為打好電量市場營銷攻堅戰(zhàn)，新疆公司主動轉變市場營銷工作思路和模式，強化“一把手”營銷責任，堅持區(qū)域利用小時目標不動搖，努力提升利用小時、降低限電比例。
利用小時上突出一個“爭”字。健全完善大營銷爭發(fā)電組織保證體系，該公司領導和部門及基層企業(yè)負責人帶隊跑市場，加強與政府主管部門和電網調度的溝通，努力爭取基數利用小時的同時，主動與大用戶接洽、溝通，全面爭取直供電交易、外送和援疆電量爭取，做實、做大電量盤子；生產系統(tǒng)加強設備檢修維護和優(yōu)化運行，全面提高機組可靠性，扎實開展值際競賽活動，充分調動一線員工保、爭、超的積極性，千方百計提高機組在線負荷率，做到度電必爭。
政策爭取上突出一個“活”字。新疆公司充分借助“以熱定電”政策，在供熱季提前取得縣域供熱面積增加的批文，保證了熱電機組1、2月實現雙機運行，把“糧票”變成“面包”，做到跑動中超越，為火電板塊一季度發(fā)電量和效益實現開門紅奠定堅實基礎。并充分利用“電化新疆”清潔能源供暖政策，推進八鋼清潔能源供暖，有效降低風電棄風比例。
電量考核上突出一個“嚴”字。新疆公司將計劃電量、設備運行、發(fā)電完成量等情況納入月度績效考核，每周緊盯電量指標完成情況，嚴格發(fā)電量日統(tǒng)計分析、周通報協(xié)調機制，堅持“以周電量保月電量，月電量保年電量”的策略不放松，加強動態(tài)管控，實時督導糾偏突出全員營銷理念，并充分利用微信平臺發(fā)布相關信息，提高員工對發(fā)電量和各項指標的關切度，保證發(fā)電效益最大化。
強化對標提升，激活企業(yè)每一個“細胞”
該公司所屬企業(yè)風機群
面對區(qū)域電力裝機過剩、經濟增速放緩、用電需求低迷等多重壓力，新疆公司堅持以對標為核心手段，開展“市場、對手、先進”多維對標，對指標找差距、對管理找原因，緊盯“跑動中”差距大小的變化，將對標貫穿到提質增效、全面提升的全過程。
責任激發(fā)活力。年初，該公司緊緊圍繞“市場競爭能力、內在驅動能力、持續(xù)發(fā)展能力”的提升，以市場為參照系，根據責任單位、責任部門工作重心和業(yè)績權重，全面修訂年度業(yè)績考核責任書，完善考核細則和考核標準，進一步拉大考核差距，將對標責任分解細化落實到責任部門、責任企業(yè)，與崗位薪酬掛鉤，保證責任制約與激勵機制的落實，形成全員共同對標攻堅找差距的工作局面。
對標挖出潛力。積極開展利用小時數對標，對區(qū)域內重點發(fā)電企業(yè)的電量完成情況進行跟蹤分析，及時準確掌握區(qū)域內發(fā)電企業(yè)的發(fā)電情況，及時調整發(fā)電策略，抓住有利發(fā)電時機，以積極靈活的發(fā)電策略和機組安全穩(wěn)定運行應對變化莫測的市場；堅持經濟利潤周分析與月度經濟活動相結合，落實對標責任，在與行業(yè)先進指標進行對標中，不斷完善對標措施。一季度，該公司火電、風電和光伏板塊均實現盈利。
降本擠出“水分”。緊緊圍繞保供、控價兩個關鍵環(huán)節(jié)，以保證安全生產，降低燃料成本為前提，充分發(fā)揮燃料三大項目作用，強化燃料管理，細化工作流程，優(yōu)化煤場存煤結構和采購比例；細化煤炭采購管理，解決困擾企業(yè)多年的火車煤運輸瓶頸問題，通過火車煤運輸準東煤，每噸煤平均運費降低25元，大幅節(jié)約成本。深化資金計劃、全面預算管理和成本費用控制，強化對標分析，進一步提高資產質量和財務狀況，壓降成本費用。新疆公司一季度單位容量可控費用、單位容量財務費用均不同程度降低，取得有效成果。
