不斷優(yōu)化海外市場布局，深耕包括巴基斯坦等在內(nèi)的核心國別市場，實現(xiàn)滾動發(fā)展，從而完善企業(yè)市場布局與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，是中國能建葛洲壩集團國際業(yè)務快速發(fā)展的制勝法寶之一。

　　巴基斯坦，作為“一帶一路”和中巴經(jīng)濟走廊的核心國家，一直是葛洲壩集團深耕發(fā)展的傳統(tǒng)市場。目前，葛洲壩集團巴基斯坦在建項目達到7個，項目涉及水電投資、高速公路、風電、高端裝備制造等，合同總額超過75億美元。

　　筑夢巴國 十年“NJ”打造葛洲壩金字招牌

　　上世紀九十年代，葛洲壩集團便積極響應國家“走出去”號召，依托在國際上具有廣泛影響力的“水電建設鐵軍”品牌，勇闖巴基斯坦工程建設市場。多年來，全天候的傳統(tǒng)友誼和全方位的互利合作，讓巴基斯坦這個“中國風雨同舟、患難與共的好朋友、好伙伴、好鄰居、好兄弟”，真切感受到了來自東方熱土的強有力支撐。

　　其中，最有力的支撐之一，便是不斷為解決巴基斯坦的能源危機做出努力。葛洲壩集團承建的NJ水電工程作為巴基斯坦政府為解決能源危機的優(yōu)先工程，總裝機容量969兆瓦，年發(fā)電量約為51.5億千瓦時，占巴基斯坦水電發(fā)電量的12%。

　　NJ雖只是一個中型水電站，但它承載著太多的使命與夢想。在水權(quán)之爭中，它承載著巴基斯坦政府爭取主動、贏得尊嚴的使命；在電力短缺中，它承載著巴基斯坦人民向往光明的夢想；在嚴寒煎熬中，它承載著葛洲壩開拓巴基斯坦市場“橋頭堡”的使命。

　　NJ工程的實施從TBM的成功引入開始扭轉(zhuǎn)?！霸谙柴R拉雅山脈，尚無成功實施TBM的先例。如果成功實施，必將載入隧道施工史冊?！盢J工程啟動時，多名國際知名專家這樣判斷。這個看似不可能的任務，葛洲壩集團做到了。

　　巴基斯坦總理阿巴西在NJ工程首臺機組發(fā)電儀式致辭中表示，NJ創(chuàng)造了“人間奇跡”。在各種困難挑戰(zhàn)面前，葛洲壩建設者成功穿越喜馬拉雅大斷裂帶和湍急的JHELUM河，攻克高埋深、大收斂、大涌水地質(zhì)條件下的超長隧洞掘進、超深豎井開挖、超大廠房建造等世界級技術(shù)難題，探索出了“以合同管理為核心、以計劃管理為中心、以成本管理為重心”的國際項目管理理念，和“項目管理國際化、資源配置全球化、勞務管理屬地化”的項目管理實踐。

　　在項目建設中，葛洲壩制造的裝備還為水電建設提供了源源不斷的動力，承建并運維了此項目中的NJ-TBM重油電站，這是保障項目順利履約的前提。

　　伴隨著首臺機組投產(chǎn)發(fā)電，巴基斯坦政府和人民實現(xiàn)了夢想。NJ工程的成功也堅定了巴基斯坦政府開發(fā)印度河流域的信心，同時，葛洲壩集團也依托NJ實現(xiàn)了在巴基斯坦的滾動發(fā)展。

　　國際優(yōu)先 全產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢聯(lián)動大市場

　　時間追溯到1994年，葛洲壩集團承接了巴基斯坦帕特菲德灌渠修復工程，為走進巴基斯坦市場開啟了探索之門。

　　一路走來，在巴基斯坦水利水電、公路、基礎設施等多個領(lǐng)域的重大項目建設中，葛洲壩集團已經(jīng)成為一支不可或缺的重要力量。從簡單的勞務輸出，到國際工程承包商；從工程建設承包加融資總承包，到EPC、BOT投資項目運營，葛洲壩集團編隊出海，一次又一次奏響了“造福巴國經(jīng)濟、發(fā)展中巴友誼”的新樂章。

　　“近年來，葛洲壩集團充分發(fā)揮各大業(yè)務整體優(yōu)勢，從單純的施工承包模式，發(fā)展到EPC總承包，聯(lián)營體，再到EPC+F，到以小額參股拉動總承包、PPP、BOT和跨國并購等模式，打造出集投資、規(guī)劃設計、施工、運營等一體化運作模式，讓公司牢牢占據(jù)了屬地化發(fā)展的戰(zhàn)略優(yōu)勢，由傳統(tǒng)水電建設施工向多產(chǎn)業(yè)聯(lián)動的大市場挺進?！备鹬迚稳緡H市場部負責人林訓鋼介紹說。

