當(dāng)?shù)貢r(shí)間2015年12月4日，中國(guó)國(guó)家主席習(xí)近平，南非總統(tǒng)祖馬和非盟輪值主席國(guó)主席、津巴布韋總統(tǒng)穆加貝，以及30多位非洲國(guó)家元首共同出席了中非裝備制造業(yè)展開(kāi)幕式。

　　當(dāng)習(xí)近平與各國(guó)元首來(lái)到“埃塞俄比亞阿達(dá)瑪風(fēng)電項(xiàng)目”展臺(tái)時(shí)，他指著正在模擬運(yùn)轉(zhuǎn)的“風(fēng)機(jī)”，對(duì)在場(chǎng)的各國(guó)政要說(shuō)：“這是我們中國(guó)企業(yè)在埃塞俄比亞承建的風(fēng)電項(xiàng)目，為非洲帶來(lái)了清潔能源。”

　　風(fēng)機(jī)模型上，藍(lán)色的“HYDROCHINA”（中國(guó)水電顧問(wèn)集團(tuán)）英文簡(jiǎn)稱(chēng)赫然入目，熠熠生輝。

　　在瞬息萬(wàn)變的國(guó)際市場(chǎng)，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，一家老牌知識(shí)密集型企業(yè)如何用現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)理念重塑自我？身處“一帶一路”的戰(zhàn)略機(jī)遇期，如何釋放獨(dú)具特色的比較優(yōu)勢(shì)？

　　作為中國(guó)電建集團(tuán)旗下發(fā)揮引領(lǐng)作用的旗艦企業(yè)，中國(guó)水電工程顧問(wèn)集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“水電顧問(wèn)集團(tuán)”）堅(jiān)持“高端切入、規(guī)劃先行、技術(shù)領(lǐng)先、融資推動(dòng)”的國(guó)際發(fā)展戰(zhàn)略，以資金、技術(shù)、人才等優(yōu)勢(shì)為依托，帶領(lǐng)中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)、中國(guó)技術(shù)、中國(guó)設(shè)備和中國(guó)企業(yè)“走出去”，在海外不斷提升“HYDROCHINA”價(jià)值和影響力的同時(shí)，也給“中國(guó)建設(shè)”的品牌注入了新時(shí)期的內(nèi)涵。

深耕海外近十載

“HYDROCHINA”享譽(yù)世界

　　2015年4月20日，中巴經(jīng)濟(jì)走廊建設(shè)計(jì)劃首批14個(gè)優(yōu)先發(fā)展能源項(xiàng)目之一——巴基斯坦大沃風(fēng)電項(xiàng)目正式開(kāi)工。該項(xiàng)目總裝機(jī)49.5兆瓦，建設(shè)成本1.15億美元，由水電顧問(wèn)集團(tuán)國(guó)際工程有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“水電顧問(wèn)國(guó)際公司”）投資建設(shè)。。

　　這是目前該集團(tuán)在“一帶一路”區(qū)域開(kāi)展的近60個(gè)規(guī)劃咨詢(xún)、工程承包及投資項(xiàng)目中的一個(gè)。

　　作為一家立足亞非面向全球的國(guó)際工程企業(yè)，成立于2002年的水電顧問(wèn)集團(tuán)，前身是政府主管的水利水電規(guī)劃、開(kāi)發(fā)和建設(shè)機(jī)構(gòu)。伴隨著我國(guó)加入世貿(mào)組織以及國(guó)家深入“走出去”戰(zhàn)略的推行，水電顧問(wèn)集團(tuán)從海外經(jīng)營(yíng)的可持續(xù)性破題，結(jié)合自身特長(zhǎng)，提出了“高端切入、規(guī)劃先行、技術(shù)領(lǐng)先、融資推動(dòng)”的國(guó)際發(fā)展戰(zhàn)略。在這一戰(zhàn)略引領(lǐng)下，2007年9月，水電顧問(wèn)國(guó)際公司正式成立，開(kāi)啟了該集團(tuán)“造船出海”的新時(shí)代。

　　“我們‘走出去’，既是生存的需要，更是發(fā)展的需要。”水電顧問(wèn)集團(tuán)副總經(jīng)理、水電顧問(wèn)國(guó)際公司黨委書(shū)記張念木說(shuō)，“我們大力實(shí)施國(guó)際優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，在政策以及人、財(cái)、物等各方面均給予優(yōu)先考慮和配置。”

　　如今，在風(fēng)云變幻的國(guó)際市場(chǎng)上，水電顧問(wèn)集團(tuán)已經(jīng)打拼了近10年，海外經(jīng)營(yíng)風(fēng)生水起，“HYDROCHINA”品牌聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。

　　目前，該集團(tuán)已基本形成以重點(diǎn)國(guó)別為中心輻射周邊國(guó)家的市場(chǎng)布局，組建6個(gè)海外業(yè)務(wù)區(qū)域總部，在30多個(gè)國(guó)別設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)或工作組，控股或參股7家以境外投資為主要任務(wù)的子公司，經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋亞洲、非洲、拉丁美洲等66個(gè)國(guó)家和地區(qū)，業(yè)務(wù)涉及水電、新能源、電網(wǎng)、水務(wù)、港航等能源和基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域。

