(yōu)化存量，綠色發(fā)展增量，提升低能耗、低排放、高效率的能源供給水平。
國電南自作為集團(tuán)公司科工產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)企業(yè)，發(fā)揮好在新能源、節(jié)能降耗、智能發(fā)電等領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢，最大限度支撐集團(tuán)公司綠色清潔發(fā)展，最大限度服務(wù)集團(tuán)公司轉(zhuǎn)型升級，是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的應(yīng)有之義。
在新技術(shù)應(yīng)用方面，國電南自大力開展電力節(jié)能高效、數(shù)字化產(chǎn)品等方面的技術(shù)攻關(guān)，真正發(fā)揮電氣成套設(shè)備制造商對電廠節(jié)能降耗的支撐作用，推進(jìn)終端供能替代等重點(diǎn)項(xiàng)目攻關(guān)，與華電戚墅堰電廠、望亭電廠和包頭河西電廠合作完成了智能電廠整體解決方案的試點(diǎn)運(yùn)行，重點(diǎn)突破智能電廠一體化管控平臺和電氣整體解決方案，保障了電廠清潔高效發(fā)展。
江蘇華電句容電廠是集團(tuán)公司百萬千瓦起步的大型電廠，也是集團(tuán)公司重點(diǎn)建設(shè)的八個港電、煤電集群和具有輻射功能的三個煤炭儲運(yùn)中心項(xiàng)目之一。國電南自積極參與項(xiàng)目建設(shè)，項(xiàng)目一期機(jī)組DCS/DEH均采用國電南自maxDNA系統(tǒng)一體化控制，系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定可靠。上半年，在句容二期招標(biāo)前夕，國電南自精心組織項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，充分展現(xiàn)技術(shù)優(yōu)勢，提出讓產(chǎn)品更優(yōu)化、更先進(jìn)的創(chuàng)新思路，再次中標(biāo)二期擴(kuò)建工程DCS項(xiàng)目。
把握發(fā)展機(jī)遇 積極拓展外部市場
上半年，公司完成國網(wǎng)兩批次的集中招標(biāo)、兩次信息化招標(biāo)、兩次1000kV特高壓換流站、兩次整站、一次藏中聯(lián)網(wǎng)、一次南網(wǎng)框架招標(biāo)的投標(biāo)工作，在上半年國網(wǎng)統(tǒng)一招標(biāo)中表現(xiàn)優(yōu)異，市場份額穩(wěn)居行業(yè)前列。
南自維美德在招標(biāo)過程中，做好策劃、提前準(zhǔn)備，正式投標(biāo)中標(biāo)率同比大幅上升10個百分點(diǎn)。僅今年4月，陸續(xù)承接了8個華能光伏發(fā)電工程，設(shè)備涵蓋監(jiān)控系統(tǒng)、高低壓保護(hù)、交直流一體化電源等系統(tǒng)設(shè)備。本批華能光伏工程設(shè)備，公司挑選精兵強(qiáng)將組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，全方位配合用戶，確保了所有設(shè)備滿足6月30號并網(wǎng)發(fā)電要求。
積極把握鐵路及城軌快速發(fā)展的歷史機(jī)遇，繼續(xù)發(fā)揮公司在軌道交通領(lǐng)域的優(yōu)勢，先后中標(biāo)濟(jì)青高鐵、三亞有軌電車、沈陽地鐵、哈爾濱地鐵、武漢地鐵等重大項(xiàng)目。有“絲路高鐵”美稱的寶蘭高鐵7月9日正式通車運(yùn)營。國電南自提供了全線的牽引綜合自動化系統(tǒng)、接觸網(wǎng)隔開控制系統(tǒng)、電力箱變RTU控制系統(tǒng)、安全監(jiān)控系統(tǒng)、高壓電纜在線監(jiān)測系統(tǒng)及配套的站內(nèi)電力線路保護(hù)。建設(shè)過程中，國電南自克服自然環(huán)境復(fù)雜惡劣、施工標(biāo)準(zhǔn)高、難度大等困難，全力保障高鐵按時通車運(yùn)行，再次樹立起行業(yè)標(biāo)桿。
響應(yīng)“一帶一路”倡議 穩(wěn)步推進(jìn)海外發(fā)展
響應(yīng)國家“一帶一路”倡議，按照中國華電“走出去”要求，積極開拓國際市場。
南自自動化公司今年先后中標(biāo)CMEC安哥拉Lauca輸配電項(xiàng)目、思源電氣尼日利亞煉油廠項(xiàng)目，貼牌產(chǎn)品線路保護(hù)PSL6602/03U及故障錄波產(chǎn)品通過SVC認(rèn)證，進(jìn)入ABB全球產(chǎn)品目錄，為下一步打開海外市場打下了良好的基礎(chǔ)。
南自總承包事業(yè)部以工程項(xiàng)目總承包為龍頭、以南自品牌為依托、以發(fā)展國際化工程公司為方向，采取“搭、聯(lián)、輸”方式，積極開發(fā)海外業(yè)務(wù)。加強(qiáng)與大型央企的合作，搭船出海、借梯登高，通過合作增強(qiáng)中國企業(yè)海外實(shí)力，實(shí)現(xiàn)互利共贏。用好集團(tuán)公司資源平臺，與華電科工、華電香港等單位聯(lián)合“走出去”，尤其在發(fā)電廠建設(shè)、水電站建設(shè)，新能源、分布式能源等領(lǐng)域，組團(tuán)出海，抱團(tuán)取暖。開展和其他所有制的大型走出去的電力制造外向型企業(yè)多元合作，優(yōu)勢互補(bǔ)進(jìn)軍海外拿訂單。
