國電平煤老公營子礦打響“品牌”戰(zhàn)略搶市場

作者:張彬 發(fā)布時(shí)間:2018-04-24   來源:電力網(wǎng)

  進(jìn)入二季度以來,面對全國煤炭市場即將到來淡季,國電平莊煤業(yè)老公營子礦進(jìn)一步強(qiáng)化“老字煤”品牌,本著安全高效的原則,不斷優(yōu)化營銷策略,積極穩(wěn)定客戶源,穩(wěn)步提升市場競爭力,全力打好高品質(zhì)、大品牌煤炭銷售戰(zhàn)略,以此加快周邊市場的占有率。

  多渠道探索拓市場。該礦堅(jiān)持深挖市場潛力的思想不動搖,積極采取“品牌煤”營銷模式,主動應(yīng)對市場競爭。他們先后多次到客戶單位進(jìn)行售后回訪座談,積極分析用戶市場,從各個(gè)層面加大售后服務(wù)力度,讓“誠信服務(wù)”的理念成為提升市場競爭力的強(qiáng)有力推手。同時(shí),強(qiáng)化煤質(zhì)與市場的對接,定期分析煤炭競爭優(yōu)勢和潛在競爭對手情況,對重點(diǎn)客戶進(jìn)行動態(tài)分析,及時(shí)掌握市場信息動態(tài),根據(jù)不同客戶的不同需求,以最好、最優(yōu)的技術(shù)參數(shù)科學(xué)配煤,及時(shí)調(diào)整塊煤結(jié)構(gòu),爭取效益最大化。

  高品質(zhì)資源穩(wěn)市場。面對煤炭銷售淡季即將到來的實(shí)際,該礦理清思路,把“沒有質(zhì)量就沒有效益”的理念作為商品煤銷售的中心思想。一方面狠抓煤質(zhì)不放松,從優(yōu)化采取設(shè)計(jì)入手,實(shí)行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)制度,定期對煤質(zhì)進(jìn)行采樣分析,實(shí)施全過程現(xiàn)場管控,從源頭入手把好煤質(zhì)第一關(guān)。另一方面,在洗選加工方面,根據(jù)市場需求以及煤質(zhì)情況及時(shí)調(diào)整商品煤的品種,并堅(jiān)持煤質(zhì)檢測,技師反饋和分析煤質(zhì)信息,做到以質(zhì)增效、以質(zhì)提價(jià),實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步提升。

  全方位推廣占市場。隨著市場競爭的加速,緊緊依靠普通的競爭已經(jīng)難以獲得差異性的競爭優(yōu)勢。為此,該礦不斷加大品牌建設(shè)力度,持續(xù)鞏固“老字煤”的影響力和信譽(yù)價(jià)值。從穩(wěn)定現(xiàn)有客戶入手,擴(kuò)大銷售半徑,在調(diào)研市場的基礎(chǔ)上,鎖定核心用戶,著重挖掘新用戶。一方面利用互聯(lián)網(wǎng)信息傳播交流迅速快捷的優(yōu)勢,為重點(diǎn)客戶技師發(fā)布煤質(zhì)信息,另一方面把重點(diǎn)放在有價(jià)格優(yōu)勢需求量大的客戶上,著重為他們介紹“老字煤”的特色及優(yōu)勢,在相互溝通中進(jìn)一步了解客戶需求,增加更多種類,滿足不同客戶的不同需求,以此不斷擴(kuò)大市場占有率。

      關(guān)鍵詞:區(qū)塊鏈, 平莊煤業(yè)


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