為了解中國在輸配電領(lǐng)域能源管理的市場需求、提供更有針對性的產(chǎn)品和解決方案，西門子能源管理集團(tuán)自2015年3月開始，利用三年時間零距離接觸了中國百座城市的超過8000名客戶，全面展示了其在輸配電領(lǐng)域最領(lǐng)先的產(chǎn)品和技術(shù)方案。這是迄今為止該集團(tuán)在中國市場開展的歷時最長、規(guī)模最大的市場推廣活動。
那么，當(dāng)前，中國用戶的能源管理有哪些特點(diǎn)？西門子下一步業(yè)務(wù)的拓展重點(diǎn)在哪里？中國當(dāng)前的輸配電價改革對能源管理業(yè)務(wù)發(fā)展有何影響？10月27日，在“西門子能源管理集團(tuán)中國百城巡展”閉幕儀式間隙，記者采訪了西門子（中國）有限公司執(zhí)行副總裁、西門子大中華區(qū)能源管理集團(tuán)總經(jīng)理Markus Mildner(麥明銳)，希望能與行業(yè)分享一些見解。
三四線城市蘊(yùn)含巨大商機(jī)
記者：通過此次百城巡展，您有何心得和收獲？針對中國用戶的特點(diǎn)，您認(rèn)為可以挖掘的市場空間在哪里？
麥明銳：“百城巡展”只有在中國這樣的國家可以做到，因?yàn)槟呐略诿绹@樣的國家恐怕都難找到約一百個這樣的城市來開展“百城巡展”活動。我們在活動中零距離接觸了8000多個客戶，差不多每9天就會有一次活動。通過與客戶的深入溝通和交流，我認(rèn)為這不僅是對西門子品牌的宣傳和推廣，更主要的是我們獲得了直接和客戶的見面和交流的機(jī)會，以便更好地了解中國的市場。
西門子的能源管理業(yè)務(wù)是從中國的一二線城市開始做起的，我們在中國的一二線城市已經(jīng)有了比較長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，并已獲得認(rèn)可。但通過百城巡展活動，我們認(rèn)為三、四線城市的客戶對于我們的業(yè)務(wù)拓展也有著非常重要的意義。我們同時也認(rèn)識到，下一步西門子需要在能源管理集團(tuán)層面整合相關(guān)部門的產(chǎn)品和服務(wù)，來為各級城市的行業(yè)客戶提供更加高效、可靠、靈活和節(jié)能的解決方案。
記者：伴隨著西門子的輸配電業(yè)務(wù)拓展,從一二線城市向三四線城市發(fā)展，您認(rèn)為其中面臨的挑戰(zhàn)是什么？
麥明銳：我倒并不覺得三、四線城市有什么特別的挑戰(zhàn)，反而覺得更多是機(jī)會。因?yàn)槿⑺木€城市在發(fā)用電、包括電的輸配方面配套還不完備，讓我們有機(jī)會一次性地在這類城市引入最現(xiàn)代化的技術(shù)和解決方案。而且我們在這些城市與很多客戶的交流過程中，發(fā)現(xiàn)他們的態(tài)度也非常積極。還有，在中國，哪怕是三、四線城市也動輒就有數(shù)百萬人口，比很多國家最大的城市人口還要多，這些城市本身龐大的用戶群體，有相對比較完備的基礎(chǔ)設(shè)施，對我們而言確實(shí)更多是機(jī)會。
精耕細(xì)作“電氣化、自動化和數(shù)字化”
記者：相比較于同行業(yè)，西門子能源管理的解決方案有何優(yōu)勢？
麥明銳：西門子擁有覆蓋面最廣的能源管理業(yè)務(wù)組合，從高壓輸電系統(tǒng)，到中低壓和配電網(wǎng)級別的設(shè)施和系統(tǒng)，到數(shù)字電網(wǎng)解決方案，服務(wù)電力公共事業(yè)、工業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施和樓宇等行業(yè)。截至目前，西門子在全球約200多個國家都開展業(yè)務(wù)，基本上在這些國家和市場上都有能源管理的身影。
在各行各業(yè)，我們均有非常成功的用戶案例可以分享。比如我們已在中國參與了多條高壓直流輸電線路的建設(shè)，為北京中國建設(shè)銀行T4級數(shù)據(jù)中心提供了全集成供電解決方案，為中國第一的超高建筑新地標(biāo)——上海中心大廈提供了能源管理和樓宇科技整體解決方案，包括高壓和低壓輸配電解決方案、能源自動化系統(tǒng)、火災(zāi)報(bào)警控制系統(tǒng)以及智能照明控制系統(tǒng)等，可有效幫助提高運(yùn)維效率，整棟大廈的節(jié)能效率可提高5%至10%。