　　巴基斯坦SK水電項目是葛洲壩集團的海外水電投資“第一單”，項目總投資約19.2億美元，由葛洲壩集團投資、建設、運營、移交，是中國企業(yè)在海外綠地投資的最大水電項目，也是中國企業(yè)“走出去”事業(yè)逐步走向高端業(yè)態(tài)的重大里程碑。SK水電站項目經(jīng)理鄧思文表示，“與跨國并購相比，綠地投資的最大優(yōu)勢在于能直接拉動東道國生產(chǎn)能力、產(chǎn)出和就業(yè)的增長，促進當?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展。據(jù)預測，項目建設高峰期，將雇用4000多名當?shù)貑T工，對促進當?shù)鼐蜆I(yè)、改善民生發(fā)揮重要作用。”

　　巴基斯坦DASU水電項目為印度河流域上水電梯級規(guī)劃的第二級，是巴基斯坦技術(shù)最難、總裝機容量最大、總投資最大的項目之一，項目總裝機容量5400兆瓦，建成后將有效緩解整個巴基斯坦地區(qū)的能源緊缺現(xiàn)狀。項目建設將改善當?shù)鼗A設施建設，帶動工業(yè)、農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)、旅游業(yè)等產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進當?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展，改善當?shù)孛裆?/p>

　　除水利水電工程外，葛洲壩集團還以聯(lián)營體模式運作了連接中巴經(jīng)濟走廊交通干線——E35高速公路項目，這是葛洲壩集團首次嘗試的“中巴合璧”聯(lián)營體式的管理。“葛洲壩牽頭與巴基斯坦屬地化公司分別組成項目一標、二標聯(lián)營體，具體負責項目投標及中標后的實施，雖然項目管理過程中存在一些管理理念的差異，但是通過碰撞后比學趕超的帶動作用，問題都得到了有效解決，聯(lián)營體雙方合作非常愉快?！备鹬迚蜤35項目經(jīng)理陳永建介紹說。

　　此外，葛洲壩集團還承建了巴基斯坦首個海外新能源EPC總承包項目——吉姆普爾聯(lián)合能源99兆瓦風力發(fā)電項目，亞投行首個公路項目——M4高速公路項目、重油電站——卡洛特重油電站，SK重油電站項目、中巴經(jīng)濟走廊的優(yōu)先實施項目——KAROT水電項目等一大批惠及巴國民生的項目，阿扎德帕坦水電項目等項目正在積極推進和運作過程中。

　　和諧共建 深度融入助力當?shù)孛裆l(fā)展

　　在葛洲壩巴基斯坦市場開發(fā)過程中，一大批優(yōu)秀的市場開發(fā)人員前赴后繼，奉獻青春，助力葛洲壩集團國際業(yè)務行穩(wěn)致遠。

　　4年前，哈力由NJ項目部調(diào)任葛洲壩三公司巴基斯坦事業(yè)部，承擔市場開發(fā)及外聯(lián)公關(guān)相關(guān)工作。他主動適應，實現(xiàn)了從一名專業(yè)翻譯人員到國際市場開發(fā)管理人員的成功蛻變，他的個人轉(zhuǎn)換從側(cè)面體現(xiàn)了企業(yè)國際業(yè)務的轉(zhuǎn)型升級。

　　為加快推進葛洲壩在巴基斯坦國別從傳統(tǒng)電力優(yōu)勢領(lǐng)域到新興業(yè)務領(lǐng)域的突破與擴張，哈力頻繁往返巴基斯坦各省，包括社會安全形勢高危地區(qū)，深入調(diào)研，從國家政策的研析到市場信息的超前收集，從項目類型的仔細甄選到實地踏勘，從“資深代理”、“當?shù)貜娖蟆?、“專家顧問”等外腦外力的利用到高層公共關(guān)系的效能發(fā)揮，全面投入市場開發(fā)工作。

　　承建一項工程，帶動一方經(jīng)濟，惠及一方民眾。深耕巴基斯坦多年，葛洲壩集團大力實施屬地化管理模式，傳遞中國企業(yè)濃郁的社會責任，積極支持當?shù)亟逃⒒A設施建設等公益事業(yè)，提供力所能及的友情援助，促進企業(yè)與當?shù)厣鐣膮f(xié)調(diào)發(fā)展，社會效應和品牌效應持續(xù)放大。

　　2010年5月7日，葛洲壩集團向克什米爾特區(qū)喬德克拉斯國立中學捐贈惠普臺式電腦10臺、書包230個、文具盒260個、現(xiàn)金20萬盧比。時任中國駐巴基斯坦大使羅照輝、巴基斯坦政府私有化部長見證了這一幕。捐贈儀式上，羅照輝大使稱贊此舉不僅表現(xiàn)了中國人民對巴基斯坦教育事業(yè)的真切關(guān)懷，也有利于改善當?shù)貙W校教學環(huán)境、促進克什米爾區(qū)教育發(fā)展。

