中國電力網(wǎng)訊 在北京冬奧會倒計時100天之際，新華網(wǎng)首頁刊發(fā)了河北華電沽源風(fēng)電有限公司專訪微視頻報道;高新企業(yè)交易量四個單月第一，大大促進了風(fēng)電利用小時提升;單筆成交3.016萬張綠證，國家可再生能源中心等多個網(wǎng)站相繼轉(zhuǎn)發(fā)歷史最大規(guī)模綠證交易完成交割報道，近年來沽源公司在綠電交易中累結(jié)碩果，每項成績的背后都凝結(jié)了營銷人員不懈奮斗的汗水。
沒有持之以恒的努力，哪有最終收獲的碩果
早在2019年1月，集團公司簽約冬奧場館綠電供應(yīng)協(xié)議，駐地在張家口的沽源公司承擔了三年冬奧綠電交易主體責(zé)任。然而三年綠電交易之路卻并不平坦。冬奧綠電交易做為雙邊交易，分北京館和張家口館綠電交易，北京電力交易中心總體組織，由首都電力交易中心、冀北電力交易中心分別實施。2019年首次交易，綠電交易價格低于強制結(jié)算電價0.1元/千瓦時，沽源公司成交總交易量的42%，但綠電交易優(yōu)先調(diào)度并沒有得到貫徹，此后沽源公司多次到北京電力交易中心、華北能監(jiān)局，實地陳述反映相關(guān)問題，由于種種原因，綠電交易優(yōu)先調(diào)度實施細則一直未能出臺。2020年雖然調(diào)高了交易電價，但各集團交易意愿大幅下滑，交易工作一度需要“做工作”，2021年初交易意愿跌到冰點，部分交易電量不能成交，沽源公司從經(jīng)營角度出發(fā)，也適度壓縮北京館交易量，但不忘央企責(zé)任擔當，仍是張家口館最大交易商，也仍是同時參加北京、張家口兩館交易的唯一供應(yīng)商。
2021年4月京津冀綠電交易優(yōu)先調(diào)度實施細則正式下發(fā)，政策出臺“忽如一夜春風(fēng)來”，各大集團交易意愿高漲，爭搶形勢空前激烈，交易中心適時組織了北京館增量交易、河北南網(wǎng)淶源訓(xùn)練館交易、冀北地區(qū)三地五館訓(xùn)練館交易3次交易，交易企業(yè)由最初的4家增加至10家以上，部分單位甚至反映“給他們少點，他們已經(jīng)做的夠多了”。沽源公司立即行動起來，及時溝通各交易中心和政府相關(guān)部門，陳述訴求與意愿，最終分別成交三次交易的40%、73%和28%，至此連續(xù)涉及三地四個交易中心的6場次冬奧綠電交易，沽源公司無一缺席，成為唯一一家同時參與冬奧北京館、張家口館以及冬奧訓(xùn)練館所有交易的供應(yīng)商，圓滿取得社會效益、經(jīng)濟效益雙豐收。新華網(wǎng)攝制組專題采訪了沽源公司，10月27日在北京冬奧會倒計時100天之際，新華網(wǎng)首頁刊發(fā)了“冬奧倒計時，保供如此‘滿格’”的沽源公司專訪微視頻報道。
只有瞬息萬變的政策，哪有一成不變的策略
張家口四方協(xié)作機制交易開展以來，超保強結(jié)電價、交易電價每年均不相同，月度保障小時填報規(guī)則、交易形式多次變化，每次修改都需要及時調(diào)整交易策略，敏感的政策洞察力和合理的形勢預(yù)判力成為一個營銷人員的必備技能。
