1-11月份，國(guó)電電力大連莊河發(fā)電有限責(zé)任公司累計(jì)完成大用戶直供電7.89億千瓦時(shí)，同比增加2.36億千瓦時(shí)。
近年來(lái)，面對(duì)遼寧電網(wǎng)供需矛盾突出的形勢(shì)，莊電公司積極應(yīng)對(duì)電力體制改革，主動(dòng)參與遼寧省組織的大用戶直接交易工作，調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由總經(jīng)理親自帶隊(duì)“血拼”電力市場(chǎng)，與155家直供電大用戶簽訂購(gòu)售電合同。
在探索直供電工作中，莊電公司提前謀劃直供電交易工作，總結(jié)以往直供電交易經(jīng)驗(yàn)，超前確定營(yíng)銷思路，做好客戶調(diào)研摸底，積極走出去尋找市場(chǎng)，及時(shí)掌握大用戶直供電的第一手資料，詳細(xì)了解大用戶的需求，開拓大用戶直供電市場(chǎng)。完善營(yíng)銷體系，提高市場(chǎng)應(yīng)變能力，打破固有營(yíng)銷模式，將生產(chǎn)一線的營(yíng)銷工作由集中統(tǒng)一化向分散多元化轉(zhuǎn)變，鼓勵(lì)號(hào)召全體集控人員參與市場(chǎng)營(yíng)銷，調(diào)整集控各值的倒班方式與電網(wǎng)調(diào)度保持一致，通過(guò)一對(duì)一營(yíng)銷鞏固和拓展與對(duì)應(yīng)調(diào)度之間的工作關(guān)系。制定《莊電公司落實(shí)營(yíng)銷工作獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，以營(yíng)銷工作落實(shí)情況為導(dǎo)向，以營(yíng)銷工作創(chuàng)效情況為原則，對(duì)生產(chǎn)相關(guān)人員進(jìn)行差額獎(jiǎng)勵(lì)，切實(shí)提高落實(shí)營(yíng)銷工作的能力。（張榮）
