紅煒:中國光伏企業(yè)商業(yè)模式回放

發(fā)布時間:2016-11-15   來源:本站編輯

?中國光伏產(chǎn)業(yè)過去的發(fā)展是一個奇跡。

  上世紀(jì)末、本世紀(jì)初中國光伏產(chǎn)業(yè)剛剛開始產(chǎn)業(yè)化的時候,環(huán)顧四周,是長時間保持轉(zhuǎn)換率世界領(lǐng)先水平的日本企業(yè)夏普,是被稱為歐洲最大太陽能集團(tuán)的德國企業(yè)Conergy,對他們須仰視才見?;乜醋约?,被定位為裝備、原材料、市場“三頭在外”毫無貶損之意,那時的中國光伏企業(yè)就是一個搬磚頭的苦力。不到二十年時間,中國光伏產(chǎn)業(yè)從無到有,從小到大,從大到最大。此時再次環(huán)顧四周,夏普被臺資企業(yè)鴻海收購,Conergy下游資產(chǎn)外嫁美國、上游資產(chǎn)被中國著名企業(yè)正泰收購,這使得“全球光伏發(fā)電裝機容量已經(jīng)超過270GW,其中超過70%的產(chǎn)品來自中國”。

  如果僅僅將這一奇跡歸功于中國的勞動力紅利一定是錯誤的,這一奇跡作為世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展史中最成功的案例之一,值得品悟,值得反思,而其中,中國光伏企業(yè)商業(yè)模式(包含發(fā)展模式,“探討系列”相同)的發(fā)展過程及其價值一定是重要的一筆。

  在過去20年的發(fā)展中,中國光伏產(chǎn)業(yè)大致經(jīng)過了三個階段。第一個是上世紀(jì)末到2004年——“光明工程”支持起步階段;第二個是2004年到2011年——加工出口型快速發(fā)展階段;第三個是2011年8月1日到2016年“630”——光伏產(chǎn)品生產(chǎn)+電站建設(shè)全面發(fā)展階段。

  伴隨中國光伏產(chǎn)業(yè)不同的發(fā)展階段,光伏企業(yè)嘗試著不同的商業(yè)模式,行走在興衰的邊緣。

  第一個階段,雖有商業(yè)模式難言商業(yè)模式,或者說是“生存模式”更為準(zhǔn)確。因為那時的中國光伏企業(yè)是“到處找飯、維持生產(chǎn)”的局面,有飯吃時,所有產(chǎn)能滿足不了一個“光明工程”的需求。沒飯吃時,2003年著名的尚德也曾兩個月發(fā)不出工資。總結(jié)這一階段,以及2013年光伏全行業(yè)虧損階段商業(yè)模式的結(jié)論就是:商業(yè)模式只對有未來的企業(yè)有價值。

  第二個階段,不同商業(yè)模式共存,產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張影響企業(yè)生死。2004年開始,德國為代表的歐洲光伏需求直線上升,使得中國光伏企業(yè)迅速起飛、產(chǎn)品99%出口,也使得硅料、各類裝備一時洛陽紙貴。是否從組件生產(chǎn)擴(kuò)張至硅片生產(chǎn),甚至擴(kuò)張至硅料生產(chǎn)?是走專業(yè)化之路還是走垂直一體化全產(chǎn)業(yè)鏈之路?成為那一時期光伏企業(yè)老板們最糾結(jié)的問題。這本是企業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)中兩種不同的商業(yè)模式,無所謂對錯,可從那一階段中國光伏企業(yè)的發(fā)展結(jié)果看,凡是高負(fù)債重兵硅料的,賽維破產(chǎn)了,英利目前仍在困境之中,尚德破產(chǎn)也不能說與此一點關(guān)系都沒有,只有不久前高紀(jì)凡在接受采訪時的竊喜:因為那時在決定建立萬噸硅料廠后的第四個月就宣布放棄,從而有了今天先進(jìn)技術(shù)代表、全球產(chǎn)能第一的天合??偨Y(jié)這一階段商業(yè)模式的結(jié)論就是:一個企業(yè)改變商業(yè)模式的節(jié)奏決定一個企業(yè)的生死。

  第三個階段,“兩型推動”商業(yè)模式泛濫,服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)思維商業(yè)模式探討興起。從2011年青海光伏的“930”到2016年中國光伏的“630”,從2011當(dāng)年建成2.5GW到2016當(dāng)年可能建成30GW,中國開展了一場波瀾壯闊、可以載入能源史冊的光伏電站建設(shè)大潮,動用資金不少于5000億元,建成電站總量達(dá)到65GW(截止2015年底是43GW)。在這個過程中,不管是生產(chǎn)組件的還是生產(chǎn)支架的,不管是做生產(chǎn)的還是做投資的,不管是有錢的還是沒錢的,都投身到這場大潮之中,又都無一例外地采用簡單粗暴的依靠各種關(guān)系先獲取電站指標(biāo)、再換取資金支持的“兩型推動”商業(yè)模式。與此同時,值得注意的是,因為分布式光伏電站和為光伏電站市場提供服務(wù)兩個市場的出現(xiàn),帶來一批中小企業(yè)的出現(xiàn),形成了以互聯(lián)網(wǎng)為基因、以服務(wù)為導(dǎo)向的商業(yè)模式??偨Y(jié)這一階段商業(yè)模式的結(jié)論就是:不同商業(yè)模式正在迅速拉開不同企業(yè)間的距離,并將決定不同企業(yè)的未來。

  未來的光伏市場一定比所有人想象的還大,但是一定容不下現(xiàn)在如此之多的中國光伏企業(yè)?!?30”是中國光伏產(chǎn)業(yè)的重要轉(zhuǎn)折點,是從幼稚期向成熟期、從群雄并起向自然壟斷轉(zhuǎn)換的開始。在這個過程中,商業(yè)模式如同過去三個階段一樣,仍將發(fā)揮決定光伏企業(yè)生死的作用。

  將會有什么樣的商業(yè)模式出現(xiàn)?將會帶來什么樣的光伏企業(yè)勝出?就是“光伏企業(yè)商業(yè)模式探討”系列的初衷。

  多年前,“中國定位第一人”鄧德隆對柳傳志說“聯(lián)想手機的戰(zhàn)略錯了”。后來再次見面,柳對鄧說:聯(lián)想手機賺錢了。鄧回答道:“賺錢了更糟糕”。光伏企業(yè)家們一定都知道聯(lián)想手機現(xiàn)在的結(jié)果,但是未必能聯(lián)想到,決定這一結(jié)果的是企業(yè)的定位和支持定位的商業(yè)模式。

      關(guān)鍵詞: 電力新聞

稿件媒體合作

  • 我們竭誠為您服務(wù)!
  • 我們竭誠為您服務(wù)!
  • 電話:010-58689070

廣告項目咨詢

  • 我們竭誠為您服務(wù)!
  • 我們竭誠為您服務(wù)!
  • 電話:010-63415404

投訴監(jiān)管

  • 我們竭誠為您服務(wù)!
  • 電話:010-58689065