　　在NJ項目部TBM分部駐地，葛洲壩集團援建的巴屬克什米爾地區(qū)穆扎法拉巴德瑪勒賽英才男士中學已于2013年投入使用，葛洲壩集團先后投入240余萬盧比，幫助該校翻修校舍、操場，進行校內(nèi)綠化，修建圍墻，添置電腦及文具，在當?shù)?，一提起這個校園，周邊的百姓都會豎起大拇指，這所學校也常被中巴員工稱之為“中巴友誼中學”，它的存在，不僅是中巴友誼的結(jié)晶，更是見證了中國企業(yè)的責任與擔當。

　　去年10月，巴基斯坦國家高速道路(N15)巴拉科特大橋發(fā)生坍塌，葛洲壩SK水電站項目部接到巴基斯坦巴拉科特市政府及巴基斯坦高速公路管理局求助信息后，第一時間安排了技術(shù)工程師和機械設備抵達現(xiàn)場，積極開展搶修工作，在短短一周的時間，完成了危橋的修復工作，以最短的時間完成了通車任務，巴基斯坦高速公路管理局董事穆罕默德·伊姆蘭高度贊揚了葛洲壩集團如此快速完成修復任務并實現(xiàn)了通車，被渡河困擾的近千名當?shù)鼐用窦娂妼Ω鹬迚渭瘓F的工程施工人員豎起大拇指，此舉也得到巴基斯坦主流媒體高度評價。

　　同時，葛洲壩在巴基斯坦的建設中，為當?shù)貏?chuàng)造了數(shù)以萬計的就業(yè)崗位，培養(yǎng)了一大批當?shù)丶夹g(shù)人員。（葛洲壩集團）

　　延展閱讀：重點項目簡介

　　NJ水電站項目

　　◆NJ水電站工程項目位于巴基斯坦阿薩德查謨和克什米爾州，為長隧洞引水式水電站。電站總裝機四臺，發(fā)電總?cè)萘?69兆瓦。NJ工程被譽為巴基斯坦的“三峽工程”,創(chuàng)下多個第一：工程總規(guī)模巴基斯坦第一、地下工程規(guī)模巴基斯坦第一、廠房調(diào)壓豎井規(guī)模亞洲第一。

　　SK水電站項目

　　◆SK水電站項目位于巴基斯坦KPK省曼瑟拉地區(qū)昆哈爾河上，項目總裝機容量為873兆瓦，該項目為中巴經(jīng)濟走廊第一批優(yōu)先項目清單中的重點工程，是中國葛洲壩集團海外投資有限公司發(fā)展的標志性里程碑工程，是海外投資真正意義上的“第一單”，對海外業(yè)務的謀篇布局、雙輪驅(qū)動、實現(xiàn)國際業(yè)務優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略具有重大意義。

　　DASU水電站項目

　　◆DASU水電站項目位于巴基斯坦開伯爾普赫圖赫瓦省科希斯坦區(qū)印度河流域。DASU水電站總裝機5400MW是巴基斯坦技術(shù)最難、總裝機容量最大、總投資最大的項目之一，建成后將緩解整個巴基斯坦地區(qū)的電力危機。

　　M4公路項目

　　◆M4公路項目位于巴基斯坦旁遮普省，起點為M-3公路的終點，主要連接KHNAWALL和FASAILABAD，全長約180公里，是雙向4車道高速公路，設計時速120km/h，分為三段建設。是亞投行首個公路項目。

　　KAROT水電站項目

　　◆KAROT水電站是巴基斯坦境內(nèi)吉拉姆河規(guī)劃的5個梯級電站的第4級，2014年11月8日中巴兩國政府簽署的《中巴經(jīng)濟走廊能源項目合作的協(xié)議》，卡洛特水電站被列為中巴經(jīng)濟走廊的優(yōu)先實施項目和積極推動項目。

　　吉姆普爾聯(lián)合能源99兆瓦風力發(fā)電廠

　　◆巴基斯坦聯(lián)合能源吉姆普爾風電場是葛洲壩首個海外新能源EPC總承包項目。該項目位于巴基斯坦信德省境內(nèi)，年上網(wǎng)電量27478.2萬千瓦時。該項目為中巴經(jīng)濟走廊優(yōu)先實施項目，能優(yōu)化巴基斯坦能耗結(jié)構(gòu)，減輕巴基斯坦政府動用大量外匯進口原油和石油產(chǎn)品給國家財政和國民經(jīng)濟帶來的壓力。