?光伏產(chǎn)業(yè)正進(jìn)入新一輪的產(chǎn)業(yè)整合期。政策迭代加速，低價競爭泛濫，行業(yè)產(chǎn)能結(jié)構(gòu)性過剩，產(chǎn)業(yè)寡頭趨向明顯。“前景一片光明”這話根本不能概括整個行業(yè)發(fā)展的真實(shí)境況。就如《動物莊園》里的游戲，強(qiáng)者吞噬了弱者，拳頭大的打贏了拳頭小的，商業(yè)競爭極其殘酷。光頭君分析認(rèn)為，2017年及未來幾年，以下12種光伏企業(yè)很可能在新一輪的產(chǎn)業(yè)整合與競爭競爭中陸續(xù)被淘汰。
第一種：長期現(xiàn)金流緊張兮兮，庫存積壓高企，三角債嚴(yán)重的企業(yè)
不只是小企業(yè)，光頭君分析部分上市公司的財報發(fā)現(xiàn)，一些中型、大型企業(yè)的現(xiàn)金流也很緊張，庫存方面也有不小的壓力，一些企業(yè)應(yīng)收賬款高企，管理成本增加明顯。如果長期沒有有效的策略和渠道解決上述問題和壓力，一些企業(yè)會失去持續(xù)經(jīng)營的能力，最終在產(chǎn)業(yè)政策或市場的劇烈波動中突然“斷弦”，乃至倒閉。
第二種：沒有核心技術(shù)，沒有創(chuàng)新能力和動力的企業(yè)
告別以“規(guī)模優(yōu)勢”取勝的年代，光伏產(chǎn)業(yè)正向高質(zhì)高效的趨勢發(fā)展，以技術(shù)創(chuàng)新降低成本，最終實(shí)現(xiàn)平價上網(wǎng)，這種潮流你阻擋不了。在這個行業(yè)里，曾經(jīng)只要模仿一下圖紙，或是給人代工就可以賺錢，但那樣的時代漸行漸遠(yuǎn)。即使你背靠大樹，如果沒有核心技術(shù)，沒有創(chuàng)新能力，遲早被淘汰。
第三種：企業(yè)管理粗放，在管理和運(yùn)營方面無力降本的光伏企業(yè)
今年的光伏領(lǐng)跑者數(shù)次競標(biāo)，以對企業(yè)發(fā)出第一輪報警。明年的“超級領(lǐng)跑者”估計給一些企業(yè)帶來的壓力更大。企業(yè)不只要在技術(shù)上創(chuàng)新，也要在管理和運(yùn)營上不斷優(yōu)化，來降低整體成本，以適應(yīng)愈發(fā)低價的時代。對于一些中型、大型的光伏企業(yè)而言，也需要以國內(nèi)外最優(yōu)秀的公司為標(biāo)桿，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，以實(shí)現(xiàn)持續(xù)的成長。
第四種：企業(yè)一把手“知人而不自知”的中型光伏企業(yè)
有些中型的光伏企業(yè)已經(jīng)成立有了一些年頭，也在市場上打下了一定的江湖地位，而企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人也算是功成名就，到了可以“歇一歇”的時候。他們在功成名就之后，可能看人頭頭是道，看己昏頭昏腦。也因此，沒有新清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃：堅持什么，改進(jìn)什么;如何創(chuàng)新，如何固守，如何面對新競爭?
第五種：過于依賴某一區(qū)域市場的企業(yè)
如果過于依賴某一國家或區(qū)域市場，一但政策或市場有變，公司的生存就可能立即陷入生死存亡的境地。比如，上海就有一家并網(wǎng)逆變電器廠家，90%的產(chǎn)品都銷售給英國市場，如今這英國市場的風(fēng)景不再，這廠家的命運(yùn)立馬堪憂。這只是一家逆變電器廠家，還有不少的組件廠，這1-2年依靠著英國市場，勉強(qiáng)度日維持著。英國這一市場突然生變，一些中國國內(nèi)的中小光伏企業(yè)很快就面臨倒閉的問題了。
第六種：跨界涉足光伏但習(xí)慣扭不過來的中小企業(yè)
隨著產(chǎn)業(yè)回暖，新進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)的其他資本也在明顯增多。特別是在創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮，以及“光伏+”等相關(guān)政策的激勵助推下，光伏產(chǎn)業(yè)鏈上下游新近出現(xiàn)的跨界公司也越來越多。他們遍及光伏產(chǎn)業(yè)鏈的上下游各個環(huán)節(jié)。他們有的脫胎于光伏行業(yè)，也有的可能來自于IT、大電力、甚至“八竿子打不著”的行業(yè)，是徹底跨界。