　　伴隨著國(guó)際化版圖的拓展，水電顧問(wèn)集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)能力和技術(shù)實(shí)力也在持續(xù)提升。在2014年ENR 全球設(shè)計(jì)150強(qiáng)企業(yè)中，該集團(tuán)排名第12位，在國(guó)際工程設(shè)計(jì)公司225強(qiáng)排名中位列第38位，在ENR和中國(guó)《建筑時(shí)報(bào)》發(fā)布的中國(guó)工程設(shè)計(jì)60強(qiáng)企業(yè)中繼續(xù)蟬聯(lián)榜首。截至2015年12月，水電顧問(wèn)集團(tuán)已累計(jì)簽訂國(guó)際業(yè)務(wù)合同額超過(guò)500億元人民幣。

　　2014年，是“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略全面實(shí)施的第一年。“一帶一路”地域和國(guó)別范圍首先是中亞、俄羅斯、南亞和東南亞國(guó)家，其次是中東和非洲國(guó)家，第三是歐洲。這與水電顧問(wèn)集團(tuán)海外業(yè)務(wù)布局和經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)完全吻合。

　　“‘一帶一路”戰(zhàn)略是我國(guó)構(gòu)建對(duì)外開(kāi)放新格局、促進(jìn)‘走出去’升級(jí)、深入推進(jìn)西部大開(kāi)發(fā)、培育區(qū)域經(jīng)濟(jì)支撐帶和跨區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展的重大戰(zhàn)略舉措，重點(diǎn)是促進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、能源資源合作、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能互補(bǔ)和先進(jìn)技術(shù)合作等。”張念木說(shuō)，“水電顧問(wèn)集團(tuán)不僅在國(guó)際優(yōu)先的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略層面與‘一帶一路’戰(zhàn)略高度契合，其主營(yíng)業(yè)務(wù)為能源和基礎(chǔ)設(shè)施咨詢(xún)研究、規(guī)劃設(shè)計(jì)和投資建設(shè)，也與‘一帶一路’戰(zhàn)略的具體項(xiàng)目屬性高度契合。”

　　目前，水電顧問(wèn)集團(tuán)正在“一帶一路”沿線積極推動(dòng)非洲互聯(lián)互通規(guī)劃、剛果（金）水電規(guī)劃、埃塞俄比亞水力資源普查、肯尼亞電力市場(chǎng)規(guī)劃、蒙古國(guó)電力系統(tǒng)規(guī)劃、柬埔寨防洪規(guī)劃、老撾風(fēng)電規(guī)劃、巴基斯坦旁遮普省能源發(fā)展規(guī)劃等，配合國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行等金融機(jī)構(gòu)開(kāi)展35個(gè)國(guó)家的電力規(guī)劃和咨詢(xún)工作，完成了八十多個(gè)國(guó)別的水電規(guī)劃研究報(bào)告等。同時(shí)，受?chē)?guó)家發(fā)展改革委的委托，該集團(tuán)承擔(dān)了“一帶一路”戰(zhàn)略下的中國(guó)與東南亞電力合作規(guī)劃研究工作。

　　此外，該集團(tuán)在“一帶一路”沿線國(guó)家實(shí)施的諸多工程項(xiàng)目，曾經(jīng)或正在書(shū)寫(xiě)著中國(guó)企業(yè)“走出去”的輝煌。

　　埃塞俄比亞阿達(dá)瑪風(fēng)電一期和二期項(xiàng)目，總裝機(jī)204兆瓦，是非洲大陸第二大風(fēng)電項(xiàng)目，被稱(chēng)為東非高原風(fēng)電建設(shè)的一面旗幟，也是東非乃至整個(gè)非洲綠色能源建設(shè)的示范性工程，該項(xiàng)目采用中國(guó)貸款、中國(guó)技術(shù)、中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)、中國(guó)設(shè)備和中國(guó)承包商，是我國(guó)第一個(gè)真正意義上實(shí)現(xiàn)整個(gè)項(xiàng)目“走出去”的工程；總裝機(jī)27萬(wàn)千瓦的喀麥隆頌東水電項(xiàng)目，是喀麥隆今年即將建設(shè)的最大的水電站；孟加拉國(guó)達(dá)舍爾甘地污水處理EPC項(xiàng)目，是孟加拉國(guó)乃至南亞地區(qū)規(guī)模最大的污水處理項(xiàng)目；加納ACH燃煤發(fā)電項(xiàng)目是加納最大燃煤火電項(xiàng)目，也是2015中國(guó)—阿拉伯國(guó)家博覽會(huì)上簽署的單體合同額最大的能源類(lèi)項(xiàng)目；哥倫比亞母親河——馬格達(dá)萊納河綜合規(guī)劃是中國(guó)政府第一個(gè)大型河流規(guī)劃援外項(xiàng)目，將引領(lǐng)出港口、航道、環(huán)境治理、水電等一攬子重點(diǎn)項(xiàng)目……

