包魯峰：駐村書(shū)記賣(mài)梨記

　　2023年6月，江蘇泰州供電公司員工包魯峰被單位派到惠圣村擔(dān)任駐村第一書(shū)記。駐村后，包魯峰全身心投入當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)——翠冠梨的推廣與銷(xiāo)售工作中，通過(guò)開(kāi)展電商直播、為村里裝設(shè)水泵和水肥一體化設(shè)備等現(xiàn)代化設(shè)施、建立具備深加工和冷藏功能的現(xiàn)代化工廠等舉措，為當(dāng)?shù)卮迕駧?lái)實(shí)打?qū)嵉慕?jīng)濟(jì)效益。

包魯峰(右)向種植戶介紹翠冠梨種植技巧。 葉成棟 攝

　　剛到惠圣村，包魯峰走訪時(shí)就發(fā)現(xiàn)，雖然村里種植翠冠梨已有十多年歷史，但因?yàn)殇N(xiāo)售渠道單一等原因，銷(xiāo)售范圍僅限于周邊地區(qū)。因此，不少種植戶打算將栽種多年的梨樹(shù)砍掉，改種其他農(nóng)作物。“梨是好梨，就這么放棄太可惜了!”包魯峰開(kāi)始琢磨如何把村里的翠冠梨賣(mài)出去，并且賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。

　　2023年7月初，東興鎮(zhèn)政府建成了電商直播基地。包魯峰決定在直播賣(mài)貨上試一試。他每天只要有空就跑到距村子3千米的鎮(zhèn)府大院助農(nóng)直播間學(xué)習(xí)觀摩，了解直播銷(xiāo)售技巧。

　　經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的準(zhǔn)備，2023年7月26日，包魯峰開(kāi)啟了個(gè)人首播。“大家好，歡迎來(lái)到惠圣村直播間。”盡管緊張到面孔微微發(fā)紅，但包魯峰還是堅(jiān)持了下來(lái)，在線向廣大網(wǎng)友介紹翠冠梨。最讓他緊張的是到底能幫村民賣(mài)出多少梨。好在他第一次直播就效果顯著。在高峰期，直播間有2000多人同時(shí)在線，售出了價(jià)值2.8萬(wàn)元的翠冠梨。“雖然對(duì)著鏡子練過(guò)許多遍，但第一次直播時(shí)我還是很緊張。我知道哪怕賣(mài)出去一斤梨都是對(duì)村民的幫助。”包魯峰說(shuō)。

　　在包魯峰的努力和帶動(dòng)下，2023年當(dāng)季的翠冠梨很快銷(xiāo)售一空。一些原來(lái)不想繼續(xù)種梨的農(nóng)戶也改變了想法。但包魯峰很快發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)卮涔诶娴姆N植方式普遍較落后，生產(chǎn)自動(dòng)化水平也不高，影響了產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　與村兩委成員商量后，包魯峰與靖江市供電公司聯(lián)系尋求幫助。該公司派出員工為種植戶安裝了水泵、水肥一體化設(shè)備及數(shù)字化控制器等現(xiàn)代化設(shè)施。幾十畝的果園，只要一名工人就能實(shí)現(xiàn)全程管控。

　　2023年8月，包魯峰在走訪中了解到，如果村里的農(nóng)戶都裝設(shè)現(xiàn)代化種植設(shè)備，用電需求會(huì)增大許多。為此，包魯峰與靖江市供電公司相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通電網(wǎng)改造方案，完成了惠圣村電網(wǎng)改造，滿足了村里未來(lái)十年的發(fā)展用電需求。

　　今年，惠圣村翠冠梨產(chǎn)量較以往增加近20%，品質(zhì)也有了明顯提高，梨的個(gè)頭更大、色澤更鮮艷、口感更香甜了。

　　“六七月份的氣溫高，這些翠冠梨從采摘到冷藏的時(shí)間不能超過(guò)3小時(shí)，0至5攝氏度的溫度下保鮮效果最好，否則就會(huì)腐爛、變質(zhì)。”當(dāng)?shù)胤N梨大戶陳友娣對(duì)包魯峰說(shuō)，“現(xiàn)在，我們沒(méi)有這樣的條件。”

　　包魯峰四處奔走、查閱大量資料，還咨詢(xún)了市里的種植專(zhuān)家，了解到翠冠梨的保鮮涉及復(fù)雜技術(shù)，需要專(zhuān)業(yè)人員的支持。不久，在包魯峰的聯(lián)系下，東興鎮(zhèn)政府開(kāi)始與中國(guó)農(nóng)科院的專(zhuān)家合作，探索并引入先進(jìn)的翠冠梨冷藏保鮮技術(shù)。

　　“多虧包書(shū)記，現(xiàn)在我們儲(chǔ)存、加工翠冠梨更方便了。”東興鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)陳彬說(shuō)。今年4月開(kāi)始，雙方組建專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，全面檢測(cè)和分析惠圣村土壤、氣候、水質(zhì)等條件，并結(jié)合翠冠梨的特點(diǎn)制訂科學(xué)的深加工和冷藏方案。6月，雙方在該鎮(zhèn)合興村建起了具備深加工和冷藏功能的現(xiàn)代化廠房。采摘下來(lái)的翠冠梨很快就能被送入冷庫(kù)保鮮，還可利用全自動(dòng)生產(chǎn)線開(kāi)展深加工，制成果汁及果酒，被送往浙江、上海等地銷(xiāo)售。

　　“目前，我們每年線上賣(mài)梨超過(guò)5000斤，帶動(dòng)種植戶增收約30萬(wàn)元。”包魯峰說(shuō)，“未來(lái)，我還想推動(dòng)農(nóng)旅產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，進(jìn)一步拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，讓當(dāng)?shù)卮涔诶娈a(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?、品牌化。”(丁帥 葉成棟 張鵬)