在電網(wǎng)互聯(lián)時代，長距離高效輸電、可再生能源經(jīng)濟(jì)并網(wǎng)、持續(xù)保持現(xiàn)有電網(wǎng)穩(wěn)定，是保證高度可靠、安全供電的關(guān)鍵。無論是分布式發(fā)電，還是大規(guī)模集中供電，我們希望能讓客戶高效使用我們的解決方案的同時，仍能獲得和像傳統(tǒng)電網(wǎng)供電一樣，甚至更高的可靠性，同時達(dá)到減少碳排放的目的。此外我們的解決方案還能幫助客戶節(jié)省運(yùn)營成本、解決融資租賃等一些實(shí)際問題。
記者：西門子在輸配電能源管理方面的業(yè)務(wù)推進(jìn)有著怎樣的規(guī)劃和預(yù)期？
麥明銳：西門子在輸配電領(lǐng)域的“電氣化、自動化和數(shù)字化”三大核心業(yè)務(wù)都有其相對應(yīng)的價值鏈，可以說這三項(xiàng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域在西門子的能源管理占有比較核心的地位，我們都會重點(diǎn)投入，不斷使其壯大。
未來1-2年，一方面我們會繼續(xù)抓住“一帶一路”的發(fā)展機(jī)會，推進(jìn)輸配電解決方案的EPC總包合作；另一方面我們也會在這次“百城巡展”基礎(chǔ)上繼續(xù)延續(xù)，如果說“百城巡展”是橫向挖掘市場機(jī)會，那么接下來我們將會在縱向上針對具體行業(yè)深入挖掘項(xiàng)目機(jī)會。
隨著可再生能源和分布式發(fā)電逐漸成為能源管理市場的主要推動力，致力于為分布式發(fā)電提供高效的解決方案就成為我們的重要業(yè)務(wù)領(lǐng)域之一。我們會根據(jù)客戶需求為他們提供可以耦合各種能源的分布式輸配電解決方案，包括整個系統(tǒng)的運(yùn)維和資產(chǎn)的管理等。
發(fā)展形勢持續(xù)向好
記者：您對中國當(dāng)前的輸配電價改革有何見解？
麥明銳：電力從發(fā)到用，電的高效輸配是關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展角度講，輸配電領(lǐng)域的監(jiān)管放開可促進(jìn)競爭，從而產(chǎn)生更好的解決方案。但我認(rèn)為同時輸配電的監(jiān)管一定需要綜合考慮電力市場本身的一些特殊性，比如當(dāng)前中國建設(shè)的高壓直流輸電工程，大部分是由國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)這樣的企業(yè)推動建設(shè)的。如果說在這個領(lǐng)域完全放開監(jiān)管，恐怕就很難實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。
如德國很早就放開了電力行業(yè)的監(jiān)管，促進(jìn)了可再生能源發(fā)電、分布式發(fā)電系統(tǒng)發(fā)展的同時，也為電的輸配帶來很大挑戰(zhàn)。相對于配電，輸電市場更加敏感，仍需要一定監(jiān)管，以確保一些基本的需求得到滿足?？v觀世界范圍的輸配電改革，即便完全放開，也并不一定就會表現(xiàn)的比有嚴(yán)格監(jiān)管更好。
記者：您覺得中國當(dāng)前的輸配電價改革對該領(lǐng)域的能源管理業(yè)務(wù)發(fā)展有何推進(jìn)作用？
麥明銳：我覺得中國能源市場的監(jiān)管是不斷地向積極方向發(fā)展的，通過一系列改革，引入新的競爭，我們看到是市場的競爭更加激烈，這意味著會有更好的解決方案推出，整體趨勢是向好的。到近年來，中國不管是在發(fā)電環(huán)節(jié)，還是在電價的改革方面都出現(xiàn)了向好的趨勢，我們也密切關(guān)注在電力市場的改革上中國能否推出一個比較平衡、兼顧各方的解決方案。
