為適應(yīng)國家電力體制改革發(fā)展，永安發(fā)電公司著力依托華電福建公司區(qū)域一體化營銷平臺(tái)，構(gòu)建以用戶為中心、與電力市場(chǎng)充分接軌、能對(duì)市場(chǎng)變化做出高效響應(yīng)的營銷體系，提升電力市場(chǎng)營銷水平，確保經(jīng)營效益。
一是樹立以市場(chǎng)營銷為導(dǎo)向的生產(chǎn)經(jīng)營管理理念，依托福建公司區(qū)域一體化營銷平臺(tái)，實(shí)行火電企業(yè)相互合作、取長補(bǔ)短，維護(hù)企業(yè)利益，爭(zhēng)取效益最大化。二是建立電力大用戶、長期合作熱用戶的信息檔案，緊密聯(lián)系，確保在售電側(cè)放開后能快速響應(yīng)，鎖定電、熱用戶群。三是學(xué)習(xí)研究利用好政策，進(jìn)一步加強(qiáng)與政府部門溝通，提高該公司的話語權(quán)，爭(zhēng)取獲得有利公司的政策支持。四是建立與完善市場(chǎng)營銷體系，包括價(jià)格戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略、銷售渠道戰(zhàn)略、用戶差異化管理及成本領(lǐng)先戰(zhàn)略等。五是建立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)決策管理和市場(chǎng)價(jià)格管控機(jī)制，制定相應(yīng)制度，防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和管理風(fēng)險(xiǎn)。六是結(jié)合能源供給特點(diǎn)，主動(dòng)配合政府招商引資，積極培育增量用戶、擴(kuò)展售電業(yè)務(wù)，擇機(jī)開拓增量配電業(yè)務(wù)。七是全力參與市場(chǎng)電量交易，著力供需形勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究，研判競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，因地制宜地制訂營銷策略和競(jìng)價(jià)方案，建立區(qū)域一體化科學(xué)決策機(jī)制和市場(chǎng)價(jià)格形成機(jī)制，全力爭(zhēng)取電量，確保市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)量價(jià)配合和區(qū)域效益最大化。
