2016年，在社會(huì)用電需求沒(méi)有明顯增長(zhǎng)，國(guó)家限制棄風(fēng)以及火電機(jī)組調(diào)峰等各種復(fù)雜嚴(yán)峻的形勢(shì)和多重壓力下，吉林省內(nèi)已有多個(gè)電廠機(jī)組全停。在這種情況下，國(guó)電江南熱電公司不等不靠、超前謀劃、主動(dòng)出擊，成為今年冬季東北區(qū)域9月份即實(shí)現(xiàn)雙機(jī)運(yùn)行的電力企業(yè)。目前正處于全員沖刺四季度的關(guān)鍵時(shí)刻，該公司全員全力“加速度”，積極創(chuàng)造有益條件，加強(qiáng)智慧營(yíng)銷，優(yōu)化運(yùn)行方式，確保公司“保A爭(zhēng)星”年度目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。
創(chuàng)造條件搶占先機(jī)
年初以來(lái)，該公司全力以赴爭(zhēng)搶電量、開(kāi)拓市場(chǎng)，各項(xiàng)工作搶前抓早，通過(guò)一個(gè)個(gè)階段目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，為完成年末各項(xiàng)工作任務(wù)創(chuàng)造了條件。
該公司通過(guò)統(tǒng)一思想、超前謀劃、科學(xué)部署，做了大量卓有成效的工作，為公司調(diào)電計(jì)劃與開(kāi)機(jī)方式的爭(zhēng)取創(chuàng)造了極為有利的條件。該公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)營(yíng)銷工作高度重視，明確提出“市場(chǎng)環(huán)境越惡劣，越要主動(dòng)出擊”的理念，根據(jù)市場(chǎng)變化與生產(chǎn)實(shí)際對(duì)營(yíng)銷工作做出科學(xué)部署。同時(shí)，遇到棘手問(wèn)題親力親為，并及時(shí)與上級(jí)公司做好溝通和匯報(bào)，爭(zhēng)取最大的支持和幫助，為公司爭(zhēng)取發(fā)電權(quán)提供保障。10月11日，該公司成功通過(guò)2016年最小運(yùn)行方式核定工作，初末期機(jī)組最小運(yùn)行方式由365MW增加到385MW，中期機(jī)組最小運(yùn)行方式由原來(lái)的450MW增加到460MW,同比省內(nèi)排名第二位，為今冬明春搶發(fā)電量工作創(chuàng)造了有利的外部環(huán)境。此外，由于該公司超低排放改造工程超前實(shí)施，目前已正式投入運(yùn)行，與其他單位形成的時(shí)間差，為機(jī)組調(diào)度開(kāi)機(jī)方式爭(zhēng)取到更多的主動(dòng)權(quán)，也為環(huán)保電價(jià)的爭(zhēng)取奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。截至10月31日，該公司累計(jì)發(fā)電量達(dá)到20.62億千瓦時(shí)，為完成今年發(fā)電目標(biāo)提供了保障。
智慧營(yíng)銷夯實(shí)基礎(chǔ)
一直以來(lái)，吉林區(qū)域各家發(fā)電公司競(jìng)相壓低電價(jià)搶占市場(chǎng)，給江南公司電力營(yíng)銷工作帶來(lái)很大困難。為應(yīng)對(duì)電力市場(chǎng)供大于求的嚴(yán)峻形勢(shì)，該公司以“雙提升”工作為重要抓手，充分發(fā)揮“全員營(yíng)銷”“智慧營(yíng)銷”的大營(yíng)銷策略，以“?；鶖?shù)、爭(zhēng)市場(chǎng)”為工作主線，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，細(xì)化營(yíng)銷管理，加大市場(chǎng)營(yíng)銷工作力度。
該公司根據(jù)機(jī)組生產(chǎn)狀況和市場(chǎng)形勢(shì)，始終堅(jiān)持精細(xì)化營(yíng)銷與全天候營(yíng)銷，采取爭(zhēng)取發(fā)電權(quán)和轉(zhuǎn)移大用戶指標(biāo)兩項(xiàng)舉措，找準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn)和發(fā)力時(shí)機(jī)，全面提高營(yíng)銷的有效性。為第一時(shí)間掌握營(yíng)銷的信息變化，公司營(yíng)銷人員不分節(jié)假日，與調(diào)度相關(guān)負(fù)責(zé)人與兄弟電廠進(jìn)行反復(fù)溝通協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取基本電量指標(biāo)和轉(zhuǎn)移電量指標(biāo)。遇到問(wèn)題和難點(diǎn)，公司營(yíng)銷部門共同研究營(yíng)銷策略，針對(duì)每次任務(wù)的不同進(jìn)行推演，提前預(yù)想可能遇到的問(wèn)題，研究制定對(duì)策。在充分認(rèn)識(shí)到吉林省轉(zhuǎn)移電量將減少、全省直供電量將大幅增加的趨勢(shì)后，公司市場(chǎng)營(yíng)銷部立刻調(diào)整思路，積極開(kāi)拓大用戶直供電市場(chǎng)。今年5月份，與兩家公司分別達(dá)成了服務(wù)合同與意向協(xié)議，公司全年售電量因此增加2.68億千瓦時(shí)。通過(guò)與生產(chǎn)系統(tǒng)的密切配合、團(tuán)結(jié)協(xié)作、信息共享，實(shí)現(xiàn)電量指標(biāo)到機(jī)組發(fā)電量的有效轉(zhuǎn)化，爭(zhēng)取并保持省內(nèi)三同機(jī)組利用小時(shí)排名優(yōu)勢(shì)，為有利開(kāi)機(jī)方式爭(zhēng)取提供保障。
