透過(guò)中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史看商業(yè)模式演變

發(fā)布時(shí)間:2016-11-17   來(lái)源:中國(guó)能源報(bào)

?在過(guò)去20年的發(fā)展中,中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)大致經(jīng)過(guò)了三個(gè)階段:

第一個(gè)是上世紀(jì)末到2004年——“光明工程”支持起步階段;

第二個(gè)是2004年到2011年——加工出口型快速發(fā)展階段;

第三個(gè)是2011年8月1日到2016年“630”——光伏產(chǎn)品生產(chǎn)+電站建設(shè)全面發(fā)展階段。

伴隨中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)不同的發(fā)展階段,光伏企業(yè)嘗試著不同的商業(yè)模式,行走在興衰的邊緣。

中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奇跡歸功于什么?

中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)過(guò)去的發(fā)展是一個(gè)奇跡。

上世紀(jì)末、本世紀(jì)初中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)剛剛開(kāi)始產(chǎn)業(yè)化的時(shí)候,環(huán)顧四周,是長(zhǎng)時(shí)間保持轉(zhuǎn)換率世界領(lǐng)先水平的日本企業(yè)夏普,是被稱為歐洲最大太陽(yáng)能集團(tuán)的德國(guó)企業(yè)Conergy,對(duì)他們須仰視才見(jiàn)。

回看自己,被定位為裝備、原材料、市場(chǎng)“三頭在外”毫無(wú)貶損之意,那時(shí)的中國(guó)光伏企業(yè)就是一個(gè)搬磚頭的苦力。不到二十年時(shí)間,中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)從無(wú)到有,從小到大,從大到最大。

此時(shí)再次環(huán)顧四周,夏普被臺(tái)資企業(yè)鴻海收購(gòu),Conergy下游資產(chǎn)外嫁美國(guó)、上游資產(chǎn)被中國(guó)著名企業(yè)正泰收購(gòu),這使得“全球光伏發(fā)電裝機(jī)容量已經(jīng)超過(guò)270GW,其中超過(guò)70%的產(chǎn)品來(lái)自中國(guó)”。

如果僅僅將這一奇跡歸功于中國(guó)的勞動(dòng)力紅利一定是錯(cuò)誤的,這一奇跡作為世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展史中最成功的案例之一,值得品悟,值得反思,而其中,中國(guó)光伏企業(yè)商業(yè)模式(包含發(fā)展模式,“探討系列”相同)的發(fā)展過(guò)程及其價(jià)值一定是重要的一筆。

中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的三個(gè)階段

在過(guò)去20年的發(fā)展中,中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)大致經(jīng)過(guò)了三個(gè)階段:第一個(gè)是上世紀(jì)末到2004年——“光明工程”支持起步階段;第二個(gè)是2004年到2011年——加工出口型快速發(fā)展階段;第三個(gè)是2011年8月1日到2016年“630”——光伏產(chǎn)品生產(chǎn)+電站建設(shè)全面發(fā)展階段。

伴隨中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)不同的發(fā)展階段,光伏企業(yè)嘗試著不同的商業(yè)模式,行走在興衰的邊緣。

第一個(gè)階段,雖有商業(yè)模式難言商業(yè)模式,或者說(shuō)是“生存模式”更為準(zhǔn)確。

因?yàn)槟菚r(shí)的中國(guó)光伏企業(yè)是“到處找飯、維持生產(chǎn)”的局面,有飯吃時(shí),所有產(chǎn)能滿足不了一個(gè)“光明工程”的需求。沒(méi)飯吃時(shí),2003年著名的尚德也曾兩個(gè)月發(fā)不出工資。

總結(jié)這一階段,以及2013年光伏全行業(yè)虧損階段商業(yè)模式的結(jié)論就是:商業(yè)模式只對(duì)有未來(lái)的企業(yè)有價(jià)值。

第二個(gè)階段,不同商業(yè)模式共存,產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張影響企業(yè)生死。

