克萊特總經(jīng)理盛軍嶺日前在接受中國證券報(bào)記者專訪時表示，公司主業(yè)穩(wěn)定增長，目前訂單飽滿，生產(chǎn)組織有序進(jìn)行。在新能源產(chǎn)業(yè)如火如荼發(fā)展的背景下，公司將積極推進(jìn)風(fēng)電和核電業(yè)務(wù)，借助下游風(fēng)機(jī)大型化、系統(tǒng)集成化機(jī)遇，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，拓展通風(fēng)冷卻系統(tǒng)集成解決方案和服務(wù)的應(yīng)用，滿足下游市場的需求。
據(jù)悉，公司主營業(yè)務(wù)為從事軌道交通通風(fēng)冷卻設(shè)備、能源通風(fēng)冷卻設(shè)備、海洋工程和艦船風(fēng)機(jī)、冷卻塔和空冷器風(fēng)機(jī)、制冷風(fēng)機(jī)等中高端裝備行業(yè)通風(fēng)設(shè)備產(chǎn)品及系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及相關(guān)檢修服務(wù)。
深耕通風(fēng)冷卻系統(tǒng)領(lǐng)域
據(jù)盛軍嶺介紹，公司能源領(lǐng)域產(chǎn)品主要包括風(fēng)電、燃?xì)廨啓C(jī)、核電用通風(fēng)機(jī)及通風(fēng)冷卻系統(tǒng)。根據(jù)客戶應(yīng)用環(huán)境需求，通風(fēng)冷卻系統(tǒng)產(chǎn)品采用空冷或水冷兩種方案，為發(fā)電機(jī)艙及其配套設(shè)備通風(fēng)冷卻降溫。
“公司積極推進(jìn)風(fēng)電業(yè)務(wù)和核電業(yè)務(wù)。”盛軍嶺表示，“公司參與明陽智能陸上和海上風(fēng)電新機(jī)型的散熱冷卻系統(tǒng)研發(fā)，布局未來兩到三年的機(jī)型。此外，公司正在積極對接山東核電建設(shè)項(xiàng)目的前期工作。未來，公司會繼續(xù)深耕軌道交通、能源電力、艦船、冷凍冷鏈、冷卻塔和空冷器等領(lǐng)域，不斷提升綜合服務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)持續(xù)增長。”
2018年至2021年，公司在軌道交通領(lǐng)域及新能源裝備領(lǐng)域通風(fēng)機(jī)、通風(fēng)冷卻系統(tǒng)產(chǎn)品收入合計(jì)占比分別為49.43%、49.18%、55.69%及53.65%。艦船、制冷裝備領(lǐng)域通風(fēng)散熱市場份額也在不斷增大。2021年年報(bào)顯示，公司產(chǎn)品在艦船、制冷裝備領(lǐng)域的收入同比分別增長44.03%、59.35%。
積極拓展下游客戶
“公司已與中國中車、西屋制動、阿爾斯通、龐巴迪等領(lǐng)先軌道交通設(shè)備制造商建立了良好的合作關(guān)系。公司與主要客戶均建立了10年以上合作關(guān)系，合作歷史較長且目前仍保持良好合作關(guān)系，各主要客戶持續(xù)按需求向公司采購?fù)L(fēng)冷卻產(chǎn)品。”盛軍嶺表示，“目前，公司細(xì)分領(lǐng)域客戶均為龍頭企業(yè)，如中國中車、金風(fēng)科技、東方電氣、中國船舶、招商工業(yè)、BAC、SPX、煙臺冰輪等。此外，公司軌道交通領(lǐng)域產(chǎn)品主要用于軌道交通變流器、變壓器、牽引電機(jī)、制動電阻等重要設(shè)備的冷卻散熱。”
在拓展新客戶方面，盛軍嶺表示，克萊特通過提供低碳冷卻方案，服務(wù)未來綠色能源，致力于提供智能化、高可靠的工業(yè)裝備環(huán)境綜合解決方案。未來，公司仍以技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)市場開拓，與客戶協(xié)同創(chuàng)新，不斷挖掘現(xiàn)有客戶和潛在客戶資源，擴(kuò)大市場銷售渠道，以高可靠性、高效率、低噪聲、輕量化的集成化產(chǎn)品和服務(wù)來贏得客戶。
