正泰新能源：聚焦優(yōu)質(zhì)工商業(yè)資源，推進(jìn)戶用光伏和市場(chǎng)化交易
浙江正泰新能源開(kāi)發(fā)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“正泰新能源”）是正泰集團(tuán)旗下集清潔能源開(kāi)發(fā)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、管理于一體的系統(tǒng)能源解決方案的提供商。正泰是典型的民營(yíng)企業(yè)，最早在做低壓電器起家，后來(lái)進(jìn)入輸配電，又進(jìn)入清潔能源領(lǐng)域，隨著國(guó)家政策支持，逐漸的競(jìng)爭(zhēng)力的提升，正泰在光伏領(lǐng)域也做了大量的探索，主要是在分布式光伏大型地面電站和農(nóng)光互補(bǔ)電站，目前正泰新能源累計(jì)投資建設(shè)光伏項(xiàng)目達(dá)到4000兆瓦，其中分布式光伏達(dá)到1800多兆瓦。特別是在去年5.31政策出臺(tái)后，經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的調(diào)整，在去年下半年實(shí)現(xiàn)了500兆瓦的分布式光伏的裝機(jī)，對(duì)政策做了很好的適應(yīng)。
浙江正泰新能源開(kāi)發(fā)有限公司副總經(jīng)理李崇衛(wèi)表示，5.31政策對(duì)行業(yè)的沖擊是巨大的，國(guó)家補(bǔ)貼退坡的力度以及時(shí)間節(jié)點(diǎn)都超出想象，這個(gè)行業(yè)持續(xù)健康穩(wěn)定的發(fā)展更多的是依靠市場(chǎng)手段，以及國(guó)家非財(cái)政性政策的支持。去年年底，國(guó)家能源局陸續(xù)出臺(tái)了很多支持性的政策，在這樣的背景下，正泰新能源在分布式發(fā)電方面的戰(zhàn)略沒(méi)有變化，將持續(xù)大量的投資，只是在具體的行動(dòng)上發(fā)生了一些轉(zhuǎn)變：
首先會(huì)主要聚焦在優(yōu)質(zhì)工商業(yè)資源上，去補(bǔ)貼之后，分布式發(fā)電項(xiàng)目的收益將更多的來(lái)自于電力用戶能夠及時(shí)交納電費(fèi)的穩(wěn)定性上，在這種情況下，電力用戶經(jīng)營(yíng)的情況、履約的能力，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目持續(xù)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)都產(chǎn)生了至關(guān)重要的影響。隨著行業(yè)和企業(yè)慢慢的退出，以及全社會(huì)對(duì)清潔能源的認(rèn)識(shí)程度的提高，在分布式市場(chǎng)中也將發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多優(yōu)質(zhì)的工商業(yè)資源，今年正泰新能源會(huì)聚焦優(yōu)質(zhì)的資源上，持續(xù)把分布式光伏做大、做優(yōu)、做強(qiáng)。
第二，今年將持續(xù)推進(jìn)戶用光伏系統(tǒng)的發(fā)展，正泰新能源戶用光伏從2017年開(kāi)始起步，經(jīng)過(guò)2017年、2018年兩年高速發(fā)展，已經(jīng)在全國(guó)累計(jì)實(shí)現(xiàn)了10萬(wàn)戶居民、總規(guī)模達(dá)到500兆瓦，在浙江、山東、河北等地取得了很大的突破，接下來(lái)國(guó)家政策或?qū)τ脩粲幸欢ǖ膬A斜，以及戶用光伏在光伏扶貧上的支持，正泰新能源將在戶用光伏租售上面繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)，加大投資。
第三，正泰新能源將充分利用電力改革的機(jī)遇，創(chuàng)新商業(yè)模式，在分布式光伏應(yīng)用場(chǎng)景方面來(lái)做工作，如增量配網(wǎng)，增量配電網(wǎng)的推廣，特別是第四批已經(jīng)在申報(bào)過(guò)程中了，在增量配網(wǎng)里可以加入大量的分布式光伏。19號(hào)文提出對(duì)分布式光伏市場(chǎng)化交易進(jìn)行試點(diǎn)，接下來(lái)會(huì)出臺(tái)具體的政策，切切實(shí)實(shí)的進(jìn)行推動(dòng)，去年全國(guó)報(bào)了35個(gè)試點(diǎn)項(xiàng)目，今年應(yīng)該會(huì)取得實(shí)質(zhì)性的突破。試點(diǎn)可以很好的把屋頂資源和電力用戶的負(fù)荷資源進(jìn)行匹配，原來(lái)大量的屋頂是沒(méi)有用電負(fù)荷的，這些項(xiàng)目以前都是全額上網(wǎng)，但是去補(bǔ)貼以后這些項(xiàng)目全額上網(wǎng)是沒(méi)有收益性的，但是有分布式試點(diǎn)交易會(huì)讓這些屋頂資源充分的利用起來(lái)。
林洋能源：首選中東部能夠上網(wǎng)的項(xiàng)目 2019將轉(zhuǎn)向海外
