截至12月12日,國電九江發(fā)電廠已成功與九江市3家大型企業(yè)用戶簽訂了長期直供電合作意向協(xié)議,預(yù)計這三家大用戶每年用電量近二十億千瓦時,大用戶直供電意向協(xié)議的簽訂,標(biāo)志著公司在爭取市場電量,提高機組年利用小時方面取得階段性的進展,為企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展夯實了堅實的基礎(chǔ)。
2016年四季度,面對江西省用電增速乏力、火電電量依舊供大于求等競爭激勵的嚴(yán)峻局面,該廠未雨綢繆,不等不靠,在總結(jié)以往直供電交易經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,認真分析市場形勢,超前謀劃電量營銷思路,在積極做好基礎(chǔ)電量工作的同時,開展電量營銷直供電工作,對大用戶定期開展分類、分級管理,建立完善大用戶檔案信息,全力以赴攻克電量爭取難關(guān)。
在實際工作中,該廠一方面密切跟蹤電力體制改革配套政策及電改試點區(qū)域的執(zhí)行情況,由主管市場營銷的廠領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長,多次帶隊與省發(fā)改委、能源局、電網(wǎng)調(diào)度部門、交易部門拜訪溝通,多渠道反映企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況,及時了解并掌握本省電改進程和電力用戶的信息資料,為爭取新增用電大戶直供電交易協(xié)議的簽訂打下基礎(chǔ);另一方面加大直供電交易市場的營銷力度,市場營銷人員深入研究大用戶直供電和售電側(cè)改革的交易規(guī)則,及時掌握電力改革的動向和市場變化,采用“一廠一策”的辦法,分管營銷的廠領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)營銷人員積極主動多次深入與中國石化九江分公司、江西亞東水泥有限公司、江西星火有機硅廠、旭陽雷迪等供電大型企業(yè)用戶面對面溝通、商洽,積極掌握優(yōu)質(zhì)用戶信息,并結(jié)合各大用戶的經(jīng)營特點和用電需求洽談合作事宜,及時與三家用電量達到全九江地區(qū)前五位的優(yōu)質(zhì)客戶簽訂了直供電的意向協(xié)議。同時,在企業(yè)內(nèi)部開展邊際利潤測算,制定雙贏的直接交易方案,進一步開拓“市場電”以增加發(fā)電量,謀求企業(yè)的更大效益。(朱晶晶)