“清潔供暖”交易于每年11月至次年4月開展，交易價格0.1元/千瓦時，區(qū)域內(nèi)未參加交易的強制結(jié)算電量形成差額收益在年底清算返還參加“清潔供暖”的企業(yè)，年度風(fēng)況因素、差額收益均對最終價格產(chǎn)生未知影響。2020年初，在差額收益返還后，2019年“清潔供暖”交易價格最終達到0.35元/千瓦時，極大地激發(fā)了各企業(yè)交易熱情，沽源公司認真分析交易形勢，不斷摸底區(qū)域發(fā)電形勢，合理進行模型測算，在保證供暖責(zé)任前提下，最大壓縮成交量，有力維護了企業(yè)利益。最終在2021年初差額收益返還后，2020年“清潔供暖”交易最終價格0.246元/千瓦時，低于當年強制結(jié)算電價0.074元/千瓦時，部分企業(yè)迎來巨額交易損失。導(dǎo)致2021年初“清潔供暖”交易成交量跌入低谷，部分月度成交量只達到5%，間接促進了優(yōu)先綠電交易調(diào)度實施細則的出臺。
“高新企業(yè)”交易在每年5月至10月按照雙邊模式開展，由于交易收益不高，交易形勢一直不溫不火。2021年4月優(yōu)先調(diào)度實施細則出臺后，市場初始反應(yīng)不大，沽源公司緊抓機會，在下旬開展的5月“高新企業(yè)”交易雙邊協(xié)商中，果斷決策，成交單月交易總量的52.7%，5月份優(yōu)先調(diào)度效果大力顯現(xiàn)，公司單日發(fā)電量、單月發(fā)電量連創(chuàng)新高。沒有參加交易的企業(yè)一度出現(xiàn)風(fēng)場被迫整體停運的現(xiàn)象，各企業(yè)如夢方醒，紛紛加入后續(xù)交易大軍，導(dǎo)致交易競爭異常激烈，沽源公司多方溝通，利用多年的交易合作優(yōu)勢，繼續(xù)保持了三次單月交易量第一，風(fēng)電利用小時區(qū)域?qū)藦牡?名提升至第2名。后期由于尚義、康保變電站改造場站陪停，疊加夏季風(fēng)速低發(fā)電量不足因素，沽源公司策略性降低兩個月交易量。
正是不斷適應(yīng)市場形勢，及時調(diào)整交易策略，不做市場的跟風(fēng)者，沽源公司才能在綠電交易中不斷保持前列，交易工作也得到了政府部門和交易中心的認可，多次做為發(fā)電企業(yè)代表參加綠電交易座談會，在京津冀綠電交易規(guī)則修訂座談會中，沽源公司做為唯一發(fā)電企業(yè)參加。
不開拓思路 哪能有出路
2020年初某合資公司預(yù)期大量購買大量綠證兌現(xiàn)綠電承諾，經(jīng)市場初步摸排后，分別向三家企業(yè)發(fā)出購買意向，由于綠證價格與可再生能源批復(fù)價格緊密關(guān)聯(lián)，三家企業(yè)初始報價一致，該合資公司提出價格優(yōu)勢是最終成交的決定性因素。沽源公司緊抓這一契機，多次與該公司對接實際交易事宜，并到北京總部實地進行溝通，持續(xù)開展了長達7個月的協(xié)商與溝通。在最終詢價交易中，沽源公司結(jié)合可再生能源補貼回收較長的因素，制定了折價銷售的策略，一舉成交。針對對方需簽訂線下合同的要求，沽源公司主動對接溝通國家可再生能源中心，創(chuàng)新交易模式，首次采取了線下合同、線上確認的方式，解決雙方合作難題，最終成交3.016萬個綠證，國家可再生能源中心發(fā)布“歷史最大規(guī)模綠證交易完成交割、助力實現(xiàn)我國‘碳中和’目標”報道，北極星電力網(wǎng)、搜狐、網(wǎng)易多個網(wǎng)站相繼轉(zhuǎn)發(fā)，沽源公司成交綠證占到當時全國歷年總成交量的48%，雖折價銷售仍可節(jié)省補貼回收財務(wù)費用10萬余元。
行者方致遠，奮斗路正長。面對不斷變化的電力市場形勢，沽源公司將繼續(xù)全力推進，為現(xiàn)貨交易、CCER重啟的到來做好準備，為區(qū)域新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻力量。
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