江蘇林洋能源股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“林洋能源”）成立于1995年，是國(guó)內(nèi)知名的智能電表及用電信息管理系統(tǒng)終端產(chǎn)品、系統(tǒng)解決方案提供商之一。公司產(chǎn)品及解決方案包括智能電表及AMI系統(tǒng)、 LED及智能照明系統(tǒng)、能效管理平臺(tái)及節(jié)能服務(wù)、光伏組件及分布式光伏電站系統(tǒng)、分布式電站運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、微電網(wǎng)系統(tǒng)等，涵蓋了智能、節(jié)能、新能源三大領(lǐng)域。
林洋能源從2004年開(kāi)始做光伏，2006年在美國(guó)納斯達(dá)克上市，后來(lái)賣(mài)給了韓華，2010年退出了光伏。2014年以后中國(guó)分布式市場(chǎng)起來(lái)以后，林洋能源看中了終端市場(chǎng)，2015年以后林洋能源抓住契機(jī)，開(kāi)始投入了終端市場(chǎng)電站的投資。
江蘇林洋光伏科技有限公司副董事長(zhǎng)顧永亮表示，林洋是上市公司，之前負(fù)債率很低，才20%左右。通過(guò)資本市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，在2015年、2016年兩次定向增發(fā)，融到了資金投入了光伏電站，在2017年又募集了發(fā)債、債轉(zhuǎn)股，目前的負(fù)債率約40%左右，但部分債券轉(zhuǎn)成股了，負(fù)債率又降低了很多。三年投資電站過(guò)程中，擁有了1.5吉瓦的光伏電站，資金來(lái)源也比較充足，沒(méi)有通過(guò)銀行高利息借貸，資金非常好。
投資光伏電站，地域的選擇是需要慎重考慮的，經(jīng)過(guò)林洋能源董事會(huì)和戰(zhàn)略投資委員會(huì)的考量，當(dāng)時(shí)所有企業(yè)投電站都往西部投，但是林洋能源沒(méi)有選擇在西部，全部投在中東部，這樣很好的避免了限發(fā)現(xiàn)象，所以1.5吉瓦光伏電站中，除了內(nèi)蒙古的100多兆瓦的集中式電站外，從來(lái)沒(méi)有限發(fā)?？梢?jiàn)地域選配和投資類(lèi)型上是非常慎重的。
在投資電站的過(guò)程中，對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目需要進(jìn)行一而再、再而三的審核、評(píng)審，最后進(jìn)行投資，什么時(shí)候開(kāi)工是非常重要的事情，必須保證不能有風(fēng)險(xiǎn)，否則到時(shí)候一圈紅線劃出來(lái)，這個(gè)投資就全部打水漂了。
顧永亮認(rèn)為，2019年需要對(duì)資金進(jìn)一步管控，隨著2018年的531政策，光伏市場(chǎng)嚴(yán)重重挫，應(yīng)該適當(dāng)調(diào)整市場(chǎng)，首先要確保能夠達(dá)到指標(biāo)，能夠上網(wǎng)的項(xiàng)目才進(jìn)行投資。2018年的指標(biāo)是和中廣核合作的，林洋能源做了200兆瓦的領(lǐng)跑者項(xiàng)目，主要是以產(chǎn)品和電站EPC為主。2019年應(yīng)暫緩國(guó)內(nèi)的節(jié)奏，因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)并不清晰、政策也并不明確，開(kāi)始轉(zhuǎn)向海外，林洋能源在海外融資、資金上已經(jīng)做了先期的工作，已經(jīng)在標(biāo)普對(duì)國(guó)際資金的評(píng)級(jí)，林洋能源已經(jīng)擁有了兩億美金的授權(quán)，到底投資哪個(gè)項(xiàng)目也要進(jìn)行慎重討論。
2019年，在國(guó)內(nèi)電站項(xiàng)目上，林洋能源還將繼續(xù)矢志不渝的投資光伏，將通過(guò)六個(gè)維度帶對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行管控，讓電站實(shí)現(xiàn)最大的發(fā)電量，發(fā)電成本達(dá)到最低。第一個(gè)維度是利用林洋能源本身市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，在眾多項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中選擇能夠開(kāi)工的項(xiàng)目，投資損失最低的或者回報(bào)率最高的；第二是成立了研究院，對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目量身定制，不斷進(jìn)行設(shè)計(jì)，根據(jù)雙面的特性，角度、發(fā)電量都要算的非常清楚；第三是堅(jiān)持高效組件為主；第四是對(duì)整個(gè)EPC施工隊(duì)建設(shè)；第五是運(yùn)營(yíng)維護(hù)，要保證后續(xù)收益，林洋能源有幾百人運(yùn)維隊(duì)每天通過(guò)在線考量，進(jìn)行太陽(yáng)能一體化管理；第六是資金，當(dāng)合作伙伴電站需要投資時(shí)，林洋可以做EPC，也可以作為融資租賃公司為其提供擔(dān)保。
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