　　從無(wú)到有、由跟隨到引領(lǐng)，水電顧問(wèn)集團(tuán)國(guó)際業(yè)務(wù)走過(guò)了一條勇于擔(dān)當(dāng)、奮發(fā)有為的十年蛻變之路。近年來(lái)，該集團(tuán)先后入選中國(guó)進(jìn)出口銀行的貸款項(xiàng)目評(píng)估單位，商務(wù)部對(duì)外援助成套項(xiàng)目可行性研究咨詢(xún)單位，“HYDROCHINA”品牌已成為政府信賴(lài)、業(yè)主滿(mǎn)意、社會(huì)放心、國(guó)際認(rèn)可的優(yōu)質(zhì)品牌。

規(guī)劃先行結(jié)碩果

在必然中推動(dòng)必然項(xiàng)目

　　“傍晚時(shí)分，夕陽(yáng)映紅了天空，一臺(tái)臺(tái)白色的風(fēng)機(jī)矗立在一望無(wú)際的黃土地上，風(fēng)葉正迎風(fēng)勻速轉(zhuǎn)動(dòng)……”這是2012年在北京舉辦的中非合作論壇上，大會(huì)宣傳片中的一幕。畫(huà)面中的風(fēng)電場(chǎng)，就是位于埃塞俄比亞首都亞的斯亞貝巴的阿達(dá)瑪風(fēng)電一期項(xiàng)目。

　　阿達(dá)瑪風(fēng)電項(xiàng)目，是水電顧問(wèn)集團(tuán)的經(jīng)典之作，更為重要的是，她是該集團(tuán)“高端切入、規(guī)劃先行、技術(shù)領(lǐng)先、融資推動(dòng)”國(guó)際發(fā)展戰(zhàn)略的成功實(shí)踐。

　　“水電顧問(wèn)集團(tuán)的前身是承擔(dān)國(guó)家水電、風(fēng)電、太陽(yáng)能等可再生資源普查、開(kāi)發(fā)規(guī)劃、可行性研究、勘測(cè)設(shè)計(jì)，工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)編制以及工程竣工安全鑒定、驗(yàn)收等職能的咨詢(xún)機(jī)構(gòu)。歷經(jīng)60余年的發(fā)展和積淀，如今的水電顧問(wèn)集團(tuán)蓄積了厚重的底蘊(yùn)，也注定了其‘走出去’之路的高起點(diǎn)、高水平。”水電顧問(wèn)集團(tuán)副總經(jīng)理、水電顧問(wèn)國(guó)際公司總經(jīng)理陳觀福說(shuō)，“中國(guó)電建集團(tuán)國(guó)際業(yè)務(wù)的重要窗口和平臺(tái)的定位，也賦予了我們這樣的使命。”

　　按照“高端切入、規(guī)劃先行、技術(shù)領(lǐng)先、融資推動(dòng)”的思路，水電顧問(wèn)集團(tuán)踐行“為客戶(hù)創(chuàng)造需求、為客戶(hù)提供增值服務(wù)、為中國(guó)電建集團(tuán)創(chuàng)造市場(chǎng)”的營(yíng)銷(xiāo)模式，即結(jié)合目標(biāo)國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃，從水電、風(fēng)電、太陽(yáng)能等資源普查和電力規(guī)劃入手，推薦優(yōu)先開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)項(xiàng)目，再通過(guò)承包、協(xié)助融資以及投資拉動(dòng)承包等方式推動(dòng)項(xiàng)目落地，具體實(shí)施則會(huì)同中國(guó)電建集團(tuán)成員企業(yè)共同承擔(dān)。

　　在這一高端營(yíng)銷(xiāo)模式的引領(lǐng)下，一個(gè)個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目相繼落地，也創(chuàng)造出更多的市場(chǎng)機(jī)遇。

　　2009年9月，水電顧問(wèn)集團(tuán)與埃塞俄比亞礦產(chǎn)能源部（現(xiàn)為水和能源部）簽訂了埃塞俄比亞風(fēng)電和太陽(yáng)能規(guī)劃備忘錄，這是中國(guó)政府技術(shù)援助非洲的第一個(gè)規(guī)劃項(xiàng)目。兩個(gè)月后，阿達(dá)瑪風(fēng)電一期項(xiàng)目EPC合同正式簽訂，成為水電顧問(wèn)集團(tuán)“高端切入、規(guī)劃先行”戰(zhàn)略結(jié)出的首枚碩果。

　　歷時(shí)三年的勘察，埃塞俄比亞離地50米高度的風(fēng)能資源潛在開(kāi)發(fā)量為15.99億千瓦，可裝機(jī)規(guī)模13.5億千瓦，全國(guó)太陽(yáng)能資源總功率2509.8億千瓦，這一結(jié)果比該國(guó)政府之前掌握的數(shù)據(jù)高出了10倍。