在盛軍嶺看來，通風(fēng)冷卻產(chǎn)品需要在高溫、腐蝕、磨損等各種復(fù)雜環(huán)境下不間斷運(yùn)轉(zhuǎn)，對主要裝備部件進(jìn)行通風(fēng)冷卻，對產(chǎn)品質(zhì)量、性能及可靠性要求較高，通風(fēng)冷卻產(chǎn)品的質(zhì)量好壞直接影響到下游領(lǐng)域重大裝備設(shè)施安全。因此，下游應(yīng)用領(lǐng)域客戶對通風(fēng)冷卻產(chǎn)品供應(yīng)商的研發(fā)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品品質(zhì)、交期保障、客戶服務(wù)等能力存在較高要求，相關(guān)供應(yīng)商認(rèn)證考核程序復(fù)雜，考察周期長。
例如，軌道交通裝備、風(fēng)電、核電領(lǐng)域需要經(jīng)歷2-3年左右的時間，經(jīng)過反復(fù)研發(fā)送樣，產(chǎn)品性能測試合格后，方可進(jìn)入客戶供應(yīng)鏈體系。
“下游客戶開發(fā)新供應(yīng)商需要的時間較長、成本較高，對于通風(fēng)冷卻產(chǎn)品供應(yīng)商的選擇及更換較為謹(jǐn)慎。與客戶合作一段時間后，公司憑借過硬的研發(fā)能力、良好的產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定的供應(yīng)能力和及時的售后響應(yīng)服務(wù)獲得客戶的認(rèn)可?？蛻粼谛枨罅可仙蠡蚓哂屑夹g(shù)迭代的需求時，通常會將公司作為主要考慮的供應(yīng)商之一。因此，公司與主要客戶黏性較強(qiáng)，合作具備可持續(xù)性。同時，公司參與客戶前沿產(chǎn)品協(xié)同開發(fā)，不斷為客戶產(chǎn)品創(chuàng)新方案，在質(zhì)量、成本、交期等方面更具優(yōu)勢，在產(chǎn)品高可靠性、低噪聲、高效率、輕量化等方面更加節(jié)能、環(huán)保。
此外，為應(yīng)對出口成本居高不下和運(yùn)輸周期的挑戰(zhàn)和困難，進(jìn)一步拓展國際市場，深化境外合作，實(shí)現(xiàn)公司境內(nèi)外業(yè)務(wù)雙增長，公司擬在境外適當(dāng)區(qū)域設(shè)立子公司或其他機(jī)構(gòu)。境外累計(jì)總投資額不超過公司凈資產(chǎn)的10%，根據(jù)公司經(jīng)營計(jì)劃分期實(shí)施。目前，克萊特設(shè)立墨西哥子公司的程序正在進(jìn)行中。
利用資本市場做大做強(qiáng)
盛軍嶺表示，上市后，公司的關(guān)注度較以往更高，承擔(dān)的各項(xiàng)社會責(zé)任更大。公司的主要精力在于企業(yè)本身的發(fā)展規(guī)劃及具體的技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等方面的落實(shí)，確保企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。公司將加強(qiáng)組織經(jīng)營團(tuán)隊(duì)對資本市場相關(guān)法律法規(guī)規(guī)則等方面的學(xué)習(xí)，在證監(jiān)會、交易所及專業(yè)機(jī)構(gòu)的督導(dǎo)下，借助資本市場增強(qiáng)公司研發(fā)、制造和管理能力，提升公司市場競爭力。
對于目前公司的股價，盛軍嶺認(rèn)為，影響股價的因素包括但不限于國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)和政治宏觀形勢、行業(yè)景氣度、公司基本面、市場流動性，公司將不斷學(xué)習(xí)資本市場相關(guān)知識，按法定程序?qū)⒐窘?jīng)營信息、重大信息及時向投資者公開披露，使投資者能更多了解企業(yè)，并愿意助力企業(yè)更好發(fā)展，實(shí)現(xiàn)公司及投資者的共同價值。
“公司在軌道交通、風(fēng)電、冷卻塔和空冷器、艦船、制冷等細(xì)分領(lǐng)域深耕多年，形成了單一目標(biāo)和多目標(biāo)集成的特色知識積累，具備多學(xué)科融合并集成化的綜合熱管理解決能力，能為客戶在其細(xì)分領(lǐng)域創(chuàng)造新的價值。公司將對標(biāo)國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)、引聚高端人才，持續(xù)保持創(chuàng)新能力、發(fā)展能力。”盛軍嶺表示。（記者 董添）
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