區(qū)區(qū)折折的盤山路，一眼望不到頭，不由得使人想起朱自清的荷塘月色，相對(duì)而望的不是荷葉，是看不著一點(diǎn)綠色，是光禿禿的山頭附著荒蕪的名片，司機(jī)師傅說，幾年前夜里走這里，能碰到野狼。初晨暖陽(yáng)，斜照在結(jié)滿霜的嶺前，每一顆樹木都靜默的拂去滿身的翠綠,花兒也被風(fēng)吹去姣好的容顏,只剩下北風(fēng)從枯木殘花上呼嘯而過,一切那么的蕭條和沒落，偶然間，會(huì)有看到人煙的欣喜。
“還有多久到？”“還有一個(gè)小時(shí)，這邊已經(jīng)是近路了”，“等多會(huì)顛的適應(yīng)了，咱們也就到了”這是一支行走在礦間的營(yíng)銷隊(duì)伍，三人成組，帶著協(xié)議，反復(fù)于鄉(xiāng)間的小路。
自從去年國(guó)家鼓勵(lì)鋼鐵、水泥、有色、建材四大行業(yè)全電量進(jìn)入市場(chǎng)的政策一出臺(tái)，如何最大限度的爭(zhēng)取長(zhǎng)協(xié)用戶就成為擺在市場(chǎng)營(yíng)銷部面前的一項(xiàng)首要任務(wù)。營(yíng)銷營(yíng)銷，關(guān)鍵在銷，重點(diǎn)在營(yíng)。如何讓客戶認(rèn)可，怎樣讓用戶放心貫穿于營(yíng)銷部的大會(huì)小會(huì)之中，萬般贊不如一遍行，率先出擊，帶著用心制作的宣傳手冊(cè)，把這份名片送往附近的各個(gè)電力用戶，送去的更是一份誠(chéng)意，一份承諾，一份作為……
“礦長(zhǎng)在忙，下午就回來了”“哦，麻煩您了，我們一會(huì)再過來”，“我看咱也別亂跑，都挺偏的，到飯點(diǎn)了，就在附近買點(diǎn)干吃面墊墊，就是大家辛苦點(diǎn)，”“這說啥了，無所謂，先辦事，咱這辦的可是大事”……“您好，我們是王坪電廠的，今天專門過來跟您商討一下19年長(zhǎng)協(xié)電量的事，看的出來您們單位有實(shí)力，我們希望跟您合作，先建立個(gè)聯(lián)系，互利共贏”“感謝您的信任，我們肯定辦好，您放心?！?/p>
“這附近偏是偏了點(diǎn)，等把合同簽完，大事辦完了，抽個(gè)周末，來野炊一下，”玩笑歸玩笑，好像把拉煤車落下的塵土過濾了一般，也克服了通過塌陷區(qū)的絲絲恐懼?！班?，成事，就要天時(shí)地利人和?！庇质且惶彀頃r(shí)節(jié)，又是一日披星戴月，有收獲，帶著信心出發(fā)，帶著信心回家，明天，再跑幾個(gè)用戶，又是重要的一天。
“事情不是那么隨意就能辦的，一遍兩遍，別人都得考慮”，在整個(gè)長(zhǎng)協(xié)電量簽訂的過程中，陌路變熟徑，旁人變朋友，三個(gè)月的策劃，三個(gè)月的調(diào)研，3.8個(gè)億的成績(jī)單，舒口氣置于感謝聲中。世界在變，成事的格局沒有變！
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