　　2012年8月15日，中國(guó)援埃塞風(fēng)電和太陽(yáng)能規(guī)劃成果發(fā)布暨水資源普查諒解備忘錄簽字儀式在亞的斯亞貝巴舉行。這意味著，在積極開(kāi)發(fā)埃塞俄比亞風(fēng)電和太陽(yáng)能資源的同時(shí)，水電顧問(wèn)集團(tuán)還將致力于有序推動(dòng)該國(guó)水力資源的開(kāi)發(fā)。

　　如今，總裝機(jī)153兆瓦的阿達(dá)瑪風(fēng)電二期項(xiàng)目已正式投入商業(yè)運(yùn)營(yíng)，正在籌備中的三期項(xiàng)目投運(yùn)之后，阿達(dá)瑪風(fēng)電場(chǎng)將成為非洲最大的風(fēng)電場(chǎng)。

　　不僅在阿達(dá)瑪，水電顧問(wèn)集團(tuán)“高端切入、規(guī)劃先行、技術(shù)領(lǐng)先、融資驅(qū)動(dòng)”的國(guó)際發(fā)展戰(zhàn)略，正在一個(gè)又一個(gè)工程項(xiàng)目上得到完美的詮釋。

　　在針對(duì)孟加拉國(guó)首都達(dá)卡進(jìn)行的污水處理規(guī)劃中，水電顧問(wèn)集團(tuán)從水廠的位置、規(guī)模，處理工藝和污泥處理方法等方面，為地處三角洲的達(dá)卡量身定制了一套解決方案，由此成功獲得合同金額2.8億美元的達(dá)舍爾甘地污水處理EPC項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了該集團(tuán)水務(wù)項(xiàng)目國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的重大突破。

　　該水廠污水處理規(guī)模為每天50萬(wàn)噸，高峰期達(dá)60萬(wàn)噸，污泥焚燒能力達(dá)到每天500噸，單體處理能力處于世界前列，是目前孟加拉國(guó)乃至南亞地區(qū)規(guī)模最大的污水處理EPC項(xiàng)目，建成后將有效改善當(dāng)?shù)孛裆铜h(huán)境。更重要的是，該項(xiàng)目是中國(guó)電建集團(tuán)迄今承擔(dān)的規(guī)模最大的污水處理項(xiàng)目，顯著提升了中國(guó)電建集團(tuán)在世界水務(wù)建設(shè)領(lǐng)域的地位和影響。

　　通過(guò)實(shí)施援泰國(guó)防洪抗旱規(guī)劃項(xiàng)目，水電顧問(wèn)集團(tuán)順利進(jìn)入泰國(guó)工程承包市場(chǎng)。由該集團(tuán)總承包的泰國(guó)Thap Sakae 5兆瓦光伏發(fā)電示范項(xiàng)目，是泰國(guó)產(chǎn)電機(jī)構(gòu)（EGAT）投資建設(shè)的第一個(gè)光伏發(fā)電示范項(xiàng)目。水電顧問(wèn)集團(tuán)將通過(guò)該項(xiàng)目，檢驗(yàn)薄膜、多晶硅等4種不同類(lèi)型太陽(yáng)能電池組件和新型跟蹤支架系統(tǒng)的技術(shù)特性，為幫助泰國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展和相關(guān)政策制定提供重要依據(jù)。

　　哥倫比亞瑪格達(dá)萊納河，是哥倫比亞的母親河。2014年5月，水電顧問(wèn)集團(tuán)正式完成并提交了馬河綜合規(guī)劃，規(guī)劃內(nèi)容涉及航運(yùn)和港口作業(yè)、土地合理利用及水土保持、發(fā)配電以及環(huán)境、漁業(yè)資源和其他可再生資源的開(kāi)發(fā)和保護(hù)。

　　馬格達(dá)萊納河區(qū)域自治公司對(duì)規(guī)劃成果給予了高度評(píng)價(jià)：“HYDROCHINA以其精湛的技術(shù)，為指導(dǎo)哥倫比亞母親河的管理和開(kāi)發(fā)做出了無(wú)以倫比的貢獻(xiàn)。”該公司表示，已經(jīng)與中國(guó)政府，特別是水電顧問(wèn)集團(tuán)建立了合作關(guān)系。哥倫比亞當(dāng)?shù)卣硎荆@種合作關(guān)系不會(huì)因綜合規(guī)劃的提交而結(jié)束。

　　“通過(guò)規(guī)劃引領(lǐng)項(xiàng)目，在一定程度上體現(xiàn)了在必然中推動(dòng)必然項(xiàng)目的邏輯。因?yàn)橥ㄟ^(guò)規(guī)劃能夠超前挖掘市場(chǎng)、超前掌握和利用市場(chǎng)項(xiàng)目信息，比單純參與競(jìng)爭(zhēng)性投標(biāo)更容易獲得項(xiàng)目。”張念木說(shuō)。

　　如今，伴隨著規(guī)劃的推進(jìn)，一個(gè)個(gè)從規(guī)劃中走來(lái)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目正逐一落地，全面開(kāi)花。水電顧問(wèn)集團(tuán)2015年國(guó)際業(yè)務(wù)新簽合同額達(dá)360億元人民幣，是2014年的5倍，在可期的未來(lái)，這一效應(yīng)還將持續(xù)。

