中國電力網(wǎng)訊 “117、118、119……”,經(jīng)過23輪公開競價,國家能源集團安徽廬江公司細灰成交價格最終鎖定在120元/噸。4月中旬,該公司完成合同簽訂工作,標志著新一輪的粉煤灰銷售工作圓滿結(jié)束。該公司通過分標段競標、與海螺水泥建立長期戰(zhàn)略合作等創(chuàng)新模式,切實提高了粉煤灰經(jīng)濟效益。
2021年四季度,受疫情反復(fù)和能源雙控政策影響,基建、房地產(chǎn)與高耗能行業(yè)全面遇冷,水泥、砌磚市場嚴重萎縮,加上該公司地區(qū)劣勢,對外運輸成本較高,粉煤灰進入銷售淡季,銷售價格偏低,頻繁出現(xiàn)棄標和無承銷商響應(yīng)情況。2022年以來,該公司深入開展安徽省內(nèi)及周邊省份“粉煤灰”市場調(diào)研,開發(fā)新的銷售渠道和新的應(yīng)用場景,研究制定更加合理的營銷策略和營銷模式,大家形成了要全力打破市場壁壘、提高粉煤灰銷售效益的一致共識。
為貫徹落實安徽公司《粉煤灰綜合利用管理辦法》,實現(xiàn)粉煤灰綜合利用最優(yōu)化、價值最大化。今年一季度,該公司從宏觀環(huán)境、區(qū)域市場、省內(nèi)外火電企業(yè)副產(chǎn)品生產(chǎn)狀況等方面,開展了粉煤灰銷售的前期調(diào)研工作。該公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理分別帶隊,組織相關(guān)部門人員到安徽省內(nèi)及浙江省的兄弟電廠進行粉煤灰銷售情況調(diào)研;走訪海螺集團、南方水泥了解粉煤灰終端用戶的直接需求情況。同時,通過電話咨詢,了解粉煤灰市場的淡、旺季銷售情況;約見周邊數(shù)家較大規(guī)模的承銷商和中間貿(mào)易商了解區(qū)域市場的吸納及運營情況,最終形成詳實的調(diào)研報告,為粉煤灰銷售工作提供了有效的依據(jù),打下了堅實的基礎(chǔ)。
該公司積極學習借鑒集團系統(tǒng)內(nèi)粉煤灰管理的先進經(jīng)驗,多次召開專題會議、反復(fù)討論,最終確定了粗灰與海螺水泥簽訂長期合作協(xié)議,細灰對外公開競價的銷售方案。加大宣傳力度,積極引入合肥、銅陵、安慶、蚌埠等地區(qū)實力雄厚的優(yōu)質(zhì)承銷商參與競價,通過分標段競標、設(shè)定最低限價、降低儲存要求、設(shè)置履約保證金和預(yù)付款等措施,有效提高了競爭力,降低了管理風險和違約風險,為合同順利執(zhí)行提供保障。
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