對這類企業(yè)來說，最忌諱的應(yīng)該是“經(jīng)驗主義”：不同時間、不同市場、不同行業(yè)，面對不同員工或消費(fèi)者，如果還想以過去的感覺做市場、做渠道，搞人脈，在光伏行業(yè)未必行得通。他們很可能在激烈的市場競爭中，前有封堵,后有追兵，最終“化整為零”被活活“擠死”。
第七種：那些靠一兩個大客戶討生活的公司
“大客戶”一詞總是讓做市場的人兩眼放光。但大客戶有時候也會面臨資金緊張、施工暫緩、計劃變更的情況。大客戶一般可以依賴一時，但不可能依賴一世，在產(chǎn)業(yè)日趨規(guī)范，但競爭又日趨激烈的行情下，不少大客戶可能已不敢繼續(xù)無理性地撒銀子。
2017年怎么辦?那些只靠一兩個大客戶支撐的公司是有風(fēng)險的。除非你靠上的是第一層級的大客戶。如果你靠的是第二第三第四層級的客戶，高危!還有一些是由原來的大型公司的銷售干將“單飛”后成立的新公司，他們往往也可能依托某一個固定的“大客戶”或單一渠道存活下來，但由此種下的風(fēng)險也非常大。
第八種：想靠“集資”、假“眾籌”解決問題的部分企業(yè)
按企業(yè)家馮侖的觀察，民營企業(yè)配置資本資源的方式主要有三種，一是靠權(quán)力杠桿來配置資源，二是用市場的方法配置資源。再一種則是靠地緣、親緣和血緣關(guān)系集資。過往的歷史證明，真正在集資上死掉的大部分是草根民營企業(yè)家。對于一些光伏企業(yè)來講，如果你沒有配置資源的特權(quán)，又沒有市場配置資源的經(jīng)驗、知識和能力，就只好走民間的集資路線，那么當(dāng)法律過于嚴(yán)苛的時候，就容易出狀況，被冤死或者誤傷，于是走向彼岸。
第九種：迷戀政商關(guān)系，與“老虎”官員千絲萬縷的企業(yè)家或老板
在中國，大大小小的官員都可以叫政治家，大大小小的老板也都被叫做企業(yè)家，政商關(guān)系就演化成領(lǐng)導(dǎo)和老板的關(guān)系。光伏企業(yè)的發(fā)展離不開各個層級政府部門和官員的支持。但事物都有兩面性，大型光伏項目投資金額巨大，涉及招投標(biāo)事項多?，F(xiàn)在“反腐風(fēng)暴”還在持續(xù)，打老虎運(yùn)動未有停歇。
過去幾年，能源行業(yè)被“處理”的大小老虎已經(jīng)不少，所謂“拔起蘿卜帶出泥”，即使是業(yè)務(wù)非常優(yōu)秀的光伏企業(yè)，一旦東窗事發(fā)，后果不堪設(shè)想。光伏企業(yè)的掌門人們要注意了，在激烈的市場競爭環(huán)境下，一要注意身體健康，免得進(jìn)醫(yī)院;二要處理好政商關(guān)系，多把心思放在企業(yè)治理與創(chuàng)新，免得進(jìn)法院。
第十種：擅長空手套白狼的“掮客”公司、空殼公司、打手公司
隨著相關(guān)監(jiān)管政策的落子和市場的完善成熟，光伏行業(yè)不少“軀殼公司”僅靠著人脈和“路條”，就可以活得有滋有味的日子或許走到了末路(至少會減少)。當(dāng)前產(chǎn)業(yè)政策的目標(biāo)就是平價上網(wǎng)，有技術(shù)、成本和管理優(yōu)勢的企業(yè)可以拿到更多的市場份額。以往“劣幣驅(qū)逐良幣”的情況已明顯反轉(zhuǎn)，以往靠著天天“搞關(guān)系”，不擇手段搞“路條”、騙取補(bǔ)貼的企業(yè)將被擠出市場
第十一種：戰(zhàn)略性選擇失誤，同時欠錢太多的公司
一些中型、大型公司，可能過去幾年活得風(fēng)生水起，但順風(fēng)順?biāo)?，更要避免?zhàn)略性的投資失誤。因投資失誤拖垮企業(yè)的案例已有不少前車之鑒。還有一種最容易倒掉的公司是在外欠下巨額賬款大的公司，這類公司有大公司也有小公司。經(jīng)濟(jì)下行，可謂現(xiàn)金為王。整個經(jīng)濟(jì)大勢不好，最先倒掉的光伏企業(yè)，肯定是現(xiàn)金流很差的企業(yè)。目前，為了保證現(xiàn)金流，上下游企業(yè)之間的應(yīng)收賬款周期也在不斷拉長。一旦有個別中型、大型企業(yè)倒閉，可能會拖垮更多的企業(yè)。
第十二種：受不了惡性競爭，看破光伏“紅塵”，主動離場的企業(yè)
光伏企業(yè)雖然很誘人，但這里的生意也并不好做。光伏到底有多掙錢?如果補(bǔ)貼下降或補(bǔ)貼取消呢?如果2017年、2018年的低價競爭到了“惡意”乃至讓一些投資者“無法忍受”的地步，那么還真可能會有企業(yè)“看破紅塵”，離開光伏行業(yè)——我不在這混了，去搞互聯(lián)網(wǎng)、去搞生態(tài)農(nóng)業(yè)，行不行?賺錢還未必比這少呢!