　　更為重要的是，通過(guò)前期規(guī)劃，帶動(dòng)了中國(guó)電建集團(tuán)在能源及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)完整產(chǎn)業(yè)鏈上的成員企業(yè)“走出去”，還帶動(dòng)了我國(guó)與此相關(guān)的咨詢(xún)、設(shè)備、材料、勞務(wù)、金融、服務(wù)等企業(yè)及行業(yè)“走出去”，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。

　　縱觀水電顧問(wèn)集團(tuán)海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，“通過(guò)‘高端切入，規(guī)劃先行’，利用技術(shù)抓規(guī)劃，利用規(guī)劃抓市場(chǎng)，利用市場(chǎng)引資本，利用資本上規(guī)模，利用規(guī)模謀長(zhǎng)遠(yuǎn)，橫向?qū)崿F(xiàn)多元化、縱向延伸產(chǎn)業(yè)鏈”的戰(zhàn)略思路，已經(jīng)隨著項(xiàng)目規(guī)模的擴(kuò)大而日漸成熟。

　　國(guó)際市場(chǎng)跌宕起伏，深自砥礪者方可行以致遠(yuǎn)。

　　一流的定位、高遠(yuǎn)的追求、扎實(shí)的奮進(jìn)，中國(guó)水電工程顧問(wèn)集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“水電顧問(wèn)集團(tuán)”）承載著光榮與夢(mèng)想，走過(guò)了近十載的海外拼搏之路，實(shí)現(xiàn)了“HYDROCHINA”品牌的崛起，也使“中國(guó)建設(shè)”的意義與價(jià)值不斷升華，兌現(xiàn)了一家具有引領(lǐng)作用的技術(shù)型企業(yè)對(duì)整個(gè)行業(yè)乃至祖國(guó)的承諾。

　　這是一幅氣勢(shì)恢宏的“走出去”畫(huà)卷，其中，既有勇毅篤行的開(kāi)拓之路，也有升級(jí)轉(zhuǎn)型的理念創(chuàng)新，既有敢為人先的技術(shù)探索，也有胸懷大愛(ài)的責(zé)任擔(dān)當(dāng)……從立足國(guó)內(nèi)到走向全球，從積淀深厚的老牌咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，到引領(lǐng)全產(chǎn)業(yè)鏈整體出海的旗艦平臺(tái)，水電顧問(wèn)集團(tuán)在海外綻放出屬于自己的絢麗芳華。此刻，這個(gè)行業(yè)驕子，正在“一帶一路”的戰(zhàn)略構(gòu)想下，向著“建設(shè)世界一流的能源和基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程承包、投資運(yùn)營(yíng)、資本運(yùn)營(yíng)商”的新坐標(biāo)迎風(fēng)起舞。

親力親為

帶動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)“走出去”

　　2015年11月，素有工程行業(yè)“諾貝爾獎(jiǎng)”之稱(chēng)的菲迪克（FIDIC）年度工程項(xiàng)目提名獎(jiǎng)揭曉，埃塞俄比亞阿達(dá)瑪風(fēng)電一期項(xiàng)目榜上有名，使“HYDROCHINA”的品牌再一次閃耀國(guó)際工程界。更值得一提的是，該工程是我國(guó)首個(gè)真正意義上實(shí)現(xiàn)中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)“走出去”的項(xiàng)目，使幾代人的夢(mèng)想終成現(xiàn)實(shí)。

　　由水電顧問(wèn)集團(tuán)承擔(dān)的埃塞俄比亞風(fēng)電和太陽(yáng)能規(guī)劃，是中國(guó)政府技術(shù)援助非洲的第一個(gè)規(guī)劃項(xiàng)目。按照對(duì)方要求，水電顧問(wèn)集團(tuán)結(jié)合埃塞本國(guó)實(shí)際，以中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)為藍(lán)本，建立起一套包括風(fēng)電接入系統(tǒng)，風(fēng)電驗(yàn)收規(guī)程、規(guī)范，風(fēng)電自動(dòng)化控制規(guī)則等適用于當(dāng)?shù)氐臉?biāo)準(zhǔn)體系。這意味著，此后無(wú)論哪個(gè)國(guó)家的公司在埃塞俄比亞參與風(fēng)電項(xiàng)目，都要遵循以中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)為藍(lán)本的標(biāo)準(zhǔn)體系。

　　作為此項(xiàng)規(guī)劃依托的示范工程，由水電顧問(wèn)集團(tuán)總承包的阿達(dá)瑪風(fēng)電一期、二期項(xiàng)目，從設(shè)計(jì)、施工、材料，到試驗(yàn)、驗(yàn)收和運(yùn)行均采用中國(guó)技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)，所有永久設(shè)備均為中國(guó)制造。據(jù)統(tǒng)計(jì)，阿達(dá)瑪風(fēng)電一期項(xiàng)目直接帶動(dòng)中國(guó)機(jī)電設(shè)備出口約7000萬(wàn)美元，二期項(xiàng)目帶動(dòng)設(shè)備出口約2億美元。

