獨立售電涌入
2015年1月，全國首家售電公司——深圳市深電能售電有限公司注冊成立。
作為全國首家工商注冊的售電公司，“深電能”注冊資金2億，主要股東為深圳市國電能投資合伙企業(yè)、比亞迪和科陸電子。
值得關(guān)注的是，被稱為“中國首家售電公司”的“深電能”法人代表江克宜，曾是深圳市供電局羅湖供電分局局長。其不僅是輸配售電環(huán)節(jié)技術(shù)和管理方面的專家，在電力營銷方面也有較深研究，甚至還擁有新能源業(yè)務(wù)背景。
作為一家民營獨立售電公司，“深電能”在廣東前幾輪集中競價中表現(xiàn)出色，與管理者專業(yè)的能力可說是有著密不可分的關(guān)系。
“非發(fā)電企業(yè)背景、不擁有配電網(wǎng)經(jīng)營權(quán)、僅開展向用電客戶售電業(yè)務(wù)的民營售電公司，一般較積極主動。以廣東省為例，在已成立的售電公司中民營企業(yè)占到近七成?！鄙夏茈娏瘓F(tuán)有限公司一位不愿具名的從業(yè)人員向記者分析，“他們一般業(yè)務(wù)模式簡單，通過在電力交易市場中購買電量，出售給用電客戶，賺取利潤。”
“也應(yīng)看到，由于同質(zhì)化競爭，易出現(xiàn)低價惡性競爭局面。加上客戶忠誠度低，流失現(xiàn)象普遍嚴(yán)重?！痹撊耸客嘎丁?/p>
購電報價策略，直接決定了售電主體的利潤空間。每度電獲利空間僅2厘、電力賣價低于進(jìn)價，從已推行售電公司入市的部分省份實踐來看，“打價格戰(zhàn)”現(xiàn)象并不罕見。
“售電公司有點兒像房屋中介，沒啥核心競爭力，只有靠價格戰(zhàn)?！币晃皇垭姽矩?fù)責(zé)人坦言。
從記者拿到的山西電力交易市場最新一份《2017年7月月度電力直接交易情況分析》表來看：此次交易參與申報的電力用戶和售電公司共計86家，總申報電量29.24億千瓦時，最低申報價格256.4元/兆瓦時，最高申報價格320.5元/兆瓦時；成交的電力用戶（含售電公司）最低申報價310.58元/兆瓦時（含310.58元/兆瓦時），低于此報價的6家售電公司和15家獨立電力用戶未成交。而發(fā)電企業(yè)的申報價多集中在294元/兆瓦時左右，占比超過95%。
“6月差一點點就成交了，差了不到半厘?！闭劶吧蟼€月在電力市場因報價的失利而錯失買電的契機(jī)，張鵬顯得很無奈。“從報價來看，售電公司肯定不知道底牌，但可以看到發(fā)電企業(yè)上個月報價多集中在294元/兆瓦時，占比超過95%，這很明顯，應(yīng)該是發(fā)電廠坐在一起商量出的價格?！?/p>
事實上，早在今年3月，國家發(fā)改委反壟斷局會同省反壟斷局約談山西省電力行業(yè)協(xié)會和省八大發(fā)電集團(tuán)，擬對行協(xié)罰款50萬元，對51家發(fā)電企業(yè)罰款約1.8億元，被稱為“全國電力價格壟斷第一案”。
與此同時，隨著各地直接交易規(guī)模的不斷擴(kuò)大，發(fā)電企業(yè)屢次被當(dāng)?shù)赜脩舯鲈谑袌龈偁幹写\以形成穩(wěn)定而小幅降價，但迄今為止卻鮮有省份給“串謀”或“壟斷”敲下實錘。山西是最早的一例。
“對于售電公司而言，是在過去傳統(tǒng)、封閉的電力系統(tǒng)中增添了一個新的環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)是最活躍部分，并不斷刺激著發(fā)、輸、配、供、需各環(huán)節(jié)，極有鯰魚作用。這個環(huán)節(jié)介入，自然也希望獲利，但這個利哪里來？要么發(fā)電側(cè)騰出空間，要么供電側(cè)騰出空間，要么經(jīng)刺激后系統(tǒng)各環(huán)節(jié)自身革命減少成本。由此可見，售電環(huán)節(jié)的出現(xiàn)必然導(dǎo)致各種各樣的問題和矛盾，這是一個利益博弈的問題。售電公司夾在其中，可謂四面楚歌。”薛靜分析。
“要明白電力不是普通商品，不是農(nóng)貿(mào)市場里賣的白菜，白菜今天不吃，可以吃蘿卜，電力必須有瞬間平衡關(guān)系，供需失衡時沒有庫存調(diào)節(jié)、沒有其他產(chǎn)品臨時可以替代?！毖o坦言，“如果一家售電公司僅僅依靠吃差價模式進(jìn)入市場實現(xiàn)盈利，這肯定是暫時的。因為你沒有能力應(yīng)變電力供需瞬間失衡局面，也就不能在售電市場掌控自己的盈利能力。要么有電力資源調(diào)節(jié)能力，要么有用戶負(fù)荷資源可調(diào)節(jié)，這樣的售電公司才能避免在市場吃大虧?！?/p>
不過，現(xiàn)階段的獨立售電公司也并不都是悲觀情緒。東旭藍(lán)天新能源股份有限公司（000040.SZ，下稱東旭藍(lán)天）管理層對其售電業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀和未來均表示樂觀。
該公司現(xiàn)擁有河北省永清縣產(chǎn)業(yè)園區(qū)和易縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)82平方公里的項目開發(fā)權(quán)，其還計劃在華東地區(qū)和珠三角地區(qū)分別布局一個工業(yè)園區(qū)的智慧能源項目。“我們在園區(qū)里做售電，利用微電網(wǎng)，做到發(fā)電、配電、售電一體化?！睎|旭藍(lán)天董事長朱勝利對記者說。
談起與其他獨立售電公司的不同之處，朱勝利說，如果一家售電公司把自己定義為電力貿(mào)易企業(yè)，那么一定會命運多舛，從它出生的那天起，其歷史使命就是等待終結(jié)的那一天。試想，要從大型發(fā)電企業(yè)手里拿到低電價，再讓你高價賣給發(fā)電企業(yè)之前的客戶，這種美事豈能長久？“我們的售電是在園區(qū)里面給客戶提供一個能源的解決方案，既供暖供熱，又帶動電力銷售。因此，我們售電公司不是簡單把電從別處批發(fā)下來，再零售給用戶，而是在我們自己的工業(yè)園區(qū)里打造發(fā)—配—售電一體化的模式?！?/p>
東旭藍(lán)天的售電業(yè)務(wù)從去年開始申請，至今已獲得五張省級電網(wǎng)的售電牌照，目標(biāo)是20%以上的純利潤。“從現(xiàn)在情況來看，我覺得有很大的概率能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)。”朱勝利說，“今年只是開始售電業(yè)務(wù)的第一年，未來隨著我們更多工業(yè)園區(qū)的落地，我們的售電業(yè)務(wù)還會有很大的增長潛力。”
由領(lǐng)航智庫牽頭撰寫的《售電市場建設(shè)與商業(yè)模式設(shè)計研究報告》中，也明確指出：獨立售電公司的優(yōu)勢在于，在政策尚未完全明朗的改革初期，運行成本更低，財務(wù)壓力更小。但由于沒有任何的電力資產(chǎn)，它對購售電的技巧的要求也更高。未來，獨立售電公司的優(yōu)勢將更多地體現(xiàn)在成熟期的增值業(yè)務(wù)競爭階段。