2004年開(kāi)始,德國(guó)為代表的歐洲光伏需求直線上升,使得中國(guó)光伏企業(yè)迅速起飛、產(chǎn)品99%出口,也使得硅料、各類裝備一時(shí)洛陽(yáng)紙貴。是否從組件生產(chǎn)擴(kuò)張至硅片生產(chǎn),甚至擴(kuò)張至硅料生產(chǎn)?是走專業(yè)化之路還是走垂直一體化全產(chǎn)業(yè)鏈之路?成為那一時(shí)期光伏企業(yè)老板們最糾結(jié)的問(wèn)題。這本是企業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)中兩種不同的商業(yè)模式,無(wú)所謂對(duì)錯(cuò),可從那一階段中國(guó)光伏企業(yè)的發(fā)展結(jié)果看,凡是高負(fù)債重兵硅料的,賽維破產(chǎn)了,英利目前仍在困境之中,尚德破產(chǎn)也不能說(shuō)與此一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有,只有不久前高紀(jì)凡在接受采訪時(shí)的竊喜:因?yàn)槟菚r(shí)在決定建立萬(wàn)噸硅料廠后的第四個(gè)月就宣布放棄,從而有了今天先進(jìn)技術(shù)代表、全球產(chǎn)能第一的天合。

總結(jié)這一階段商業(yè)模式的結(jié)論就是:一個(gè)企業(yè)改變商業(yè)模式的節(jié)奏決定一個(gè)企業(yè)的生死。

第三個(gè)階段,“兩型推動(dòng)”商業(yè)模式泛濫,服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)思維商業(yè)模式探討興起。

從2011年青海光伏的“930”到2016年中國(guó)光伏的“630”,從2011當(dāng)年建成2.5GW到2016當(dāng)年可能建成30GW,中國(guó)開(kāi)展了一場(chǎng)波瀾壯闊、可以載入能源史冊(cè)的光伏電站建設(shè)大潮,動(dòng)用資金不少于5000億元,建成電站總量達(dá)到65GW(截止2015年底是43GW)。在這個(gè)過(guò)程中,不管是生產(chǎn)組件的還是生產(chǎn)支架的,不管是做生產(chǎn)的還是做投資的,不管是有錢的還是沒(méi)錢的,都投身到這場(chǎng)大潮之中,又都無(wú)一例外地采用簡(jiǎn)單粗暴的依靠各種關(guān)系先獲取電站指標(biāo)、再換取資金支持的“兩型推動(dòng)”商業(yè)模式。與此同時(shí),值得注意的是,因?yàn)榉植际焦夥娬竞蜑楣夥娬臼袌?chǎng)提供服務(wù)兩個(gè)市場(chǎng)的出現(xiàn),帶來(lái)一批中小企業(yè)的出現(xiàn),形成了以互聯(lián)網(wǎng)為基因、以服務(wù)為導(dǎo)向的商業(yè)模式。

總結(jié)這一階段商業(yè)模式的結(jié)論就是:不同商業(yè)模式正在迅速拉開(kāi)不同企業(yè)間的距離,并將決定不同企業(yè)的未來(lái)。

未來(lái)將會(huì)有怎樣的商業(yè)模式出現(xiàn)?

未來(lái)的光伏市場(chǎng)一定比所有人想象的還大,但是一定容不下現(xiàn)在如此之多的中國(guó)光伏企業(yè)。“630”是中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn),是從幼稚期向成熟期、從群雄并起向自然壟斷轉(zhuǎn)換的開(kāi)始。在這個(gè)過(guò)程中,商業(yè)模式如同過(guò)去三個(gè)階段一樣,仍將發(fā)揮決定光伏企業(yè)生死的作用。

將會(huì)有什么樣的商業(yè)模式出現(xiàn)?將會(huì)帶來(lái)什么樣的光伏企業(yè)勝出?就是“光伏企業(yè)商業(yè)模式探討”系列的初衷。

多年前,“中國(guó)定位第一人”鄧德隆對(duì)柳傳志說(shuō)“聯(lián)想手機(jī)的戰(zhàn)略錯(cuò)了”。后來(lái)再次見(jiàn)面,柳對(duì)鄧說(shuō):聯(lián)想手機(jī)賺錢了。鄧回答道:“賺錢了更糟糕”。光伏企業(yè)家們一定都知道聯(lián)想手機(jī)現(xiàn)在的結(jié)果,但是未必能聯(lián)想到,決定這一結(jié)果的是企業(yè)的定位和支持定位的商業(yè)模式。

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