　　一直以來(lái)，相比于國(guó)際通用的美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)和歐洲標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)在國(guó)際市場(chǎng)上的長(zhǎng)期缺位已成為中國(guó)企業(yè)“走出去”的主要障礙。作為以規(guī)劃咨詢(xún)?yōu)樘亻L(zhǎng)，位居工程建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈上游的水電顧問(wèn)集團(tuán)，始終致力于打破這一壁壘。

　　2008年1月，中國(guó)對(duì)外承包工程商會(huì)工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)成立，擔(dān)任主任委員單位的水電顧問(wèn)集團(tuán)，積極與各會(huì)員單位開(kāi)展中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)推廣工作。兩年后，由該集團(tuán)出資并積極推動(dòng)的中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)走出去官方標(biāo)志——“CHINACODE”成功在國(guó)家工商總局注冊(cè)，意味著中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)走出去有了合法的商標(biāo)。

　　與此同時(shí)，水電顧問(wèn)集團(tuán)于2006年啟動(dòng)中國(guó)水電標(biāo)準(zhǔn)的編譯工作，并得到了商務(wù)部、國(guó)家工商總局和中國(guó)對(duì)外工程承包商會(huì)的支持。

　　“標(biāo)準(zhǔn)不同于一般的科普翻譯，有大量的專(zhuān)業(yè)詞匯，工作量大、耗時(shí)長(zhǎng)。我們按照規(guī)劃、地質(zhì)、水工、施工、機(jī)電等專(zhuān)業(yè)分門(mén)別類(lèi)，整理水電工程設(shè)計(jì)的常用專(zhuān)業(yè)詞匯，相當(dāng)于編寫(xiě)一部詞典。”水電顧問(wèn)集團(tuán)副總經(jīng)理、水電顧問(wèn)國(guó)際公司總經(jīng)理陳觀福說(shuō)。

　　經(jīng)過(guò)8年努力，2014年1月，中國(guó)水電行業(yè)首套《中國(guó)電力行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(英文版)》正式出版發(fā)行，首批32本標(biāo)準(zhǔn)涉及水電工程規(guī)劃、勘測(cè)、設(shè)計(jì)和施工等多個(gè)領(lǐng)域，這是我國(guó)第一批受中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)走出去官方標(biāo)識(shí)保護(hù)的英文版中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，也是迄今中國(guó)水電行業(yè)規(guī)模最大、覆蓋最廣、品種最全的英文版中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)志著我國(guó)水利水電工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)邁出了國(guó)際化的重要一步，并助力我國(guó)水電設(shè)計(jì)咨詢(xún)、工程承包企業(yè)更順暢地“走出去”。目前，該標(biāo)準(zhǔn)還有近60本正在編譯。

　　此外，從2011年開(kāi)始，水電顧問(wèn)集團(tuán)將水電行業(yè)的中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)和美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較研究，走出去與引進(jìn)來(lái)有機(jī)結(jié)合，按照拱壩、重力壩、當(dāng)?shù)夭牧蠅?、混凝土結(jié)構(gòu)、地質(zhì)水文等門(mén)類(lèi)，完成了6本技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的對(duì)照工作。

　　在推動(dòng)中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際化之路上，水電顧問(wèn)集團(tuán)成為名副其實(shí)的領(lǐng)跑者，為我國(guó)企業(yè)在國(guó)際電力行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)和競(jìng)爭(zhēng)力的不斷提升做出了貢獻(xiàn)，從而贏得了喝彩與尊重。

授人以漁

共贏之路更久遠(yuǎn)

　　“阿達(dá)瑪風(fēng)電一期項(xiàng)目是我國(guó)電力建設(shè)史上的一個(gè)奇跡。”在竣工儀式上，埃塞俄比亞水資源與能源部部長(zhǎng)Alemayehu·Tegenu激動(dòng)萬(wàn)分，首先，這個(gè)項(xiàng)目是一家以技術(shù)為特長(zhǎng)的企業(yè)，通過(guò)規(guī)劃找出來(lái)的好項(xiàng)目；第二，它是埃塞第一個(gè)按期完工的電力項(xiàng)目，工程質(zhì)量?jī)?yōu)異，運(yùn)營(yíng)指標(biāo)優(yōu)秀；第三，水電顧問(wèn)集團(tuán)自始至終都非常注重當(dāng)?shù)氐哪芰ㄔO(shè)，積極培養(yǎng)埃塞的技術(shù)、運(yùn)行專(zhuān)業(yè)人員。