通過(guò)與政府部門和省電網(wǎng)公司協(xié)調(diào)溝通，嚴(yán)把市場(chǎng)變化脈搏，合理制定電力市場(chǎng)營(yíng)銷方案，認(rèn)真測(cè)算自身經(jīng)營(yíng)成本，在全力爭(zhēng)取省內(nèi)大用戶直供電量的同時(shí)，將目光瞄準(zhǔn)省外電力市場(chǎng)，積極爭(zhēng)取跨省外送電量指標(biāo)，力求最大限度爭(zhēng)取最佳效益。10月19日，該公司在吉林省電網(wǎng)電力交易平臺(tái)上再次簽訂0.6893億千瓦時(shí)外送電送遼寧交易協(xié)議后，目前該公司今年累計(jì)爭(zhēng)取到跨省外送電量指標(biāo)2.08億千瓦時(shí)，為完成全年發(fā)電目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
對(duì)標(biāo)先進(jìn)優(yōu)化運(yùn)行
年初以來(lái)，吉林省全社會(huì)用電需求增長(zhǎng)持續(xù)低迷。在嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，該公司以創(chuàng)新的思維和方式，密切跟蹤電力市場(chǎng)走勢(shì)，全面對(duì)標(biāo)先進(jìn)，優(yōu)化機(jī)組運(yùn)行方式，推動(dòng)提質(zhì)增效各項(xiàng)工作順利實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。
該公司大力推進(jìn)三同對(duì)標(biāo)，將機(jī)組供電煤耗、廠用電率、汽溫、汽壓、真空度等指標(biāo)的實(shí)際完成值與先進(jìn)單位同類型機(jī)組指標(biāo)完成情況、東北區(qū)域相關(guān)指標(biāo)的目標(biāo)考核值進(jìn)行對(duì)比，從中尋找差距，持續(xù)改善。通過(guò)制定有針對(duì)性的機(jī)組優(yōu)化運(yùn)行方案，及時(shí)調(diào)整運(yùn)行參數(shù)，盡可能多發(fā)多帶負(fù)荷，達(dá)到機(jī)組最佳運(yùn)行方式，積極應(yīng)對(duì)吉林省內(nèi)機(jī)組發(fā)電利用小時(shí)降低的不利因素。今年1-10月，該公司發(fā)電設(shè)備利用小時(shí)完成3125小時(shí)，高出省內(nèi)“三同”機(jī)組平均水平603小時(shí)，位于省內(nèi)“三同”機(jī)組前列。
10月20日，該公司正式開(kāi)栓供熱，拉開(kāi)了2016至2017年度采暖期的序幕。在供熱期開(kāi)始前，該公司針對(duì)上一采暖期系統(tǒng)運(yùn)行中存在的問(wèn)題制定了全面檢修和技術(shù)改造計(jì)劃，對(duì)影響供熱安全、供熱質(zhì)量的缺陷隱患進(jìn)行嚴(yán)密排查和徹底治理同時(shí)，做好熱網(wǎng)系統(tǒng)投入前各項(xiàng)檢查、試驗(yàn)工作，及時(shí)處理缺陷隱患，為冬季供熱安全奠定基礎(chǔ)。供熱期開(kāi)始以來(lái)，該公司嚴(yán)格把好設(shè)備檢修改造主要節(jié)點(diǎn)和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對(duì)發(fā)現(xiàn)的設(shè)備缺陷或異常及時(shí)處理，做到小缺陷不過(guò)班、大缺陷不過(guò)天，嚴(yán)防跑、冒、滴、漏給熱用戶造成財(cái)產(chǎn)損失事件的發(fā)生，在確保安全穩(wěn)定供熱的同時(shí)樹(shù)立起良好的企業(yè)形象。據(jù)統(tǒng)計(jì)，該公司1-10月份供熱量完成378.87萬(wàn)吉焦，同比增加40.1萬(wàn)吉焦，創(chuàng)歷史最好水平。
截至11月16日，該公司實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)2154天，繼續(xù)保持長(zhǎng)周期安全穩(wěn)定局面，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)持續(xù)向好，在距離年末不到兩個(gè)月的時(shí)間里，凝聚合力“加速度”，全力沖刺四季度。（王曉麗 陳瑜）
