云南電網(wǎng)公司楚雄雙柏供電局駐村隊員喬劍鋒為村民推銷農(nóng)產(chǎn)品。 王秋爽 攝
“老鐵們，這可是出自大山深處200年古茶樹的茶葉，泡出來湯色醇厚，一品唇齒留香，二品回味悠長，別猶豫，買了吧?！痹谠颇鲜〕垡妥遄灾沃蓦p柏縣鄂嘉鎮(zhèn)茶葉村委會大院里，云南電網(wǎng)公司楚雄供電局的駐村隊員喬劍鋒正對著手機鏡頭賣力地吆喝。處于高寒山區(qū)的茶葉村，入冬后寒氣逼人，而喬劍鋒的臉上卻因為一直在鏡頭前滔滔不絕而冒出了細(xì)微的汗珠。
世代居住在大山深處的村民哪見過這種陣仗，紛紛跑來圍觀?！暗谝淮卧谖覀兇遄永锟吹浆F(xiàn)場直播帶貨，這些年輕人辦法就是多，這下咱們的農(nóng)產(chǎn)品不愁銷路了。”茶葉村委會主任王光智說。
擦亮茶葉村古茶樹金字招牌
“茶葉村”顧名思義，這里種植茶葉已有上百年的歷史。海拔高、溫差大、濕度高造就了這里的茶葉口味香醇濃厚。但是由于一直是家庭作坊式生產(chǎn)沒有形成規(guī)模，不僅賣不到好價錢，還經(jīng)常滯銷，致使許多茶園荒廢無人打理。2018年5月，云南電網(wǎng)公司楚雄雙柏供電局派出“90后”喬劍鋒到茶葉村駐村定點幫扶，看著村里滿山的古茶樹，喬劍鋒暗下決心：“絕對不能讓村民守著金山過苦日子，想辦法都要把茶葉村古茶樹這塊金牌打出去。”
通過走訪調(diào)查，喬劍鋒了解到茶葉村委會茶葉種植面積達(dá)2000余畝，其中樹齡在200年以上的古茶樹就有200余棵。全村共有42座茶園，只有4戶人家堅持經(jīng)營茶葉種植產(chǎn)業(yè)，收益很少。
摸清了家底，喬劍鋒信心滿滿準(zhǔn)備大干一場，沒想到遭遇到了當(dāng)頭一棒?！澳悴灰獊沓鲳t主意了，我家這個茶葉20年前就種了，一直就沒賺過什么錢，賣不出去，還費時費力，現(xiàn)在又來喊我回去種茶葉，你怕是在騙人哦，我才不種?！焙痛迕裥鲜烂饕粯?，全村人對種植茶葉能脫貧毫無信心。
“當(dāng)務(wù)之急就是要找到茶葉的銷路，讓村民們看到希望?！眴虅︿h連夜寫方案、做分析，通過云南電網(wǎng)公司楚雄雙柏供電局與雙柏益康商貿(mào)有限公司進(jìn)行溝通，終于與該公司簽訂收購協(xié)議。該公司承諾，只要茶葉品質(zhì)達(dá)標(biāo)，就會按不低于市場價收購。當(dāng)喬劍鋒把收購協(xié)議擺在村民面前的時候，看著他那張稚嫩的臉，大家滿臉質(zhì)疑，還是不愿意和他一起干。
喬劍鋒沒有灰心，把“突破口”放在村民羅世星身上。羅世星既是村民小組長又是黨員，在村民當(dāng)中有較高的威信，喬劍鋒給羅世星講解了重新栽種茶葉的好處，并拍著胸脯保證：“你只管種，銷路我包了?！?/p>
說干就干，在喬劍鋒的幫助下，羅世星開始對其100畝茶園進(jìn)行打理栽種，在羅世星示范作用的帶動下，再加上喬劍鋒走家串戶的動員，整個茶葉村有16戶農(nóng)戶開始恢復(fù)自家茶園打理。經(jīng)過農(nóng)戶們的悉心照料，茶葉的品質(zhì)得到了顯著提升。
茶葉品質(zhì)好了，銷路不愁了，16戶茶農(nóng)的收入大幅度提高，最多的李正平一戶月增收2000余元。村看村、戶看戶，17家、20家、40家，越來越多的農(nóng)戶重拾茶葉種植的信心，跟著喬劍鋒干了起來。至2020年，茶葉村的茶葉經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)小有規(guī)模，茶葉年產(chǎn)值達(dá)到100萬元，增加當(dāng)?shù)卮迕駝?wù)工收入3.36萬元。
直播間里化身帶貨主播
看著茶葉產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，閑不住的喬劍鋒開始打起了村里其他農(nóng)產(chǎn)品的主意。
茶葉村地處哀牢山腹地，距鎮(zhèn)政府駐地40公里，距縣政府150公里，海拔高達(dá)3000余米，還有6個村委會不通公路，山高路遠(yuǎn)，交通不便使得“好產(chǎn)品走不出去”。
“綠色生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品很受城里人歡迎，直播帶貨現(xiàn)在很火，我為什么不試試呢?”喬劍鋒敢想敢試，他立馬上網(wǎng)學(xué)習(xí)直播的相關(guān)知識，籌劃直播方案，打磨直播文案，注冊直播賬號，并幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)村合作社開了一個微信小店。掌握了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的滯銷情況，以及可供數(shù)量后首場直播開始啦。
“這個是來自云南大山的紅皮花椒，又麻又香，一個頂倆，買得多可以包郵。還有咱們村民家自己散養(yǎng)的土雞、土雞蛋、原生態(tài)的土豬火腿、臘肉、蜂蜜等，好吃又健康，快快掃描下方二維碼訂購吧?！彪m然這是第一次直播，但喬劍鋒在鏡頭前表現(xiàn)得游刃有余。首場直播一直持續(xù)了近兩個小時，銷售額達(dá)到了7456元。
通過直播帶貨、朋友圈售賣、供電局食堂購買等多種銷售方式，茶葉村的松子仁、紅花椒、紅皮馬鈴薯、核桃油等原本滯銷的農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)在變得暢銷起來。據(jù)統(tǒng)計，2018年6月至2020年，茶葉村貧困戶累計賣出1408個雞蛋、火腿233.5公斤、土豆840公斤、蜂蜜16公斤、松子107公斤，共計幫助貧困戶增加收入3.26萬元。
這個大山深處的貧困村落正在隨著喬劍鋒的到來而悄然發(fā)生著變化。如今，茶葉村已實現(xiàn)全村脫貧摘帽，產(chǎn)業(yè)興旺，鄉(xiāng)風(fēng)文明，而喬劍鋒也獲得了雙柏縣委、雙柏縣人民政府“最美駐村工作隊員”的榮譽稱號。 (王秋爽 馬莎)
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