　　授之以魚(yú)不如授之以漁。阿達(dá)瑪風(fēng)電項(xiàng)目建設(shè)的資金、標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)和設(shè)備雖全部來(lái)自中國(guó)，但施工和運(yùn)行人員大多來(lái)自當(dāng)?shù)?。工程投運(yùn)前，中方技術(shù)人員僅用一年時(shí)間，就完成了對(duì)當(dāng)?shù)貑T工的運(yùn)維培訓(xùn)，將風(fēng)電場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方法和風(fēng)機(jī)工作原理傾囊相授。相比之下，很多西方企業(yè)在埃塞建設(shè)的項(xiàng)目，到現(xiàn)在還沒(méi)有移交出全部的技術(shù)數(shù)據(jù)。

　　如今，埃塞本地的技術(shù)人員已能熟練運(yùn)維這座非洲大陸第二大風(fēng)電場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，阿達(dá)瑪一期風(fēng)電項(xiàng)目2013年全年等效滿(mǎn)負(fù)荷利用小時(shí)數(shù)達(dá)3200多小時(shí)，2014年更是達(dá)到3400多小時(shí)，位居國(guó)際領(lǐng)先水平。

　　在“一帶一路”上，水電顧問(wèn)集團(tuán)秉承“互信方能共贏，互利才能長(zhǎng)久”的信條，遵守所在國(guó)家法律法規(guī)，尊重當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)民俗和宗教信仰，積極為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，重視環(huán)境保護(hù)和節(jié)能減排，踴躍參與所在國(guó)家社會(huì)公益活動(dòng)。

　　2014年10月15日，埃塞俄比亞首都亞的斯亞貝巴正逢雨季，恰又趕上罕見(jiàn)強(qiáng)降水，阿達(dá)瑪二期風(fēng)電項(xiàng)目附近的Awash河洪水泛濫，沖毀了防洪堤，危及周邊30000余戶(hù)民宅。汛情發(fā)生后，水電顧問(wèn)集團(tuán)阿達(dá)瑪二期項(xiàng)目部迅速組織抗洪搶險(xiǎn)隊(duì)伍，協(xié)調(diào)5輛自卸車(chē)、裝載車(chē)及14名司機(jī)連夜趕往現(xiàn)場(chǎng)，開(kāi)展搶險(xiǎn)救援工作，并協(xié)助在現(xiàn)場(chǎng)指揮的埃塞俄比亞水資源與能源部部長(zhǎng)Alemayehu·Tegenu制訂截流方案。經(jīng)過(guò)五天的奮戰(zhàn)，搶險(xiǎn)隊(duì)伍與當(dāng)?shù)卣仍?duì)成功遏制洪水，獲得了埃塞政府的高度評(píng)價(jià)。

　　近年來(lái)，水電顧問(wèn)集團(tuán)發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在海外積極履行社會(huì)責(zé)任，先后承擔(dān)并高效、高質(zhì)量地完成了援塞拉利昂輸變電項(xiàng)目、援厄立特里亞太陽(yáng)能項(xiàng)目可行性研究、援巴基斯坦光伏發(fā)電項(xiàng)目和援尼泊爾光伏發(fā)電項(xiàng)目立項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)咨詢(xún)工作等援外工作任務(wù)；先后應(yīng)阿富汗、尼泊爾政府邀請(qǐng)，受中國(guó)政府委托，臨危受命，成功解除了阿富汗特大山體滑坡堰塞湖險(xiǎn)情和尼泊爾滑坡堰塞湖險(xiǎn)情，確保了當(dāng)?shù)孛癖姷纳?cái)產(chǎn)安全。

　　互利互信，務(wù)實(shí)合作，拉近了水電顧問(wèn)集團(tuán)與“一帶一路”國(guó)家和地區(qū)的距離，也使這條共贏之路越走越寬。

轉(zhuǎn)型升級(jí)

新常態(tài)下的新模式

　　時(shí)代在變，唯有發(fā)展不變。大道無(wú)疆，行者志存高遠(yuǎn)。坐擁厚重的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，水電顧問(wèn)集團(tuán)始終沒(méi)有忘卻作為行業(yè)發(fā)展先行者所應(yīng)有的敏銳和篤行。

　　2015年4月20日，巴基斯坦大沃風(fēng)電項(xiàng)目正式開(kāi)工，截至10月31日，該項(xiàng)目共完成投資2916萬(wàn)美元，預(yù)計(jì)2016年三季度末投入商業(yè)運(yùn)營(yíng)。該項(xiàng)目是中巴經(jīng)濟(jì)走廊建設(shè)計(jì)劃首批14個(gè)優(yōu)先發(fā)展能源項(xiàng)目之一，由水電顧問(wèn)集團(tuán)投資建設(shè)。

　　大沃風(fēng)電項(xiàng)目的順利推進(jìn)，標(biāo)志著水電顧問(wèn)集團(tuán)海外實(shí)體投資業(yè)務(wù)正式破繭起步。該集團(tuán)由此向著規(guī)劃咨詢(xún)、工程承包、項(xiàng)目投資三大核心業(yè)務(wù)三足鼎立之勢(shì)，邁出了關(guān)鍵的一步。

