2017年在面對(duì)電廠基礎(chǔ)電量縮減，煤電成本增加，社會(huì)電力需求增長(zhǎng)緩慢，新舊能源競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)不利局面下，國(guó)電濮陽(yáng)熱電有限公司積極探索，尋求突破，攻堅(jiān)克難，以大營(yíng)銷體系理念為主抓方向，圍繞年度工作目標(biāo)，牢牢把握“六個(gè)必須”要求，切實(shí)做好“四個(gè)轉(zhuǎn)變”，著力開展效益營(yíng)銷、頂層營(yíng)銷、集中營(yíng)銷和協(xié)同營(yíng)銷，1至11月份，累計(jì)完成發(fā)電量15.73億千瓦時(shí)；完成利用小時(shí)數(shù)3745小時(shí)，超出河南省“五大三同”平均值利用小時(shí)數(shù)502小時(shí)；完成供熱量715.31萬(wàn)吉焦，同比增加115.68萬(wàn)吉焦，為全面完成全年各項(xiàng)目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，認(rèn)清形勢(shì)，組織動(dòng)員夯實(shí)營(yíng)銷工作基礎(chǔ)。 該公司通過(guò)準(zhǔn)確把握國(guó)家煤電政策，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，堅(jiān)持服務(wù)國(guó)家發(fā)展大局，通過(guò)創(chuàng)新營(yíng)銷工作體制，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念，提升企業(yè)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一是成立營(yíng)銷核心工作組，提升組織力。由副總經(jīng)理親自掛帥，明晰職責(zé)、高度定位，以營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)和燃料為一體的“大營(yíng)銷”理念為核心，發(fā)揮合力，履行市場(chǎng)營(yíng)銷職責(zé)，實(shí)現(xiàn)銷售工作新突破；二是定期召開營(yíng)銷專題會(huì)議，加強(qiáng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、燃料之間的高效協(xié)同，研究解決工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，逐步形成“大營(yíng)銷”格局；三是在公司樹立全員營(yíng)銷理念，號(hào)召?gòu)V大職工積極發(fā)揚(yáng)主人翁精神，發(fā)動(dòng)親戚朋友，為公司聯(lián)系用電客戶,謀求公司經(jīng)濟(jì)利益最大化。
多方出擊，組合發(fā)力，聯(lián)合攻堅(jiān)爭(zhēng)取電量。該公司充分研究電改政策，著力開展電、熱捆綁銷售模式，千方百計(jì)爭(zhēng)取電量。一是加強(qiáng)與省發(fā)改委等部門的溝通，最大限度爭(zhēng)取基礎(chǔ)電量計(jì)劃，獲得供熱獎(jiǎng)勵(lì)電量100小時(shí)，能耗先進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)電量300小時(shí)；二是跟蹤好河南省“節(jié)能標(biāo)桿”引領(lǐng)活動(dòng)，利用公司#2機(jī)組背壓運(yùn)行優(yōu)勢(shì)獲得200小時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)電量，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的“軟任務(wù)”變成銷售工作的“硬指標(biāo)”的落實(shí)；三是全力爭(zhēng)取市場(chǎng)交易電量，在兩次電量市場(chǎng)交易中共爭(zhēng)取大用戶直供電量8.33億，降幅6元/千千瓦時(shí)，較電力交易平臺(tái)公布的全省年度交易平均降幅低28元/千千瓦時(shí)，為公司創(chuàng)造效益2332萬(wàn)元。四是及時(shí)成立注冊(cè)售電公司，作為中小電力用戶營(yíng)銷平臺(tái)，搜集整理用戶信息檔案，實(shí)時(shí)跟蹤中小用戶，2017年?duì)烤€成交750萬(wàn)千瓦時(shí)，今后作為電廠市場(chǎng)營(yíng)銷的電量補(bǔ)充、偏差平衡的平臺(tái)，同時(shí)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力并作為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
善用政策，深挖細(xì)作，多措并舉謀效益。濮陽(yáng)公司積極研究運(yùn)用政策，為公司謀取效益。一是根據(jù)政策，優(yōu)先結(jié)算市場(chǎng)交易電量，自7月1日起基礎(chǔ)電量上-網(wǎng)標(biāo)桿電價(jià)上調(diào)22.8元/千千瓦時(shí)，公司基礎(chǔ)電量指標(biāo)放在上調(diào)電價(jià)后結(jié)算，為公司創(chuàng)造效益926萬(wàn)元。二是認(rèn)真研究“兩個(gè)細(xì)則”有關(guān)修訂條款，數(shù)次召開專題會(huì)議，合理申報(bào)機(jī)組上下限。加強(qiáng)與省電力公司溝通，生產(chǎn)營(yíng)銷多方聯(lián)動(dòng)，最大限度避免考核，1-10月份考核金額同比減少536.2萬(wàn)。（王鑫楠）