　　“近年來(lái)，由于金融危機(jī)影響，很多發(fā)展中國(guó)家的經(jīng)濟(jì)下行、財(cái)力和負(fù)債能力下降，自有資金和可負(fù)債資金均難以支撐大規(guī)模、高速度的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等因素，我國(guó)企業(yè)‘走出去’的模式正由傳統(tǒng)的工程承包向‘投資+承包’的模式轉(zhuǎn)變。”陳觀福說(shuō)，在原有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，水電顧問(wèn)集團(tuán)把投資運(yùn)營(yíng)作為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)予以大力推動(dòng)，通過(guò)資本運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)拓展、產(chǎn)業(yè)鏈延伸和規(guī)?；l(fā)展，致力于成為具有較強(qiáng)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)能力和規(guī)模效益的質(zhì)量效益型企業(yè)。

　　目前，水電顧問(wèn)集團(tuán)已簽訂緬甸滿(mǎn)通水電站、納沃葩水電站項(xiàng)目投資協(xié)議備忘錄，成功簽署歐洲海上風(fēng)電投資項(xiàng)目合作意向書(shū)。由該集團(tuán)以“投資+EPC”模式開(kāi)發(fā)的菲律賓蘇比克太陽(yáng)能和風(fēng)能項(xiàng)目，以及塞拉利昂賓康格三級(jí)水電項(xiàng)目進(jìn)展順利。同時(shí)，該集團(tuán)還在積極研究和論證在埃塞俄比亞、喀麥隆、塞拉利昂、肯尼亞、英國(guó)、丹麥、德國(guó)、澳大利亞、意大利、尼泊爾等國(guó)別市場(chǎng)的投資機(jī)會(huì)，多個(gè)投資項(xiàng)目的前期工作正在有序推進(jìn)。

　　實(shí)際上，水電顧問(wèn)集團(tuán)轉(zhuǎn)型升級(jí)的戰(zhàn)略布局早已啟動(dòng)。

　　2012年初，水電顧問(wèn)集團(tuán)成功收購(gòu)哈薩克斯坦水利設(shè)計(jì)院，實(shí)現(xiàn)了以哈薩克斯坦為“橋頭堡”輻射中亞乃至大俄語(yǔ)區(qū)，充分發(fā)揮設(shè)計(jì)咨詢(xún)企業(yè)在可再生能源開(kāi)發(fā)與建設(shè)方面的龍頭作用，形成了規(guī)劃、勘測(cè)、設(shè)計(jì)、咨詢(xún)業(yè)務(wù)在大俄語(yǔ)區(qū)的規(guī)模化經(jīng)營(yíng)。

　　與此同時(shí)，該集團(tuán)通過(guò)與美國(guó)AECOM公司、澳大利亞雪山公司、澳大利亞恩圖拉設(shè)計(jì)咨詢(xún)公司、孟加拉DDC設(shè)計(jì)咨詢(xún)公司、丹麥馬士基集團(tuán)、香港普豐工程有限公司、德國(guó)萊茵集團(tuán)、丹麥Dong Energy公司、香港美亞電力等合作伙伴簽署合作協(xié)議，廣泛開(kāi)展國(guó)際工程咨詢(xún)、承包和投資運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的合作。

　　“近年來(lái)，水電顧問(wèn)集團(tuán)正在謀劃通過(guò)控股收購(gòu)、參股等方式在全球整合設(shè)計(jì)咨詢(xún)資源，布局全球高端咨詢(xún)服務(wù)，在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)法語(yǔ)、英語(yǔ)、西語(yǔ)、俄語(yǔ)等各大語(yǔ)種區(qū)的屬地化設(shè)計(jì)咨詢(xún)，學(xué)習(xí)國(guó)際規(guī)范慣例，帶來(lái)更大的市場(chǎng)，進(jìn)而推動(dòng)規(guī)劃引領(lǐng)、設(shè)計(jì)咨詢(xún)、工程承包和投資運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)向更高層次發(fā)展。”陳觀福說(shuō)。

　　為了深入、廣泛地參與到“一帶一路”戰(zhàn)略中，水電顧問(wèn)集團(tuán)按照“戰(zhàn)略統(tǒng)籌、規(guī)劃引領(lǐng)、投資拉動(dòng)、項(xiàng)目落地”的思路謀篇布局，將中國(guó)電建懂水熟電，擅規(guī)劃設(shè)計(jì)，長(zhǎng)施工建造，能投資運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)和“一帶一路”沿線國(guó)家的產(chǎn)業(yè)發(fā)展計(jì)劃相結(jié)合，細(xì)化到沿線國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)業(yè)發(fā)展計(jì)劃，把在沿線國(guó)家的市場(chǎng)布局和業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)與該國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展階段性計(jì)劃相結(jié)合，追求合作共贏。

　　在“一帶一路”戰(zhàn)略背景下，秉承以建設(shè)世界一流的能源和基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程承包、投資運(yùn)營(yíng)、資本運(yùn)營(yíng)商為目標(biāo)，堅(jiān)持“高端切入、規(guī)劃先行、技術(shù)領(lǐng)先、融資推動(dòng)”國(guó)際發(fā)展理念的水電顧問(wèn)集團(tuán)，正在為下一個(gè)精彩打拼。